至于投放地域,这个地方每个店铺的情况和产品情况是不一样的, 我们可以通过直通车的推广工具中的流量解析,来查看具体的地区点击率与转化率,选择数据高的地区进行投放。当然也可以通过生意参谋的关键词人群画像,来进行地域的选择。大部分商品我们可以全域投放,但是部分区域性或者季节性比较明显的商品,选择不同的地域效果差别会很大。
谈完了投放时间与地域,我们再来聊一聊直通车的质量分,质量分是直通车里非常重要的一个数据参数。但是很多新手卖家不知道直通车质量分到底是什么,以及什么样的因素会影响到直通车的质量分。
那直通车质量分的高低和我们到底有什么样的关系呢?
首先,直通车的质量分范围是是2-10分,质量分越高,我们的点击量,展现量就会比较高。当然,这地方的分值是系统处理后展示给卖家的分值,哪怕都是10分,10分和10分也是有高低区别的。
那这个质量分是怎么评定的呢?
大家可以新建一个计划,随便选择一款商品来进行推广,推广方式你选择自定义,因为智能计划的数据不精准且可操控性不高。当然,新建推广计划的时候,我们一定要注意给计划设置一个日限额,防止设置不当,让自己的钱白白的烧完!
接着我们就可以给直通计划来添加关键词了,一般刚开始我建议大家添加精准的长尾词,这种词不但精准,而且出价相对会比较低。当你添加完关键词后,就可以在宝贝计划中查看该关键词的质量得分了。
不同的质量得分,对应着不同的情况:
2分:这就说明关键词或者商品的类目放错了,这种类型的关键词直接删除。
3-5分:属性错误,例如你卖的是短裙,但是你投放了长裙这个关键词,质量分自然不会太高。
6分:说明你的直通车账户权重低,相关性比较弱,这时候时候要挑选更加精准的长尾词投放。
7-8分:这是大部分与商品匹配关键词的初始得分,这些词相对就比较精准了,权重也比6分的词要高些。
9-10分:算是高质量分的词,但是刚才说了,10分和10分也有区别,有的关键词虽然到10分,但是依然扣费会比较高,而有些10分词扣费就会比较低,这个10分的质量分也是分等级的。
关于质量分基本就是这么几种情况,我们开直通车推广的情况下,低于6分的词一般就不用选择了,如果是非常不错的词,平均点击率,转化率都不错的情况下,相关性弱的词也可以通过适当的优化来进行推广。
那关键词的质量分到底是受什么影响的呢?
1、创意质量:就是你的直通车创意近期的关键词动态点击反馈,你的关键词对应的商品点击率,转化率越高,这个创意质量部分的得分就越高。
2、相关性:就是关键词和宝贝标题、属性、类目是否一致,这个相关性如果有些弱可以结合创意来进行提升。创意点击率,这个就是直通车的图,可以通过同一关键词不同创意去测试,相关性得分会随着点击率的提升而提升。
3、买家体验度:收藏、加购、转化、停留时间,评价都会影响买家体验度,数据越好,分数就越会提升。
说完了质量分,最后我要和大家聊的就是人群了,我们如何快速定位产品的精准客户呢?
我们可以看一下直通车的自定义人群,虽然这个设置会比较麻烦,新手觉得复杂,但是通过自定义人群设置的比较精准。人群设置合理,就会事半功倍,如果我们想快速定位抢占这部分人群,通过对这部分人群提高溢价就可以实现,想精准并且大量投放那就设置相对较高的溢价。
当你所有的工作做好以后,我们需要耐心的观察数据,正常一周左右足够了,根据数据报表的反馈,然后进行优化调整。
比如说有的人群,在出价还不错的情况下,没有点击花费,那么这部分人群就可以删除了。有展现有点击的先留着,可以优化后再看情况,不行就替换新的关键词,然后再看数据。直通车就是这样一个反反复复的过程。通过这样的调整,我们直通车的数据就会越来越好,我们推广的效果也会越来越好。