如何做外贸出口，出口贸易应该怎么做

本文目录一览

1，出口贸易应该怎么做
2，外贸出口流程12步骤是什么
3，如何做外贸
4，怎么样做外贸
5，要怎么才能做外贸
6，如何出口货物国际贸易有哪些步骤和注意的
7，如何做外贸出口啊
8，怎么做外贸出口
9，如何做好外贸做好外贸有哪些方法
10，怎样做出口贸易

1，出口贸易应该怎么做

你可以参加展会，或者在网上平台上做推广。不过我个人觉得你的是商品类的东西，可能还是参加展会比较好一点，客户会有一个更直观的认识。如果客户你自己找的，只是要求外贸公司做出口代理的话，看量的大小，如果量大的话，1%左右的代理费用就可以搞定了。个人觉得如果你现在刚开始的话，还是找外贸公司做出口代理比较好，毕竟你能在国外的销售情况，订单的多少，大小都还是未知数，先看看情况再说。但愿对你有所帮助。

出口贸易应该怎么做

2，外贸出口流程12步骤是什么

法律分析：外贸出口流程的十二个步骤用几个字来简单概括的话，就是“约-货-款-运-单”，具体如下所示：1、确定这个合同的收汇方式。2、验货，并拿到验货合格的报告。3、制做基本文件和单证。4、商检。5、租船订仓。6、安排拖柜。7、委托报关。8、获得运输文件。9、准备其他文件。10、交单。11、业务登记。12、文件存档。二、外贸出口是指一些国家从其本身的政治、军事和经济利益出发，通过国家法令和行政措施，对本国出口贸易实行管理和控制。和国内贸易相比，多了或更强调“单”即运输单据，比如发票、装箱单和提单等，其中海运提单是货权凭证，一定意义上提单就是货也是款，这是由国际贸易的政策、运输、货币等特殊性决定的。法律依据：《中华人民共和国对外贸易法》第九条从事货物进出口或者技术进出口的对外贸易经营者，应当向国务院对外贸易主管部门或者其委托的机构办理备案登记;但是，法律、行政法规和国务院对外贸易主管部门规定不需要备案登记的除外。备案登记的具体办法由国务院对外贸易主管部门规定。对外贸易经营者未按照规定办理备案登记的，海关不予办理进出口货物的报关验放手续。第十条从事国际服务贸易，应当遵守本法和其他有关法律、行政法规的规定。从事对外工程承包或者对外劳务合作的单位，应当具备相应的资质或者资格。具体办法由国务院规定。第十一条国家可以对部分货物的进出口实行国营贸易管理。实行国营贸易管理货物的进出口业务只能由经授权的企业经营;但是，国家允许部分数量的国营贸易管理货物的进出口业务由非授权企业经营的除外。实行国营贸易管理的货物和经授权经营企业的目录，由国务院对外贸易主管部门会同国务院其他有关部门确定、调整并公布。

外贸出口流程12步骤是什么

3，如何做外贸

1.语言和语言的专业术语过关 2.超强的客户开发能力(要和陌生人说话) 3.每一天都要开发新客户 4.保存每个客户的详细资料 5.没有成交的时候,要耐得住寂寞

是指什么产品说的？

主要是从找客户开始，与客户进行沟通，找出共同点，从而达成合作关系，组织相关单位进行生产、安排生产进程、控制好工作流程，生产完成，找相关物流公司组织货运，办理相关报关，检测验收，交易完成！

如何做外贸

4，怎么样做外贸

每个外贸人都想有好的业绩，毕竟业绩好了，钱就多了。那么怎样才能有一个好业绩呢？有人说要有丰富的外贸技巧，有人说要有良好的平台运营能力，还有人说要有良好的外语水平……没错，这些因素都会影响到业绩。但我想说：它们只是成功的必要条件并不是充分条件，想要在外贸行业里作出成绩，最重要的因素是坚持。1坚持在同一个行业做下去外贸是销售的一种，销售拼的就是：人脉、资源、对行业的把控度。频繁的换行业，只会导致你之前积累的资源失去用武之地，又要从0开始，非常不利于外贸业务的成长。所以，想要高业绩，奉劝大家一定在入行的时候选择好行业，中途转行真不好。再者，选择之后，一定要坚持下去，完全了解一个行业至少需要3年，坚持3年之后，你在这个行业里就游刃有余了，业绩也会随之稳步提升。2坚持在同一个公司做下去不可否认，跳槽是升职加薪的一种方式；但是在没有足够的实力之前，不要想着跳槽。和客户的关系够铁吗？客户会跟着你走吗？跳槽就能出业绩吗？新的团队会好相处吗？老板会重视你吗？…..这些都是未知的，任性是会付出代价的。所以，奉劝大家不要随便跳槽，要坚持在同一个公司做下去。不仅有助外贸业绩提升，也有助职业发展。3坚持客户开发外贸开发客户的方法有很多，为什么有人还找不到客户呢？最大的原因就是缺乏耐心、不坚持。最明显的一个例子就是：“一个人用Google找客户，找了几页没找到就放弃了，又换了个关键词去搜，找了几页，又放弃了。隔了几天他又用那些关键词去搜，搜了几页又放弃了......结果他没找到一个客户。”如果他再坚持找一页，说不定就能找到客户，但他放弃了，又从头去找，完全没有规划，做了很多重复性工作，浪费了很多时间。没错，找客户是一个很复杂的过程，尝试各种关键词搜索、查找、分析、筛选、写开发信、等回复......但这是做外贸最基础的工作，如果这些工作都坚持不下去的话，怎么把外贸做好呢？！有些人妄图通过海关数据找捷径去开发客户，但如果你没有一个坚持的心态，这些数据对你的作用微乎其微。4坚持客户跟踪与维护有些外贸业务员在跟踪客户方面都败给了时间，刚开始积极热情，通过各种方式和客户沟通，但客户一直没有表态下单，就渐渐失去了耐心和信心，和客户沟通就越来越少，直到客户忘了你。但还有些外贸业务员一直了解着客户动向，保持着比竞争对手更频繁的和客户沟通，最终收获了订单。所以，在联系上客户后，一定要保持初心、坚持跟踪下去，只要你比竞争对手用心、专业，你就有很大几率能收获这个客户。另外，在客户成交之后，还要坚持做好相关服务增加客户的满意度与忠诚度。5坚持学习外贸行业的竞争非常激烈，外贸人员只有不断学习才能提高自己的素养、技能和沟通水平，这些对职业的成长都是非常有帮助的。建议大家有空闲时间的话，去报个班学习一门新语言、有利于拓展新的外贸市场；多逛逛外贸论坛学习外贸经验；订些报纸杂志、及时了解行业动态及国际贸易趋势......外贸是一项重复性的工作，想把它做好，就要把重复的事情坚持做下去，做着做着你就会有新想法、新发现，这些东西会助力你的外贸之路越走越好。

