真相二十：在家居用品、母婴用品、文体运动、图书音像等品类中，下沉市场的网购指数高于一二线城市。
真相二十一：下沉市场出现了两极分化，一方面小镇青年在奢侈品等高价商品上，销售增长及产品购买力已经超越一线城市，另一方面，银发群体依然对价格非常敏感，热衷于砍价和助力。
真相二十二：下下沉市场用户喜欢低价尝鲜，比如百元级别的无线蓝牙耳机，入门级的电动牙刷都卖得很好，也就是说新兴品类有市场机会，但也要平衡性价比。
真相二十三：相比于一二线城市，下沉市场中30岁以下的用户和40岁以上的人群购物人数占比更高，移动消费行为在年龄上出现了两极分化。
真相二十四：近两年来，下沉用户通过熟人推荐消费成交的频次正在降低，对社交电商的认同感在降低，通过短视频、直播促销的消费频次明显升高，原来做微商的人，现在都去做直播和短视频了。
真相二十五：在抖音上，7成网红来自一二线城市，但四线及以下城市的网红的粉丝质量和评论数据才是最好的，也就是说，下沉市场的网红更受到观众认可，并且在营销上，简单直接的大字和折扣抢购，依旧是最能促进下沉市场用户的营销方式。
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