这应该是大家见得比较多的关联销售的类型对吧，我们管这种关联销售叫做“罗列展现”式关联销售。可能第一张零食的图片还好一点儿，对于消费者而言可能在买牛肉干的时候，顺便再买点儿奶酪什么的；但是第二张图，大家会发现，这种关联销售最主要的作用往往并不是提高客单价，而是在提高转化率（不买进店宝贝，买别的宝贝）、降低跳失率（多看几件别的宝贝，选一下）、提高店铺停留时间帮助更大。
所以这种“罗列展现”式的关联更适合的应该就是服饰、鞋子、包包等等消费者需要“逛”、需要“挑选”的类目，但是其在提高客单价方面的作用并不是特别明显。对于这种关联来说，一般关联的商品都是风格差不多、细节有所差异、价格差不多、面对的是同一类人群的商品，关联的位置一般都是在详情页前端，关联的宝贝数量大概在6款左右最好（两行，每行三款）。
那么如果提高客单价我们更应该用什么样的关联销售技巧呢？答案是“场景带入式”关联或者“主题式关联”。
消费者在什么样的情况下购买欲望是最强烈的呢？答案是：在特定的场景下，因为消费者的需求刺激是由内因和外因共同作用下实现的。而特定的场景或者特定的主题就是这种刺激需求的外在因素。
比如，还是零食这种产品，那你就想一下，消费者在什么样的场景下会持零食呢？在家里看电视的时候、跟闺蜜吃下午茶的时候、在办公室里面吃零食、在宿舍里面吃零食、外出旅游的时候吃零食、逢年过节在家要准备一些零食。那么，做关联销售的时候，你看看是不是可以尝试这样来做。
设置几种场景套餐，然后每种场景套餐可以关联三五种商品，并且在详情页当中，把这种场景通过文案或者图片表达出来。
之前分享的文章很多卖家反馈还不错，推荐大家阅读交流！
标题优化、主图优化、下架时间优化都还有用么[抓住真正的痛点]http://bbs.paidai.com/topic/1053812
掌握淘宝自然搜索的核心秘密，30天轻松打造爆款 http://bbs.paidai.com/topic/1063590
淘宝这27个基础优化的小细节，你做了么[没做别说自己是运营]http://bbs.paidai.com/topic/1069043
关注这7个数据的趋势，让你轻松发现店铺的日常问题[自己诊断店铺]http://bbs.paidai.com/topic/1083689
