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直通车不懂如何预估投入产出,就是作死的节奏

来源:整理 时间:2022-08-16 22:32:31 编辑:派代电商 手机版
投放直通车,把销量卖爆,这些都是手段,而不是我们真正的目的。不过,淘宝上,每天都有很多人在上演着悲剧,很多人已经忘记了,烧车时候的出发点。
烧车,爆款,都不是目的。我们的目的很简单:赚钱!
如果不去预算,盲目投入,这样就会产生三种结果:
1不管三七二十一,看到每天销量起来,就乐的合不拢嘴,却不知道可能是越卖的多,亏的也越多!
2由于不做预算,心里没底,烧了两天,一看没什么大的反应,就开始慌了。
3对于直通车的出价和日限额等,就是凭感觉,反正只知道不烧没生意,人家都在烧,那我也要烧。
所以在烧车时候,懂得预判投入和产出,是非常重要的。那么,如何来计算这个东西呢?
首先主要关注几个点:
1 这个行业的平均点击单价。
2 宝贝的转化率
3 你的产品利润

直通车不懂如何预估投入产出,就是作死的节奏


比如我要观察女装羽绒服的市场平均点击价格,那就可以通过这个走势图,看看每天的价格。多搜索几个,像羽绒服,羽绒服女 这些大词,前后一个月内的大概价格。然后,再搜索下和羽绒服相关的一些长尾关键词,比如中长款羽绒服,修身冬装女羽绒服 等这些词。
通过大词热门词,配合一些长尾词,你就大概能明白,这个类目的大致价格。
那比如我们一共搜索了10个词,其中ABCDE五个是比较热门的大词热门词,价格分别是2.5,2.1,2.3,1.8,1.9.
还有5个词FGHIK是搜索量不大,竞争度不是很高的中等或偏下的长尾词,价格分别是0.9,1.5 ,1. 5,1.6,0.8
那我们就大概取个平均值, 比如一块五六的样子。注意,这里是为了表达这么个意思,不是说非要那样死板的去拿出计算器计算。因为你再怎么计算,也不会真的很准。其实烧车烧多了以后,你看一些数据,心里就有个大概的估计了。
那像这里举的例子,我们可以就以1.5作为羽绒服这个女装细分类目下,目前大致的直通车PPC价格。(些这篇文章的时候,我这里只是举例子,假设的,实际上没有去看,请不要照搬照套)
注意,大致行业的PPC算出来了,不代表我们去烧的时候,真实的PPC。如果你的点击率,收藏比,转化率非常好,那到时候PPC可能会远远低于1.5,甚至1元钱不到也说不定;如果这些方面都没做的,直通车被你操作的很糟糕,那可能远远高于1.5,甚至3,5元也不奇怪。
而且我这里说的一个前提假设,是在一般正常去烧一个款时候的情况。如果你说,你就把每个词的出价全部都放在0.5或更低,那当然你的PPC就非常低了,但这样往往不是我们这里说的,平时普遍说的烧车那种目的和操作手法,所以不在本篇讨论范围。这个要注意下。

文章TAG:直通车投入产出转化率ROI

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