应用宝、360、小米、百度、uc,等几大联运渠道,算是android的老牌渠道;而BAT、360、小米 则把持着大的流量入口,这些渠道引入了不错的流量;爱奇艺 、快手则作为具有庞大用户基础的视频、短视频平台,也是新兴推广渠道中的中坚力量。
原则2.找到和自己游戏用户相似的渠道
每个游戏的受众不一样,有些二次元、有些偏女神、有些偏战争。人以类聚,用户和自己游戏受众相似的渠道做推广,效果肯定是事半功倍的。而每种渠道也具有自己的特征,从游戏玩家使用的移动设备来看,小米:汉子居多、为发烧而生 ,oppo:女性偏多、注重画面颜值,华为:偏商务,程序员比较多 ……
下面以MobData曾经推广过的一款二次元手游为例。
首先,我们将这款游戏的目标受众精准定位为“18-35岁的可支配收入比较高的女性学生和白领”。结合MobData对不同渠道进行的用户画像对比,筛选出 使用oppo手机,或手机中装备美图app的用户画像与我们目标受众高度匹配。
在此基础上,我们通过大数据标签体系,专门筛选出了一部分高价值用户,以这些用户作为种子和各个渠道的用户画像做looklike处理,通过这样的对比,我们进一步挖掘具有潜在高质量用户的渠道。在相应渠道进行推广之后,不仅得到了不错的转化率,而且用户注册后付费效果很不错。
当渠道选择的思路出现瓶颈,不妨参考同类产品中比较成功的竞品。在各类渠道当中,最直接也是最有效的就是装机渠道,也就是用户通过什么方式“入坑”的。
在装机来源的基础上,还可以通过监测竞品新安装的渠道来源进而追踪竞品买广告的渠道。然而这就对监测的时效性和专业性的要求比较高,游戏的开发商和运营商很难具备这样的数据采集、挖掘和分析能力。MobData作为全球领先的第三方全景数据平台,可帮助手游针对性选择推广渠道,从多角度出发,全面优化手游推广效果。