淘宝网店钻展投放有哪些技巧

钻展的优化技巧
一丶素材
抽象点：整体的视觉及色调丶文案的内容及排版丶素材的创意；通俗点：钻展图片你要找出一个能够吸引客人眼球的地方，要么产品的特点，要么产品的价格，要么折扣，图片文字简单，文字方面尽量简单点，表达出你想表达的意思就好。记住一句话：卖点太多等于没有卖点。
二丶定向
从精准度而言。店铺定向的流量精准性高于人群定向，人群定向高于通投，你可以通过店铺和兴趣点来精准定位你要的人群。流量需求不一样，投放的策略也就不同。流量小的卖家可以选择所在类目下风格相同，客单价接近的的店铺，这些店铺的流量也足够你消化。多计划，多时段，多做人群和店铺的定向投放。
三丶出价
有两种情况：出价高，会优先展现推广，这时，但是拉高点击成本；出价低，排名低，展现机会少，钱花不出去，做推广等于没做。
因此，出价不能太高，要不然买到的展现越少，点击成本会越高；也不能太低，否则没展现。
附：查看行业平均出价的两个方法：
方法一：在点击“查看展位信息”后，下面有“昨日广告位数据”可以看到21个类目+通投的昨天的平均CPM价格，可以通过这里的平均CPM价格作为参考值。
方法二：每周4在新浪微博“淘宝创想”有小二给出的大盘均值数据。
四丶位置
淘宝品牌女包大全（http://dian.wbyzc.com/nvbao/）钻展有一百多个位置，但是大卖家真正竞争的位置不会超过30个，所以要学会找一些性价比高的偏门展位，也就是竞争度较低，并且点击率相对理想的展位，在展位超市里面我们用日均点击量除于日均展现量，可以得出大致的一个展位点击率情况，从未来三天的出价情况判断这个位置竞争程度，再从中剔除掉一些点击率不理想的展位。我们就能够得到相对理想的展位。（尽量选择与自己类目相关，流量来源相对较为精准的展位）
五丶着陆页
不要把所有钻展的流量导入到首页，应该根据所投放的位置和活动的内容进行区分，有的可以导入到自定义的活动页面，有的可以导入首页。用户每一个操作都是有行为成本的，在互联网上就是跳失率，在着陆页没有满足用户的需求，需要用户做二次点击丶滚轮下翻等动作才能对接需求的话，都会产生跳失率，这对于流量的利用率有较大影响，所以要尽量保持用户在浏览中需求的关联性。
关于钻展的答疑解惑
[1]问：请告诉我某某位置应该出多少价格吧。
答：不好意思。我给不出你。原因有二，第一是不同类目有不同的出价，第二是不同的竞争对手你要有不同的应对策略。钻展小二给的类目出价数据是一个最后的参考价格。
一般情况下是比较准的。但是不能保证你出的价格高于这个就会有流量。原因请看第二点。
[2]问：我发现店铺定向和人群定向很高深撒。我应该怎么做呢？
答：在回答这个问题之前，我们先要明确，你到底需不需要定向？如果你需要精准流量，需要最大化投入产出，且你投放的位置是一个大流量或者超大流量且你的预算比较小，你就需要定向。那么，对于很多人来说，都是需要定向的。
[3]问：那我定向应该怎么出价呢？
答：前提是保证有流量。然后根据竞争对手的出价情况进行定向。每个位置需要多少出价才能够有流量，这个需要去试探。不可能给予你一个绝对数的。具体原因请看[2]。
就我的实操经验而言。首页三屏横栏店铺定向3.4元左右，首页二屏右侧大图10元左右。注：这是一般情况，不包括双十二或者周末在内。
[4]问：我这个图片点击率才0.1%，为什么别人能达到4%？
答：请看位置和类目。就首页位置而言，首焦丶首页二屏右侧大图点击率较高。首页三屏小图，首页三屏横栏点击率较低就类目而言，女装类目点击率最高。
[5]问：怎样投放才能做到精准展示？
答：选择合适的位置（你女装类目就最好不要投放在家居资讯上）；进行合适定向（相对人群定向，我更倾向于店铺定向）；合理的图片内容展示（如果你卖裙子，图片上是条裤子，你让点进来的买家情何以堪，你让转化率情何以堪）
[6]问：我只有几百块钱，我可以投放吗？
答：我明确的告诉你，可以且应该。因为从2012.1.1日起，淘宝几乎将淘宝站内所有的广告位变成了钻展位。现在不投更待何时。只要你精准的投放，一百块钱也可以带来一千的uv。
然后店铺内部的装修以及活动以及产品给力。转化率不是问题。ROI乐观的可以。反过来说，假如说你的装修活动产品不给力，最好暂时不要参加钻展，否则ROI会惨淡的可以。钻展基本是不挣钱的，特别是在你没有准备好的时候。