5，要怎么才能做外贸

首先,要熟悉外贸流程,不管是进口还是出口都要相当熟悉,出口要比进口更复杂些.其次,英语基础要扎实,很多单据都是全英文的.再次就是要会制作进出口相关单据,包括合同\发票\箱单\非木等等,出口的话还可能涉及到原产地证明之类.还有就是要有良好的口才能力,能够与外商沟通,最起码,外贸函电要了解,知道如何应对国外发来的邮件.再掌握一些小技巧就行了吧~~这些都是粗略的,真正实践起来,还会出现很多问题的~

首先,你要有客户,那么最重要的是有一个有效的外贸平台,即国内可能不出名,但是国外肯定会用到的B2B网站.其次,需要知悉一定外贸知识的业务员,不一定要精通,但主要的知识还是要的,最后是你有质量过关的产品.这是简单的也是基本的三点.

口才与市场判断能力至关重要. 当然最基础的就是基本的经济学知识.

最起码要知道作外贸的流程,还要有一定的创业资金,没有一定的外贸知识做的话很危险的

最主要的是货源,其次是门面的地点和室内装潢的考究

要具有一定的口才能力和市场合作伙伴。

6，如何出口货物国际贸易有哪些步骤和注意的

分类: 商业/理财 >> 贸易问题描述: 如果我想给欧洲（例如意大利）出口贩卖货物（例如本国的手工制品）是不是很难办理签证问题？要是先不说签证问题，国际贸易到底有哪些步骤？有什么需要注意的？希望能有详细一点的答案，谢谢啊解析: 一、外贸第一步：外贸经营权----四招开启外贸之门国家规定，只有具备进出口经营权的企业，才能直接经营进出口业务。没有进出口权的企业则可以采用委托外贸公司代理出口等方式进行。取得外贸通行证的第一招：企业可以向所在地的外经贸委申请进出口权。自己拥有进出口权当然很好，全套业务都可以自己进行，对外的合同等票据都以自己的名义出具，对企业形象和树立品牌很有好处。自中国加入WTO以后，国家鼓励企业申报进出口经营权，申办的手续日益简单开放。但对企业的规模、生产能力、人员配备等仍有相当的要求。取得进出口经营权的企业通常也需要接受相对严格的 *** 职能机构行政管理。暂时达不到申请进出口条件要求，或因地区和行业的限制不便申办的企业，还有第二招：代理出口。对众多的民营小企业而言，通过外贸公司代理出口更为简便可行。所谓代理出口，就是找一家外贸公司或有进出口权的公司合作。与外商的生意你自己去洽谈，谈定后，以外贸公司的名义与之签订合同。根据合同备货妥当后，由外贸公司代理进行出口事宜，比如商品进出口检验检疫、海关申报、外汇收支等。外商把美金货款支付给外贸公司，外贸公司再按照约定的比例折合成人民币，扣除相应费用后支付给你。这样一来，虽然实质上仍是你做外贸，但操作形式上就变成：你以普通内贸的方式把货物赊销给外贸公司，外贸公司自行出口后支付货款。代理出口的缺点是显而易见的。首先是除了同样的成本与费用外，还不得不承担额外的出口代理费----这个费用常常会占总交易金额的1%---2%。其次你不得不把外商资料、交易价格等商业秘密提供给外贸公司。外商货款直接支付给外贸公司也存在一定的风险----虽然外贸公司受国家严格管理，代理出口的外贸公司赖帐私吞的可能性很小，但占用资金迟迟不转帐给你的情形却屡见不鲜，因为在外贸操作中根据资金转帐的渠道和各个经办银行程序的不同，国外支付的款项抵达国内帐户所需时间差别有时长达一个月，也不容易查询进展，这就给不良的出口代理商占用资金提供了借口与便利。毕竟代理出口的外贸公司良莠不齐，既有本分经营拿了代理费认真替你做事情的，也有千方百计挖墙脚、克扣挪占货款的。再者，通过代理出口，所有票据写着别人的商号名字，对自己在国际市场上的品牌拓展多少有些局限与影响。但不管怎么说，代理出口的方式避开了出口权限制，任何工厂都可以做外贸了。而且，只要慎重筛选出口代理，并且自己深入了解外贸操作流程，就能把风险降到最低。事实上，在目前的外贸行业中，工厂与外贸公司顺利合作出口的情形尚属多数。同样地，除了工厂以外，普通外贸公司甚至个人都可以通过代理出口的方式从事外贸。实务操作上与工厂无异，只多了一个普通国内进货的环节以解决货源而已。对于个人做外贸还有第三招：挂靠。所谓“挂靠”就是与某个外贸公司达成协议，成为此外贸公司名义上的业务员或 *** 的业务员。业务自己做，以外贸公司的名义对外签合同、交货、结算货款，自己则按照约定的比例计提利润。挂靠的方式多见于有一定的外贸经验，有自己的进货和销售渠道的人。这所以选择挂靠而不是自己去开公司，主要是借助大型外贸公司的知名度和商业信用，以期在购销过程中得到优惠便利，并节省办公费用。在这种情况下，挂靠者甚至不需要到公司上班，在自己家中用一台电脑即可完成外贸交易----有时甚至是大宗交易。这种自由的SOHO（ *** all-home office）方式颇受有经验的外贸人的欢迎。