[Z先生]3分钟了解淘系平台推广运营常见疑难杂症

9各项数据对于店铺的作用？

访客数：进店的人数，对店铺的作用不用多介绍了吧

浏览量：进来的访客浏览了多少页面，产品或者首页，这个访问量越高说明店铺关联做的比较到位，就是所说的访问深度（浏览量除访客数），访问深度越高成交机会也就越大。

转化率：就是成交人数除访客数，这个肯定是越高越好，也是每一家都努力在做的事情，影响转化率的主要就是产品性价比，像价格、评分、评价、销量、详情等等，也主要是通过这几方面去影响转化率的。还有人群，这个下面讲。

停留时间：就是买家在你产品上停留的时间，这个肯定也是越高越好，说明他愿意在你产品上花时间，这就大大提高了转化机会，这也是检验详情好不好的关键因素。停留时间短，说明没看急眼就离开了，前面没有抓住买家的关注点，就错过了成交机会。

跳失率：这个一般是和停留时间一起看的，也是检验详情好不好的一个点，停留时间长，跳失率低，那这个详情和产品就可以研究一下，试着去推一下的。

UV价值：这个是这两年比较热门的一个话题坑产的体现值，成交金额除访客数，就是你平均一个访客带来多少成交额，坑产带动的就是权重，其实这个uv价值只是一个体现，想提升他还是得带动其他方面，这个只是给你提个醒，方便你看。

收藏&加购：这个也没啥好说的了，就是收藏加购数据，越多越好，测款时候主要关注这两个数据。上新的时候也要多关注这两个数据，没准就出来下一个爆款。

客单价：就是一个人在你店铺买了多少钱，客单价也是尽量往高了去做的，主要还是通经关联，通过搭配套餐，带动其他的销售，毕竟一个人运费就那些买的多，利润率会高一些。

点击率：点击率这个不是直通车的点击率，而是主图的点击率，这个是一个隐藏的数值，看不到你免费流量的点击率是多少，但是他是真实存在的，这个就和直通车点击率一样，肯定是越高越好，而且这个点击率对权重的带动比别的都是要高的，（除了转化率可坑产），不光淘宝，很多的平台对点击率的考核都是格外的高，就通过之前直通车就可以了解，点击率高，质量得分就高（几年前），所以这个主图是格外的重要，是不是能展示能出产品的特点，细节够不够明显，如何不把图做成牛皮鲜还能展示出营销信息以及产品特色，都是需要去进行测试的。

动销率：这个也是一个隐藏的数值，动销越高说明产品越受欢迎，你要一百件产品，就一个正常每天在卖，那这1%的动销是太低了，就会认为你开发产品上有问题，即使你这个卖爆了一阵，那你后期在产品没了热度之后，没有能力去开发新品，没法延续，所以平台不是很喜欢这种一次性店铺。

好了，时间关系以及码字手疼，就写这么多吧，如有不足之处，欢迎指出，勿喷。

附带之前写过的帖子：

直通车实操思路总结（全文2万字）http://bbs.paidai.com/topic/1860122

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