麦兜解密直通车之[如何做一张点击率飙升的推广图]

大家好，我是麦兜，今天在这里是想写一篇如何做一张高点击率的推广图，希望大家能够喜欢

为什么今天会写推广图呢，大家可能会这么问，那么麦兜就告诉大家，对于麦兜来说，一张好的推广图对于一个车手来说简直就比媳妇还重要，因为在我们前期的直通车推广过程中，几乎所有的工作都是围绕点击率来进行的，如果点击率不好，什么质量分，什么超低PPC，等等什么都是浮云，那么在关于优化点击率的这个过程中，很无疑推广图是重中之重，是首先需要考虑的一个因素。

那么接下来麦兜讲从这几个方面进行说起

1.推广图是什么

2..一张推广图应该包含什么样的卖点

3.怎么单独设计无线端推广图

4.当大家都在同质化时，我们如何创新

1.推广图是什么，关于这个问题我一直想了很久，如果说详情页就是一个销售人员，那么推广图就应该是将这个销售人员的精华浓缩而成到一张图片上，并且经过精心雕琢而成，能够让买家一眼看上去就可以很清楚很清晰的知道，这个商品是什么，他有什么功能，对我有什么帮助，并且其他同类商品相比有什么优势。如下图

上图左边，这张图片中的产品是一个文胸，这张图片包含了商品信息，商品的作用，以及对您有什么帮助，并且在图片下方用文字单独将商品信息进行放大，让买家一眼就能够看出来这件商品对我有什么帮助。

上图右边这张图片是一件紧身裤，而这张图片重点就是将喜欢穿紧身裤的MM最担心的一个问题；走光‘给完美解决，并且在图片下方还另辟蹊径的用一个照相机作为辅助工具将商品卖点进行放大，突出视觉观来刺激买家眼球

[PS：告诉大家一个绝密消息，上面这两件产品的主人是位今年7月份开C店的店主，并且用一个月的时间讲C店从3钻做到了5钻，而且一单不刷，日发三百票，月销售额过百万]

2.一张推广图应该包含什么样的卖点，关于这个我们见下图

在图上这两张图片中，各位亲们如果单凭自己的直觉来判断那张好的话，可能会回答不出来，但是在这里麦兜告诉大家，右边那张推广图的点击率高于行业标准3倍

可能有人会问为什么会出现这种情况呢，两张图片不是都很有卖点吗，是的，确实是这样，两张图片都很有卖点，但是左边这张图因为卖点太多，反而过于混乱，无法让买家能够一目了然的知道，这件商品最大的特点是什么，而右边这张图片虽然卖点单一，但是卖点很清晰，将防噪音这个卖点重点突出，那么在两张图片对比之下，买家就会很清楚的知道右边这件商品最大的特点是什么，他能够对我的生活做出什么改变

3.怎么单独设计无线端推广图

无线端直通车是今年淘宝重点扶持方向，并且因为无线端直通车PPC远远低于PC端，因此很受卖家们的欢迎，但是无线端的直通车推广图并不是直接把PC端的推广图缩小就可以的，无线端因为手机屏幕小，分辨率低，因此很多在PC端看起来很好的图片放在无线端反而效果很差，那么我们应该如何来设计无线端推广图呢 ，见下图

上图左边这张图片最大的特店是将推广图做成详情页的形式，这个是很好的一个创新，因为手机端屏幕小的原因，所以很多买家通常都懒得去看产品详情页，大多数是在手机上搜索商品，看那张图片做的漂亮，做得好看，就点击进去大概的看看就付款了，那么在这种情况下，如果我们能够讲详情页搬到推广图上，那么不管是点击率还是转化率都是翻几番

右边这张图片可能在电脑上看不出来什么特点，但是如果将图片搬到手机上，那么就可以很清晰的看出来这张图片的亮点在哪里，第一，图片上产品清晰，第二，卖点突出，超薄透气送抱枕+毛毯，在同行的商品在手机端因为看不清楚看不清晰的时候，而白白丧失点击率的时候，如果您能够换上这么一张推广图，那么无线端点击率肯定飙升，这样说大家可能不信，那么我们用数据说话

4.当大家都陷入商品同质化的时候我们如何创新，关于这个我用几张推广图举例

上面这三张图片都是卖鞋子的，那么如果这三张图片放在一起的时候，买家第一眼会注视那张推广图并且点击进去呢 ，这个就不言而喻了，

不过上面无节操的方法麦兜并不建议大家使用，但是如果产品同质化太严重的情况下，在正常途径下无法优化点击率的情况下，我们也不妨用这样的方法来刺激点击率