不过，做外贸SOHO需要比较深厚的外贸知识技巧，有对进销两方面渠道较强的把控能力，因此并不推荐外贸新手去做。如果交易金额不大，但又不能像网上小店那样可以用“国际快递+网上支付”方式简易操作外贸的，还可以选择个体工商户外贸备案。自2004年新版《对外贸易法》出台以后，放开了对个体工商户进行出口业务的限制，理论上个人也可以申请外贸经营权了。申请上也没有资金限制，具体步骤是： 1．在工商局办理个体工商户注册。 2．到外经贸委作个人外贸经营权登记。 3．到海关办理“中国电子口岸”入网手续。 4．到外汇管理局办理“对外付汇进出口单位名录”或者出口收汇核销备案登记手续。 5．在银行开立个人对外贸易结算帐户，办理外汇收付。个人申请外贸权虽然并不困难，但因为是个体工商户身份，在经营中承担无限责任，风险较大。加上个人的商业信用毕竟有限，即便取得了外贸权，实际操作中也很难运用各种基于商业信用和银行信用的结算工具等，因此目前而言还只适合特定产品或小额交易。有了自营进出口权、代理出口、挂靠、个体工商户外贸备案四招，外贸之门为虎添翼此敞开。接下来的问题是，面对无限广阔的全球市场，选择什么样的经销产品去闯天下呢？国际买家喜欢什么样的产品呢？二、外贸第二步：选择受欢迎的经销产品在经销产品的选择上，我们首先要避免常见的三个误区： 1．品质越高越好绝对不是。记住你的买家也是商人，并不是最终消费者。商人关心的永远是利润。假如一个低品质的产品比它同类的高品质产品利润空间大的话，国际批发商会更乐意选择前者并努力去推销它。毕竟质优价高是基本常例，高品质产品，利润高、资金占用量大，可市场相对较窄、订量小。大部分的国际商人会根据他当地市场的接收程度在品质和价格间寻求短暂的平衡点。市场的构成则通常是金字塔成橄榄形的，在实际的外贸中，中等或中下等品质反倒是主流。对初入行者来说，资金不多，行情不熟，中间及大路货反倒是比较易于上手的选择。等发展到站稳根基寻求突破的阶段，从竞争与抢占市场的角度再考虑高端产品不迟。 2．价格越低越有竞争力同样不是。一分价钱一分货是商界永恒的真理，有经验的国际买家不会忘记这一点。在与外国人谈生意的时候，常常会听到这样的讨价还价：“某某工厂的价格比你的低许多”----对这样的表述不要太当真，更不要因此乱了阵脚而放血贱卖你的产品。假如价格越低就越有竞争力的话，客户这时就该扭头就走去与低价者签约才是。除去技术革新的因素，同一时期同一产品的生产成本相差不会太大，不顾一切去压缩成本的话，最容易的办法就是偷工减料了。作为国际买家，很难知道生产商的成本底线，为防范风险，最常见的就是“去掉一个最高分，去掉一个最低分”，外于中间价位的竞争者往往更受买家重视。 3．关心产品是否属于朝阳产业很多新入行的外贸业务员会关心国家大事这个问题。而实际上，对新手而言，这个问题没有多少意义。首先，随着科技的进步，产业间的相互整合与转化更为频繁易行，一个传统的产品，可能因为结构功效上的某些改进而脱胎换骨；一个新的产品，也会迅速为后来者取代。市场与消费口味永远在变化之中，朝阳还是没落只在一线间，界限越来越模糊。此外，不管哪种产业，能叱咤风云的永远是少数行业大腕。即便是朝阳产业，因为前景好利润高，竞争尤为激烈，外人难以插手分羹，更多是陪人玩游戏而已。而一些所谓的传统产业，因为技术成熟，市场平稳，又需要革新进取，反倒比较易于吸纳生力军。新人入行，相对也有更多的机会去磨砺学习。排除对高品质、超低价、新潮朝阳产业等的迷信，心态就平和了，对产品的选择面也可以更广了。那么，如何选择产品呢？本身就是生产厂家的，自己已有的行业产品当然是首选。因为你了解工艺生产，有条件自己去调整产品控制成本，这是一个很大的竞争优势。不过，把现有的产品直接出口多半不行，因为内销和出口在品质、外观、功用等方面常常会有差异，国内畅销的商品，不一定符合国外消费者的习惯与喜好。因此，刚开始的时候不妨模仿。向同行业中有出口业务的工厂学习，刺探军情，分析他们的产品，以了解其中差异。特别留意那些出口量大，客户多次订购的产品。一旦有机会，甚至不妨争取与同行工厂合作，不挣钱也替他们分包一些生产任务，以求实际操作经验。跟在别人后面模仿，通常不会有什么利润，但却是稳妥的第一步。如果你是受雇于一家外贸公司的新手业务员，那么一般是受命推销本公司的产品。这些产品要么是公司下属或兄弟工厂生产，要么是公司稳定的合作厂家生产。这种情况下就没什么选择余地了，初始阶段也没有特意去改变的必要，因为公司既然有成熟的业务，就说明产品有市场，努力学习产品知识，积极推销就是。还有一种情况就是普通的贸易公司希望发展国外市场。这类情况比较复杂，有些已经有比较看好的产品和供应厂家，有些则完全是一张白纸：无产品、无客户、无稳定供应商。