帖子发出去后，昨天很多派友加我。为了方便效率沟通，在这里统一说一下，首先，我不随便接直通车的代运营，说老实话，流程化的代运营也是我帖子主题思想的对立面，发这个贴目的是让更多的新手能够更加科学性的看待直通车，然后去熟悉它，利用它。
然后，希望通过这个帖子，让更多的派友认识我，如果有优质的产品或者有潜力的店铺，也可以直接说明来意。
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各位派代的朋友，首先自我介绍一下。我是柠萌。好久没来分享了。作为一个从业多年的车手， 在如今相对浮夸的电商环境下，今天呢，我想给大家聊一聊比较实际的内容——直通车操作的底层思路。希望对各位卖家有帮助，如果有好的产品和店铺，可以和我详细交流。
利益相关：在直通车代运营公司干了将近五年的车手， 五年的时间，自己操作了300来个直通车客户，在直通车这个行业累计了不少的经验，也希望通过这个帖子，把更多的经验和感悟分享出来。
一个优质的直通车计划，从建立到最终实现良性循环和优化，在我看来，至少细分成四个操作阶段
1属性拆分：寻找和整合产品的成交方向，使点击率和转化率在数据上实现最高效化
2创意提炼：从底色色差、文案痛点、用户需求、时下新闻等纬度，循环更新创意
3渠道选择：从不同渠道的关键词，整合出最符合产品的展现方式和出价
4数据优化：根据不同类目不同产品的成交转化周期，优化产品在不同渠道的出价，根据目标roi的制定去实现良性循环
3直通车广撒网，实现流量平均分配，重点关注购物车指数
这里本来涉及到数据优化方面的逻辑，想要把大部分的话放在后面的数据优化篇，这里简单先讲下流程吧。成交方向和成交意识挂钩。而成交意识，映射到直通车数据里，重要性依次是
直接成交笔数直接购物车数直接收藏数总成交笔数
很多人看数据，会直接看总成交笔数，其实这是一个误区。总成交笔数多，固然是好，roi或许也会好看，转化率也是以总成交笔数反应的。但真的好吗？我看过太多客户的直通车，间接成交笔数远超直接成交笔数，尽管roi看上去很好看，但其实这是一种病态，当直通车出现这样的问题，建议利用生意参谋重新分析下自然搜索的转化率，调整直通车布局。数据优化这部分，讲的东西太多，还是等到下次单独拿出来说好了-_-#
结尾：
忙活了这么多，也不知道有多少人会耐心看到最后？直通车的运营真的不是单纯建个计划，增加关键词这么简单。淘宝直通车，2015年的变化太大，不仅功能变了很多，连质量得分的更新也不再是早上10点，有的时候一天一变，有的时候甚至出现早上、下午、晚上都变化，现在变成了即时性的。所以，很多时候我们抱怨roi很低的时候，是不是要考虑，今天花费很多的词，是不是分数涨了，而转化却掉了？我们的创意图有没有问题？对手今天是不是利用抢词助手把我们转化高的词抢走了？最近7天，14天，我们的关键词计划是否有异样？你是不是做到早中晚都根据实时排名和点击，不停的更新和出价，连性生活都给耽误了？
在这里要感谢派代的平台支持，电商需要开放的精神来交流和讨论，欢迎大家一起交流！
