第一，引流款。引流的产品主要用于直播前期，为了引来更多流量，商家需要选择一大众喜欢的、认知价格（人们认为该产品具备较高的市场价值）较高的、采购价格较低的产品，以帮助商家拉动流量。
第二，福利款。主要用于福利活动，吸引更多用户前来观看，不过选品时要注意高性价比或高价产品。
不过商家要明确的一点就是，引流款和福利款大多是赔钱的。
第三，利润款。主要是拉动交易且单价较高的产品。商家也不可能一直做赔钱生意，这就需要选择一种既能提升GMV、UV，又能拉动爆款来提升直播间流量的产品，同时还要保证有利润可赚。
第四，战略款。即单价较高且利润较高的产品。对于这些商品，主播通常不会过多介绍，毕竟不是直播间用户的主流下单产品，但一旦交易成功，利润奇高。
对于以上产品，商家在做直播带货时，最好是根据每个直播阶段来做好规划和调研，再来选品，这样在电商直播间的销量才会有可能提高。
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