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京东双11如何防撞车?让流量翻倍提升

来源:整理 时间:2022-08-11 15:06:28 编辑:派代电商 手机版

京东双11如何防撞车?让流量翻倍提升

京东双11无疑是一场巨大的流量考验,想要提升店铺流量一直是大家最关注的问题,而在提升流量的过程中出现问题该怎样规避?

博士店长详细说明其中的经验之道。

大促还没有正式开始,所以还不能放松,要把准备工作给做好,并合理规划好自然流量和推广流量,让店铺可以在大促期间拿到一个满意的销售额。

大促流量特点

在大促期间做推广费用贵,但是获取到的流量大,而且转化高,综合分析利大于弊。对于日常卖的比较好的产品在大促期间会更好,而日常卖的比较差的销量会越来越不理想。

所以在大促到来之前我们要把销量不好的产品评价积累给做起来,想要提升评价数量及内容的方法就是操作万评,操作之后所有评价全部五星好评,内容更加真实,近一步提升了转化率。

需要说明一点,好评率低会影响到后续的转化,顾客都比较关注销量和评价,毕竟大众认可的质量肯定也信得过,所以评价一定要提前做优化。

报活动是有基础门槛的,风向标、交易纠纷因子、违规积分和商品质量指数都要重视,后续还有双十二、年货节等大型活动,不要让这些基础因素影响到活动的提报。

还有店铺在大促中的活动力度要提前透出,在店铺首页做简单说明,规则不要太复杂,通俗易懂最好,太复杂的活动机制会让顾客产生厌烦心理,不利于后续转化。

大促防止撞车

海投和普通快车之间推广同一个SKU,当出价过于相似的时候会出现撞车,快车的流量会直接下滑,要把海投推的这个SKU给添加到黑名单,或者在操作的过程中快车找不到创意图,需要关闭海投,优先展示快车的流量,毕竟快车更智能。

普通计划和普通计划之间,当计划、单元、时间、SKU、人群和关键词都一样的情况下,流量就会受限,想要拉开区别,首先出价要不一样,这样单元跟单元就不会相撞。

自然搜索和快车之间,当自然搜索比较高,也就是我们的搜索排名相对比较高的时候,做付费的话应该抢3-5页的排名,为了避免发生冲突,快车不要去抢靠前的排名,加减15名位置即可操作。

大促推广布局

对于转化周期比较长的产品,同时客单价也比较高,在大促开始之前可做60%的广告投放,尤其对于预售要早期关注,多铺计划多铺单元,等到大促开启之后再做提价,广告费会变低。

对于转化周期比较短的产品,而且客单价低(50元以内)的产品,复购率也高,前期可做30%的广告投放,可做提前购来促进消费,在大促开始之后再做60%的广告投放。

今天的分享就到这里,提前预祝各位商家能够在大促活动中收获满满!


文章TAG:京东运营店铺运营京东双11

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