这种情况下，就要认真考虑，寻找自身优势，比如行业知识，所在地区的特产或优势产品，人际关系等。一般的原则上是以货源为考虑重心----毕竟你的角色是卖方。有一种特例，就是个人从事外贸的。常见的情况，一是有比较可靠的货源关系而希望做出口，这一类自然不存在产品选择的问题；二是有海外关系或联系上的优势的，如移民、留学生等。这一类人的特点是既不了解产品，也不了解外贸，更无现成的供货方、客户关系。那么选择面就很广了，情况更加复杂。考虑到个人做生意的特点和局限，一般的选择原则是倾向于日常消费品，体积小，耐储藏，价格弹性大，品质标准比较模糊，不涉及进出口商品检验检疫的商品，比如工艺品、以年轻消费者为目标的流行饰品、时装箱包等，避免食品、农副产品、大宗纺织品、电器这类较专业，各国限制较多的类别。经验漫谈外贸产品的品质不是一成不变的。即使同一类产品，销往不同国家，品质大不相同。外贸业务员要学会通过调整品质来调整成本，适应不同国家市场，从而取得价格上的竞争优势。不同的市场，对同类产品有各自的偏好。外贸业务员选择经销产品的时候应有的放矢。因此，了解一点世界地理知识、风俗习惯和历史沿革，就能投其所好，少走弯路。从消费习惯来看，可大致分为美加（美国和加拿大）市场、欧洲市场、日韩市场、东欧市场、中东市场、非洲市场这几类。具体到每个客户固然各有所好、风格不同，但一般说来日韩市场特别是日本市场，偏爱精致优质的产品，高、精、尖、小巧美观，喜好中国传统文化，一些具有民族特色的产品常能得到理解与欢迎，也能接受高价格，但数量不会太大；美加与西、北、南欧等英语国家市场一般对品质要求适中，喜欢简洁流畅，新奇多变的产品风格，价格适中，量比较大，是中国出口商喜爱的客户。中东市场对品质要求不高，对产品的审美方面较为朴实甚至俗气，价格也低，数量也比较大；非洲市场弹性最大，本土文化与前英语殖民地文化、前法语殖民地文化交织，口味复杂，奢侈品和品质极差的产品都能接受。正因为外贸产品在品质、功效和外观上的多变性，因此，选择什么样的经销产品，更多的考虑应从业务员对产品变化去做调整，能够有效控制成本的产品。本身是工厂最好，否则至少也要有若干工厂愿意配合。单纯被动地去推销现成产品是很难有发展前景的，不断求变才是成功外贸的关键。从这个需求出发，找一家好的配合工厂，比选择一个产品要重要得多。目前很多民营中小型工厂都希望自己做外贸，因此无论条件成熟与否都纷纷招聘了新人来开辟国外市场。相对来说，工厂的生活条件和工作条件比不上大城市里的外贸公司，但是对新人而言，实在是个好的学习机会。在工厂的时候学习掌握具体的生产工艺和成本核算，就能为独立做外贸打下扎实的基础。有没有下过车间生产线，对于产品品质与价格的掌控能力是完全不同的，这一点在激烈的外贸竞争谈判中常常凸现出来。外行要学习做外贸，并不难，毕竟外贸也就是做生意，只不过多了一些手续罢了，关于外贸的教材也很多，本书就是一例，耐心看看，几天工夫就能大致上手操作。而要了解一种产品，则是冰冻三尺非一日寒了，很多专业知识和技能，非深入一线生产不可得知。所以说，选择工厂比选择产品更重要的多，也是外贸的成功关键之一，选择什么样的经销产品，应以工厂配合程度而定。解决了出口权限，选定了经销产品，接下来就是销售渠道的问题了。那么，外贸是如何做的呢？与普通的国内贸易相比，到底有什么不同？三、外贸第三步：破解外贸的三个关键秘密与普通的国内贸易相比，外贸的确是个截然不同的行业，繁杂的手续和各类专业术语令人望而生畏。然而只要我们从外贸三个最关键的特点入手，即可破解外贸的全部秘密。设想一下真正的外贸操作中，一个宁波工厂的外贸销售员王先生，与一个英国伦敦商人约翰逊做生意的情形。我们不难想像会遇见的难题： 1．通常买卖双方互不见面通过电话、传真、邮件等形式商定交易。幸好，电脑与互联网的发达使这一过程变得越来越简单易行。通过网站、电子邮件、QQ或MSN即时聊天软件、数码照片、摄像头等途径，我们可以轻易地交流，展示产品，讨价还价，就像大家坐在会议桌旁一样。 2．交易周期很长一批货物从宁波运到伦敦，通常采用最合算的方式，即装在集装箱里由远洋货轮从宁波港口运到伦敦港口（假如某一方不是海港的话，还得加上部分铁路或公路运程）。这一过程目前单是海路就需要25天左右，加上备货、卸货和内陆运输的时间，往往在一个月以上。因此，现在磋商的往往是一个月甚至更长时间以后买家才能收到的货物。相应的，卖方收回货款的时间也需要大致时间。事实上，对于一些季节性强的家产品或针对性强的节日消费类产品通常会提前几个月甚至一年的时间磋商，订立长期的合同。 3．交易成本高即便是海运，费用依然很高。一个集装箱货物（大约30个立方米或20吨）的海运费，从宁波到伦敦大约需要1万元人民币以上。