2 第二周
考核流量价值 每一个访客流量来到你店铺来到你宝贝页面的停留时间和买家互动率 停留时间是什么 就是一个访客 在你的宝贝页面所停留的时间 观看的时间 就好比我们看电视 一个电视好看 我就会看久一点 不好看 或许看几分钟我就转台了 而这个转台 就代表跳出率 而光有浏览量还不行 买家看完了就走了 这个流量就消耗掉了 买家在浏览的时候还产生了主动行为 比如收藏加购 这个我吧他叫做买家互动率 买家互动率 浏览量 停留时间 这些都是反映买家对你宝贝的喜爱度 毫无疑问 买家喜爱度越高的宝贝 淘宝给的权重就越高 为什么呢 前面说了 淘宝重视买家体验 那么我们为了方便理解 我把这个买家喜爱度 定义了一个词 叫流量价值 那么综上所述 主图和标题能决定你的点击率 你的详情就能决定你的流量价值 我给大家一个具体的公式 流量价值=浏览量+停留时间+买家互动率(收藏加购)
3 第三周
通过前面两周权重的累积 这一周就是考核转化率了 一个宝贝的不管你流量价值多高 买家喜爱度多好 淘宝的终极目标是要看成交 所以这一周考核的就是宝贝的转化率了 这个转化率到底是多少合适 有些人说跟同行比 好把 同样一件羽绒服 品牌的 五六百 杂牌地摊货 五六十 两者之间能比转化率吗 客单价越低的东西转化率就越高 比如9.9还包邮的 转化率能高达百分之七八十 因为太便宜了 就算是垃圾 几块钱 买家也不会去考虑的 所以 不能看同行转化率 应该看同层级同客单价的转化率 那么大家会问了 这个转化率我们如何看 我给大家做了个统计 我统计了下整个淘宝的转化数据 一百左右的产品 转化率百分之六就非常好了 三百左右的产品 转化率在百分之四就非常好了 五百左右的产品 转化率百分之三就非常好了 客单价越高 转化率就越低 这里我要老生常谈 提一提去年我们讲过的一个词 叫访客价值 咱们群的老人 应该知道 何谓访客价值 比如同样类目两个店铺 A店铺来了一百个访客 成交了五单 客单价一百 成交额五百 那么好 500/100=5 那么他的访客价值是五块钱 通俗点说 他的一个访客价值五块钱 B店铺也来了一百个访客 他的客单价是二百 成交了三单 那么就是成交额是600 从转化率来说 A的转化率是百分之五 B的转化率是百分之三 貌似A店铺的转化高 得到的权重应该高 其实不是 因为B店铺的访客价值是 600/100=6 B店的访客价值是6块钱 很明显 同样一百个访客 B店铺为淘宝创造的价值要高于A店铺 所以真实情况是 b店铺的权重要高于A店铺 所以 不能片面的看转化率
4 第四周
好了通过前面三周 第四周考核什么呢 考核第三周成交的售后情况 买家的购物满意度 也就是好评率 这个其实是最好理解的 不过还是有要提醒大家的 光好评还是不行的 还的看带字的好评率 评语越长越详细 得到的权重越高 特别是还有秀图分享的 这样得到的权重是更为可观的。 所以第四周考核的是 好评率和评价内容
总结
16年一个宝贝具体的成长数据就是前面这些 当然还有很多内容涉及篇幅 比如店铺层级权重 宝贝模型 人气模型 等等都是会影响到一个宝贝的权重 宝贝权重越高 得到淘宝的流量扶持就越大 标题内分的词排名就越靠前谢谢大家~~加wei信：tfwy1688 关注更多淘宝资源、咨询
