也即是说，只有参与过相关产品的用户才对此有所了解，这与素质教育中的其他项目相比，普及率相当低下。因此我们可以得出这样一个结论，目前企业的获客率水平低下，那么为了盈利，企业必定会在产品宣传、营销等方面投入大量成本，这对现阶段行业内的企业来说，是个十分沉重的负担。
而行业存在的问题不止以上几点，还有诸如课程创新度低、产品质量良莠不齐、行业安全隐患高等问题。虽然都不是大问题，但千里之堤毁于蚁穴，这些问题不解决好，即使泛游学与营地教育市场前景广阔，企业们也难获利润。
以产品质量问题举例，由于目前行业没有明确规范，很多研学产品都有着“滥竽充数”的嫌疑。在有关“你是如何看待研学旅行”的知乎某一高赞回答中，答主讲述了他的一次研学旅行经历：
在学校举行的研学两日游中，总共花费七百多，但大部分钱没有花在活动本身，而是食宿费、交通费。整个过程体验并不好，大家疲于赶路，至于拓展视野、丰富知识这些目的，过于“形式主义”，基本都是看一眼就走。并且大家还不能不去，将活动与学分挂钩，不想去也得去。
诸如此类，数不胜数，行业问题重重。
总结
不管怎么说，泛游学与营地教育都是一碗“好饭”，只不过企业们想要“吃好”、“吃饱”，没有那么简单。
对于企业来说，当务之急就是打造质量过硬的个性化产品服务。这主要是因为随着行业发展，行业的教育本质将愈加凸显，这时候以质取胜的竞争局势将成为主流。毕竟，用户对产品质量、个性的需求与日俱增。
其次，企业也要加紧对资源的整合。资源整合的重要性不比前述产品质量低，于公企业加快资源整合能推动行业整体发展，于私资源的整合有利于企业今后在市场占据领先地位。因此，企业应加快推动地产、旅游、交通、保险等方面与教育的结合，利用整合效应推动行业发展。
最后，企业可以对海外市场多加利用，通过吸引国外学生来国内游学，推动行业国际化发展进程。这么做的最主要原因是国外的泛游学与营地教育已经发展成熟，用户在此方面的消费习惯已经形成，相应的服务体系、产品构建也比国内成熟很多，通过发展海外市场，企业能弥补自身不足。
无论如何，泛游学与营地教育将是教育行业全新蓝海。据前瞻经济学人数据，2018年国内研学旅行人数达到400万人次，市场规模达到125亿元，人均消费达到3117元/次。而根据执惠数据，行业中目前超过80%的用户属于3-16岁人群，结合前述背景条件，这一继K12、幼儿英语等细分领域之后的全新市场，未来可期！
文/刘旷公众号，ID：liukuang110，本文首发旷创投网