遥远、偏僻或港口规模较小的地区价格更高。此外，尚需一些用于办理进出口手续的费用，用于结算货款的银行费用，而这些费用常常是固定的，与交易量没有太大关系。这样的方式，对于小额的交易显然是不合算的。为均摊费用，交易量大显然比较合算。这也是国际贸易的一个特点----量大。国际贸易货物多为大宗批发，常常以“集装箱”为交易量单位。 4．中间环节多货物从宁波直到伦敦，中间会经过多个环节。比如很多商品出口前必须强制检验，由国家进出口商品检验检疫局操作；要向管理进出口的买卖双方海关申报；要通过远洋海运公司运输；要通过银行收取货款；要向税务机关纳税；同样我们国家还特别对外汇进行管制，归属国家外汇管理局通过外汇收支申报的方式统一管理。外贸既然有双方不见面，交货和收钱的周期长，路途遥远，量大金额高、中间环节多等特点，自然风险也会比较大，一旦出问题损失也大。为此，几百年来国际贸易行业也相应地制定了贸易惯例与协定，包括货物的国际通行质量标准，价格计算，买卖双方责任与权力等，以期最大程度地保障贸易秩序。同时，银行业、国际货运业、保险业等也有非常成熟完善的协同操作。但是，还存在一个重要的问题----大批量货物的运输和仓储费用不菲。从工厂出运到客户收货，中间牵涉的环节很多，货主不可能从头到尾监督保管。特别是国际贸易中多为层层转手，批次倒卖，如果都是实物交接，不但大大增加了运输和仓库的费用，更加大了货物在装卸途中的损耗。最好办法，就是简化实物转运的过程，让货物只经过工厂----装货码头仓库----卸货码头仓库----客户这四道环节。于是，演化出了最优化、最高效，同时也是外贸最大的关键点：单证交易。外贸关键秘密之一：单证交易所谓单证交易，就是用一套单证文件来代表货物。交易以这套单证为对象，谁拿到了这套单证，谁就是货物的主人。这样一来，货物尽量不动，单证则任意买卖转手，由单证的持有者决定何时以及如何最终处理货物。这套单证，通常包括几个核心文件： 1．提单（即提货单Bill of loading，缩写为B/L） 2．发票（Invoice）与普通发票的概念不同，外贸中的“发票”指的是自己制作的列明该货物名称、数量和价格的一份署名文件。 3．装箱单（Packing List）自己制作的列明该批货物体积重量及包装情况的一份署名文件。 4．其他说明货物情况的文件，如证明货物品质的检验证书，证明产地的产地证书等。全套单证中，以提单最为重要，因为它是货物的所有权证明----是具备国际公认的法律效力的物权证明。发票和装箱单可以自己缮制。其他检验证书、产地证书等等则根据货物的特性和买家的要求，由相应的国家机构如进出口商品检验检疫局等，或双方认可的组织机构如民间检验公司，货运公司等出具。从某种意义上来说，外贸操作员经手买卖的不是一堆堆的物品，而是一叠纸片。因此一个外贸业务员完成一笔交易，而自始至终没有见过货物的模样，一点也不奇怪----他只需谨慎处理好那叠纸片即可。我们不难设想，因为贸易多数时候是凭单据而不是实物交易，因此即使货物本身完美无缺，而单证有瑕疵----比如数据上的错误缺少一份相关证明文件等----则很可能导致交易失败。反过来，即使货物有问题，而单证齐全，仍可以初期顺利交易。当然，这带来了一些风险，比如伪造单证进行欺诈。不过欺诈本身在世界各国都是犯罪行为，自有相应的追究措施。总之，单据在外贸中的作用是决定性的。建立起“外贸实际上就是买卖一套单据”的概念，对于理解国际贸易中很多特殊的、专业性的操作非常必要。市场竞争激烈，很多时候，价格成了是否成交的惟一的因素。我们常会看到外贸商以低于国内销售成本的价格出口货物。他们疯了吗？不。即使以低于进价的价位“贱卖”，外贸仍有利润。这就是外贸第二大关键秘密：退税制度。外贸关键秘密之二：退税制度退税是外贸中的重要概念，也是目前外贸业务中利润的主要来源。为便于管理，国家假定所有产品均为国内流通与消费，因此普遍征收增值税，税率高达售价的6%～17%不等。正规情况下，国内采购或出口前的价格均为含税价，即已经缴纳了增值税的价格。而产品用于出口的话，这部分税就不应征收了，已经征收的可以按照程序部分或全部退返给出口商。假如你从国内工厂购进彩电一批，价格为含税价1170元，其中1000元就是净价，170元是已缴增值税。按照国家的规定，彩电类产品的出口退税率为17%，也就是说，彩电出口以后，税务局将退返170元给出口商。这样一来，即使出口商以平本价即1170元出口，仍可得到退税款170元作为利润收入。在这种情况下，如果出口者出于竞争考虑，从170元中拿出一部分来贴补降价，即使以低于进价1170元的价格出售，也还是有利润的。外贸交易通常货值比较高，相应的退税金也很可观。当然，国家对退税管理也很严格的，与外汇管理紧密结合。