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一个淘宝小卖家,如何制作一个高点击率主图

来源:整理 时间:2022-08-10 21:56:35 编辑:派代电商 手机版

五、主图需要不断优化

要想做点击率高的主图需要不断优化,但是不一定要差异化。因为就算你能做出差异化且效果不错的主图,不用几天,你的好主图在你所在类目就是通用主图了。对于中小卖家来说只要能跟上同行就够了,当你发现同行(尤其是手淘搜索排名靠前的卖家)已经换了主图且维持了一段时间,你就要考虑调整自己的主图了。

1、首先研究同行的宝贝,提炼出不同的卖点,因为卖点不同也是差异化的一部分。具体的操作方式是把关键词首页的宝贝主图整理出来,仔细找不同。

2、一定要跨类目借鉴,但是也需要考虑商品及店铺客户定位人群与这种主图风格搭不搭配。

最后一定要用直通车去测试主图,因为你对商品卖点的把握可能和客户真实需求有出入。有的商家会说为什么我换了主图流量下降了?其实,你流量下降和换主图没关系,问题是你新换的主图不行,有可能是新主图客户不认可所以点击率低,也有可能是它吸引的人群跟之前的人群差距过大,客户标签打乱,导致后续搜索权重越来越低,所以流量下降。用直通车测试时,用至少2张图对比测试,就是把原主图和新主图放在一个直通车推广计划下,创意轮播,保证单张图有足够多的展现量(如果是非常重要的主推款,建议展现量越多越好),根据后续数据判断新旧主图哪张好。

一个淘宝小卖家,如何制作一个高点击率主图

图6(图片源于网络,仅供参考)

当然测试新主图点击率更高的情况下,就可以换主图了。换主图后还需要及时监控宝贝的流量变化,可以从生意参谋-实时榜单,查看24小时趋势图,实时的访客曲线对比昨天或上周同一天的每小时流量变化曲线,如果趋势图非但没有增长还有下降的话,就需要及时换回旧主图,避免损失扩大。

一个淘宝小卖家,如何制作一个高点击率主图

图7(图片源于网络,仅供参考)

六、其他细节

1、5张商品主图尽量色调统一;图片尽量不要有边框,尽量不要将多张图拼在一起,一张图片只反映一方面内容;不要有太多的宣传文案,避免牛皮癣。

2、一定注意图片细节的拍摄,细节是网购买家最想要了解的。

3、主图的五张排列一般为:场景图/卖点图、正面图、背面图、侧面图或者细节图、细节图。

以上关于主图的制作要求,同样也适用于直通车无线端创意图。一般来说主图点击率高的话,换到直通车上也一样。但是有的卖家会出现点击率差距很大的情况,这有可能是引流关键词不一致导致。比如主图不变,在自然搜索中引流效果很好,但在直通车点击率不高,搜索引流的大部分关键词都是带有“快充充电宝”这个中心词,而直通车大流量词却是“便携充电宝”和它的扩展词,关键词不同,客户对商品的需求不同,吸引的人群也不同。所以并不是所有引流效果好的主图可以直接用于直通车创意图,还需要考虑关键词等因素。

卖家在主图优化时,必须平衡好尺寸、清晰度和打开速度三者关系,也要将根据手机端的页面特点将商品优势、活动促销等有效地突出。因为手机型号及手机屏幕尺寸不同,在看图片效果时,可以多用几款使用率较高的、不同品牌和型号的手机进行测试,尽量做出最好的展示效果。

当然,所有的主图都不可能人人都喜欢,我们也没有必要顾及所有客户,我们只要做到我们的主图对于精准客户人群喜欢就够了,所以在制作主图时避免听取多方意见。

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文章TAG:淘宝主图优化天猫主图优化流量获取技巧

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