出口前需从外汇管理局部门领取《出口退税核销单》，申报出口总金额。核销单还需海关盖章确认货物确实已经出口。在收到国外买家支付的货款以后，凭银行收据，连同核销单到外汇管理局办理核销，再凭增值税发票等到税务局办理退税事宜，领取退税金。因此，外贸利润的来源，相当程度上来源于国家出口退税制度中的出口退税，这是外贸最显著的特点之一，也与大多数外贸业务员日常操作息息相关。外贸关键秘密之三：信用证交易国际贸易中买卖双方相距遥远，背景各异货物筹备交接以及货款的支付周期都很长。因此商业信用就成了一个很大的难题。作为出口商，担心备齐了大宗货物以后，买家变卦怎么办？货物千里迢迢运到国外，客户不要了怎么办？或者要了不给钱怎么办？自然希望买家能够先支付货款，有了保障然后再备货交货。作为进口商，担心出口商无法按时交货怎么办？货物质量、数量不合格怎么办？自然希望卖家先把货物交付了，核查无误再给钱。这个矛盾，当然也可通过买家支付部分预付款或订金的方式协商解决，但毕竟非上上策，一来买家资金占用比较大，二来真有什么纠纷了，双方无论对错都损失，不利公平。于是就产生了一种外贸特有的操作方式：信用证。信用证的产生，正是以外贸“单证交易”特性为基础的。所谓信用证，通俗说来就是买卖双方事先商定交易条件，如品名、数量、质量标准、价格、交货时间等。然后买家找一家银行（通常就是买家的开户行，或有一定的担保）作为“中间人”，把这些交易条件提交银行，银行据以出具一份文件作为买卖双方交易的依据。银行作为中间人的责任，就是监督交易行为。卖方根据文件来备货出货，然后把代表货物的全套单证交付银行。银行审核单证无误以后，直接支付货款。有银行作为中间人，买卖双方就不再直接进行钱货交易，而是分别与银行打交道。卖家不及时、按质按量交货，就拿不到钱；买家不付钱，就拿不到货。反之，有银行作保，只要卖家交了货，就一定能拿到钱。这种方式，既不占用买家资金，又给予了卖家很好的信用保证。这份用以证明双方商业信用的文件，就叫做信用证。信用证最基本的一般有四个关系方： 1．进口商负责向自己的开户银行申请开立信用证，叫做信用证申请人。 2．进口商的银行负责开立信用证并审核单据、拨付款项，叫做信用证开证行。 3．出口商负责根据信用证出货，享有信用证保障的付款，叫做信用证受益人。 4．出口商的银行负责替出口商领取信用证、转交单证并与开证行接洽，叫做通知行。此外，最终负责拨款的银行叫做信用证偿付行，一般就是开证行；也可以由另外的银行先行垫付并收取少量费用，叫做信用证议付行，一般也就是通知行。信用证是外贸中最重要的也是最常见的工具。国际商会为规范信用证的使用而制定了统一的标准《UCP500》即《国际跟单信用证统一规定》，作为使用及仲裁的依据。关于信用证的实际操作，会在本书第五关《高手篇：信用证全攻略》中做实例讲解。通过对外贸的三个关键秘密：单证交易、退税制度和信用证结算的了解，我们基本上掌握了外贸的精髓。现在我们终于可以比较清楚地理解一个标准的出口操作案例流程了：寻找客户----签订合同----客户开出信用证----根据信用证备货----货物办理商检、报关后交付货物运输公司并取得提单----根据信用证备齐全套单据----单据交付国外银行，国外银行审核无误后拨付货款至国内银行----根据国内银行的收款凭证至外汇管理局办理核销----至税务局办理退税----结束。有了基本的外贸常识，接下来最后一步准备工作，就是打造做外贸的两个必备利器：电脑和英语。四、外贸第四步：利器速成法----电脑与英语因为外贸中买卖双方互不见面，作为现代最便捷有效的办公工具与联系方式的电脑和互联网，重要性不言而喻。熟练掌握电脑知识和技巧，能为你顺利开展外贸节省下大笔费用。Office文档和制表软件是最基本的，此外还有最常见的图片查看和修改软件ACDSee，功能更大的 Photoshop，国际贸易公司喜欢用的PDF格式(电子书)文件浏览器AdobeReader 等，电子书最大的好处是不大容易在文件网络传输中修改、变形、缺漏或感染电脑病毒。而最为重要的是学会在网上查找资料，收集信息。这个工作贯穿整个外贸过程，是关键所在。本书也会根据教程进展陆续介绍其中的技巧。首先要了解的就是重要工具---搜索引擎。所谓搜索引擎，就是网上信息的“向导软件”。这个软件根据人想了解的内容----内容的“关键词”----比如“五金工具”、“运输公司”、“外贸技巧”、“出口商检申报”等等，在浩如烟海的互联网世界中寻找相关的信息网页，这些网页的地址告诉你，由你去浏览并查找所需信息。这样的软件网上有很多，目前都是免费使用的，比如最著名的Google。在互联网地址中填入 google 即可进入这个搜索引擎了,在搜索栏中填入你想了解的信息的关键词，点击[搜索]，奇妙的互联网世界就此开启。

7，如何做外贸出口啊

开外贸公司需要注册的所以要有足够的资金，然后商检局&海关都要备案；国外要有客户，收货款要有保障，签好合同什么的；找家固定的货代帮你做进出口操作，月结会比较方便而且费用会便宜些。

最好找个公司挂靠，做soho也不错。不过找个也是挺辛苦的。推荐一个网站给你，你可以学习到很多东西的。包括任何外贸需要的知识~ http://bbs.fobshanghai.com/index.php 希望对你有所帮助~

1，多在华网上做些你们公司的广告，叫人家知道你们在做什么。有什么优势产品！ 2，熟悉有关你们产品的一些英文，以及一些有关的国际标准代号，准确的产品名称还有别称。 3，熟悉外贸出口需要的各种包装方式，包装材料。 4，熟悉和外贸公司或者外商做生意的常识。 5，去出入境检验检疫局注册，因为螺丝是法检产品。 6，准备好你们产品的价格成本清单，准备报价，还有，大多外贸公司是需要开发票的，最好你要有一般纳税人资格。 7，锻炼好普通话，口齿清楚。 8，养成做笔记的习惯，哪怕是流水帐。

世界经济危机弄得各个行业都没有单子可做，外贸是最直接的冲击。现在的外贸同行都是苦不堪言

8，怎么做外贸出口

你一定属于工厂性质的制造商，如果是这样的话，建议找到一家有相关产品出口权的代理公司去做。销售则交给相关贸易公司去处理了。不然的话，首先要做的事情就是学习英语。还有一个简单的方法，去你国内代理出口商那边用高薪挖角的方法请一个业务人员去你们那边处理。

一，一般外贸企业出口账务处理：收到水单:借:银行存款贷:应(预)收货款结转成本:借:主营业务成本贷:库存商品如果退税率与进项税率不同,将进项税与退税率的差异部分计入成本. 发生的费用:分别计入管理费用,营业费用,财务费用。出口退税账务处理：借：营业外收入贷：应交税费--应交增值税（出口退税）二，出口外贸会计流程 1.外币进账保留核销那联银行水单2.催要核销单和报关单，这时如果工厂发票如果没有来也需要催了3.带核销单、报关单的核销联、银行水单核销联去银行盖章4.再电子口岸网上办理核销单交单5.带核销单、报关单的核销联到外管局填表办理核销6.将核销单退税联、报关单退税联、形式发票、工厂增值税发票、发票认证清单、做收入明细账装订并上擎天科技软件申报退税，把相应资料打印7.以上资料送到税务局三，外贸企业出口退税账务处理：根据进项增值税，认证后，再根据增值税与退税金额差额部分．分录：借：主营业务成本贷：应交税金－进项税额转出借：应收账款贷：营业收入收到这部分补贴时，借：银行存款贷：应收补贴款根据增值税发票的税率计入出口退税但是出口退税应该是国家奖励的，因该计入应收出口退税税务局会定期的把退税款返回到你的帐户里收到退税款时计入：借方：银行存款贷方：应收出口退税如有差额，差额计入成本。

9，如何做好外贸做好外贸有哪些方法

做好外贸，首先要有信心；刚开始做外贸都是比较辛苦的。2113另外讲方法。光发开发信肯定是不够的，开发信上你需要下5261功夫；注意方法，了解开发信有哪些禁忌。注意哪些问题。然后你可以参考，避免错误；还有每个产品的市场需求是不一样的。你要对自4102己的产品做个充分了解，产品优势，产品需求分布情况等。提高自己产品的核心竞争力，外商交流，谈单技巧，外贸流程等。你应该1653是刚做外贸吧，我想一个帮手可能对你来说会更有帮助，能更直接的帮助到你。你内要是资金允许的话，选帮手的时候可要谨慎了，现在的外贸平台太多容。或者你也可以让你懂外贸的朋友帮助你教会你做外贸。希望可以帮到你。

我是做bai外贸的哦，工作时英语要求很高的，需要地道du的英语，尤其拿去跟国外交流用，你要带个中国口音，鬼佬一下就听出来，他们zhi就没心情跟你们交谈了。方法有两个啦！一个是你自己dao好好的学习啦！还有版就是找个培训的地方好好的培训培训喽！华世传承还不错吧，去查权的看看1

首先要充分了解你的产品，找出你产品的优势是质量还是价格bai还是售后还是交货期，都可以了解下。其二，一定要找个好点的外贸平台，有du能力做付费的当然更好，效果肯定比较免费的好点。其三，外贸业务员的素质zhi一定要高，服务态度要好，诚信度高。英语水平达到可以和老外正常交流。dao不然万一有单下给你，结果你们没几个能和他正常交流，那样专的话到手的鸭子飞了，就郁闷了。其四，要经得起时间的考验，建立一个属新客户不是一两天短时间的事。所以要坚持。

做好外贸的方法很多。获取客户的途径也很多，除了上述你所说的阿里巴巴等b2b获取客户方法外，还可以通过展会，企业黄页，各国的商务部网站，以及搜索引擎，比如google，yahoo等。途径多，并不意味着开发没有难度，要知道人海茫茫中，你找到一个真正的买家，是需要过程，而客户也是如此，同样也需要时间去选择供应商，当你们通过某种途径”连线“后，剩下的事情便是沟通，好的沟通是成功的一般，首先要给客户一种信赖的感觉，多为客户想下，只有让他感觉到你的真诚，他们才会更加真诚的对待你。询盘还盘，及时处理，及时回复。这样保证沟通的便捷性，也给客户一种方便，可靠的感觉。最重要的一点是：知己知彼，熟悉对手，熟悉自己的行业。以一种专业的姿态展示给客户。最后：坚持，外贸是一个长期的过程，苦多乐少。自己学会调整。不要为了单子拿不到而失去信心，最长的一单跟了大半年。所以你要做好长期准备，确定好产品。不要轻易换行业。那样的话你会得不偿失。失去的是时间，缺乏的是坚持，即使你换工作，别人也不会信你多少年的工作经验，隔行隔山，换了行，你即使经验八年也没什么用或许。加油！

10，怎样做出口贸易

一、首先要办理出口权二、申请自营进出口资格的条件：　　1、经工商行政管理部门登记注册并领取《企业法人营业执照》或《营业执照》；　　2、注册资本（金）不低于50万元人民币；　　3、已办理税务登记，依法纳税；　　4、法定代表人或负责人在3年内未曾担任过被撤销进出口经营资格的企业的法定代表人或负责人。　　三、申请自营进出口资格需要提交的材料：　　1、书面申请并注明：“该企业法定代表人或负责人，在3年内未曾担任过被撤销进出口经营资格的企业的法定代表人或负责人”（由各市、县（市、区）外经贸局加注意见）；　　2、《企业法人营业执照》或《营业执照》副本复印件并加盖工商管理部门“此件复印件与原件相同”证明章；　　3、《税务登记证》复印件；　　4、《组织机构代码证书》复印件；　　5、法定代表人或负责人的身份证复印件；　　6、非法人企业需提供会计事务所出具的验资报告复印件；　　7、企业应通过商务部政府网站(http://www.mofcom.gov.cn/) 或中国国际电子商务网(www．ec．com．cn)　　　　　　“外经贸经营资格管理”栏目，进行资格申请操作(提交电子申请)。并在网上申报后，随即在“打印申请”栏上打印《进出口企业资格申请表》，并加盖企业及企业所在市外经贸局的公章； 8、证明其符合申请自营进出口资格条件的其它材料　　生产企业自营进出口资格申请流程图　　申请企业　　↓提出申请　　所在地市、县（市、区）外经贸局　　（ 1个工作日内）↓（作出初审意见。）　　所在地省授权发证机关（省外经贸厅）　　（10个工作日内）↓（作出准予或不准予核准的答复）　　下发《中华人民共和国进出口企业资格证书》　　↓ 　　申请企业　　↓办理相关手续　　工商行政管理局、海关、税务局、外汇管理局、检验检疫局　　外贸流通经营资格申请　　一、外贸流通经营资格的经营范围　　经营各类商品和技术进出口（不另附进出口商品目录），但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外。　　二、申请外贸流通经营资格的条件：　　（1）经工商行政管理部门登记注册并领取《企业法人营业执照》；　　（2）注册资本（金）不低于100万元人民币；　　（3）已办理税务登记，依法纳税；　　（4）法定代表人在3年内未曾担任过被撤销进出口经营资格的企业的法定代表人或负责人。　　三、申请外贸流通经营资格要求提交的材料：　　1、书面申请并注明：“该企业法定代表人在3年内未曾担任过被撤销进出口经营资格的企业的法定代表人或负责人”（由各市、县（市、区）外经贸局加注意见）；　　2、《企业法人营业执照》副本复印件并加盖工商管理部门“此件与原件相同”证明章；　　3、《税务登记证》复印件；　　4、《组织机构代码证书》复印件；　　5、法定代表人的身份证复印件；　　6、证明其符合申请外贸流通经营资格条件的其它材料。　　7、企业应通过商务部政府网站(http://www.mofcom.gov.cn/) 或中国国际电子商务网(www．ec．com．cn)“外经贸经营资格管理”栏目，进行资格申请操作(提交电子申请)。并在网上申报后，随即在“打印申请”栏上打印《进出口企业资格申请表》，并加盖企业及企业所在市外经贸局的公章。　　外贸流通经营资格申请流程图　　申请企业　　↓提出申请　　所在地市、县（市、区）外经贸局　　（1个工作日内）↓（作出初审意见。）　　所在地省授权发证机关（省外经贸厅）　　（10个工作日内）↓（下发核准文件）　　下发《中华人民共和国进出口企业资格证书》　　↓ 　　申请企业　　↓办理相关手续　　工商行政管理局、海关、税务局、外汇管理局、检验检疫局安装一个XP系统即可，这里空间太小，我想说的话，说不开！

不通过货代！！自己向船公司拿价，自拖自报。。。。我只看到这里，问你个问题不通过货代？你怎么订舱？要是谁都能直接和船公司订舱，那还要代理干什么呢？？船公司是不接受非代理直接定舱的，你先要弄清楚这一点

1、注册一家公司，贸易型的，经营范围写大点，最好是“国家法律法规不允许的除外”，工商、税务注册备案，基本户银行最好找外资银行或者当地商业银行（这样服务态度好），对外贸易备案，外汇管理局（申请电子口岸卡），海关、商检部门备案登记，注册地的国际贸易促进委员会备案（方便你以后做CO） 2、报关最好找报关行，你要提供核销单（外汇管理局申领，在电子口岸操作），箱单、商业发票，合同复印件。没有核销单的话可以买单，但你享受不了退税政策！ 3、操作系统暂时不用安装，除非你每天都发货，量大的话再安 4、CO就到当地贸易促进委员会就行，你在市里注册（深圳市**公司）就到市里的贸促会，省里注册的（广东省**公司）就到省里的贸促会 5、这几个应该是认证证书。 SCS是国际认可的检测机构，是中国较早从事产品认证测试和代理的专业公司一：SCS优势：（有德国TUV授权，美国TIMCO公司,授权，可直接进行小家电，IT产品，视听数码产品等测试！能以5天时间出具CE、FCC、ROHS、 R&TTE、 C-TICK等认证报告证书）二：SCS-服务：（速度最快，价格最优！服务保证）三：整改专业快速：（SCS以最快速度安排整改工程师为您整改！您有无法通过测试的产品我们帮您解决）四：高效权威的CE、FCC、ROHS等认证服务机构。选择盈通达，助您事业辉煌腾达！上海STS技术服务有限公司是经国家检验检疫局和上海市科委认可，上海市质量技术监督局备案并具有独立法人资格和第三方公正性地位的专业从事产品检验、测试及产品认证的专业机构。我们的实验室已得到了美国 UL ，德国 TUV 、美国FCC 、加拿大 IC 、挪威Nemko等机构的认可。 STS作为一家专业的安全、检验公司，信奉和客户建立象长城一样牢固的伙伴关系，以超越客户满意度为理念，以个性化、全程贴心服务为指导方针，把为客户服务永远排在第一位。 STS拥有众多专业的、技术优良、结构合理的、具有敬业创新精神的员工，使我们能够为各类组织提供产品检验、鉴定、测试认证服务。如： ? CE，UL，EPA，ISTA，ROHS，NSF，CSA，FCC，ETL，GS，CCC，MET，ASTM，BS等标志认证； ? 消费品（电子电气产品、纺织品、玩具/轻工产品、食品等）的检验和实验；信息条形码:3982109611894788 其他我还没查到