初次和供应商怎么沟通，如何与供应商沟通

本文目录一览

1，如何与供应商沟通
2，与供应商交流的时候都有哪些需要注意的
3，我是一个新手采购员跟供应商初次沟通谈到送货的问题请问我要
4，如何与供应商沟通技巧
5，跟供应商的谈判技巧有什么
6，如何与供应商沟通谈判
7，新手业务员初次与经销商该怎样沟通
8，初次见面怎么样才能与厂家有良好的沟通进而购买厂品
9，采购如何跟进新供应商
10，首次接触电子商务公司采购想请教下这个行业怎么跟供应商谈判

1，如何与供应商沟通

最好说下你们是什么行业，如果是IT类这样的，直接炒了他，去3655上发个采购单，供应商还不屁颠屁颠的过来给你报价！如果你们行业的货确实很缺乏，甚至是政府垄断，那就没办法了，只能当成爷供着了

如何与供应商沟通

2，与供应商交流的时候都有哪些需要注意的

双方都代表着自己的公司，作为对外的客户，应该示意良好的形象，这也是公司的正面宣传。礼貌是件很有用的行为，但是如果加入了阿谀奉承就会极度变味，这种事情只有在特定的行业工作中需要，老板对你睁眼闭眼并不是不懂，他主要是看能不能达到目标，如果因为采购耍性子或者拿人情损害公司，最后有的是你好果子吃。如果采购对供应商采取特别有优越感，让供应商感觉很难合作，那么供应商抓住机会，肯定会狠赚一把，即便给采购一些xx，也会埋下雷，会给自身带来huo根。采购师也是一步一个脚印的培养起来，相互在合作上少一些尔虞我诈，多一些相互包容探索，保证可以成为一个长远互补的合作伙伴。曾经听说过，像格力这样的大品牌，如果你敢牛气的话会取消你的经营资格。如果一个商场或者一个大型的电器专卖，如果对方供应商确实做到很过分，我觉得就没必要礼貌了，因为礼貌是互相的。不要收供应商的回扣和礼品。要平等对待，善待和培育供应商，使其共同成长才能提高自己公司的核心竞争力。我们买卖双方也要在法律道德的框架内进行买卖。最后实在不成，也是买卖不成仁义在。双方商量一种能够最合理的最好的解决方案,而不是一个劲的坚持自己的想法,别人的都不听,也不替别人想.那么为了避免该采购项目出现问题以后，领导甩锅下属，成为领导谋取私利的牺牲品。则题主应该增强自我保护的意识。有给你，但是不费心思了，没有奇思妙想了，公司怎么挣钱，最后老板会上检讨，道歉。但是散了就散了，没多久，就辞职了。

与供应商交流的时候都有哪些需要注意的

3，我是一个新手采购员跟供应商初次沟通谈到送货的问题请问我要

专业生产销售温度，流量，压力，液位，工业自动化成套，电器，电缆，桥架，管件阀门，泵阀等

带着诚意去

汗再看看别人怎么说的。

就是说出你的想法啊。

我是一个新手采购员跟供应商初次沟通谈到送货的问题请问我要

4，如何与供应商沟通技巧

　　成功沟通是开发和维护牢固的供应商伙伴关系的坚实基础。基于我们与遍及全世界的客户和供应商的30多年的谈判合作经验，我们见证了一系列的由于沟通导致的问题。这种沟通带来的问题要远比你想象的多的多，一些人认为合作的成功与否，沟通是最主要的原因。下面我整理了与供应商沟通技巧，供你阅读参考。　　与供应商沟通技巧：首先意识到沟通即是彼此理解　　为了去了解除了我们之外的其他人的想法，我们需要去倾听。　　我们都相信我们是正确的，但是当我们这样认为的时候，其他人也同样这样想的。　　沟通即是彼此理解意味着我们允许各方陈述他们的观点在不受到任何评判，干扰以及不尊重对待的情况下。如果没有这一点，那么沟通就不曾存在。　　扪心自问，在这一特殊时期，和你的目的相比较，他们的主要目的是什么? 　　我们的客人以及供应商经常发现其实他们的目标要比他们想象中的更加相似。求同存异，彼此理解可以产生更少的压力，同时也更加注重问题的解决。　　在任何给定的时间下花些时间去聆听以及评估其实能帮助我们节约更多的时间因为通过此种方式可以让我们避免冲突，错误传达等。　　与供应商沟通技巧：非语言沟通也很重要　　除了管理我们自己的非语言沟通能力，同时去评估另一方也是很有帮助的。　　人们的语调被认为是非语言沟通。在任何沟通中请注意语言的语调，从邮件到面对面。在假设之前澄清问题。　　基于我们覆盖30多个国家的业务操作流程，我们认为沟通主要依赖于电子邮件。但是如果当通过邮件或常规的电话沟通方式并没有达到理想的效果，可以尝试使用Skype或其他类似的软体或进行面对面的沟通在最终放弃之前。　　最好的交流者清楚的知道什么时候去呼叫不同的沟通方式。　　与供应商沟通技巧：保持积极的态度　　保持积极的态度听起来很容易除了有些时候，比如当你面临生产问题，船期等问题时。　　在高压的情况下，一系列按规定的沟通方式将被忽略。你想要下订单进行购买并要符合你的要求。供应商却想要你先进行订单的支付并讲到你所提的要求不够具体。那么在这种情况下怎么去微笑? 　　那么，花点时间考虑一下在这种情况下没有笑容的结果。没有保持积极乐观，这种情况发生的概率通常是在没有获取到一个理想的解决方式。即使在给定的情况下，你觉得你已经得到你想要的东西了,但是由于你没有考虑长期投资的事宜那么也会影响未来的关系。长期的合作经常有更重要的价值。此外，即便你并不重视这种特殊的关系，那么很可能你的消极反应会给你的公司的利益相关者带来不好的印象。这样的结果并不是很好。　　所以，保持积极的态度…花额外的时间来思考采用消极的态度所带来的结果，之后采用积极的方式对待蜂蜜可以吸引更多的苍蝇。

5，跟供应商的谈判技巧有什么

本人刚转让采购行业不久，各方面还需有很大的提升。采购员与供应商谈判技巧，是本人一直都很想学的。（如公司要上新货，第一次跟供应商谈的时候，应该怎么才能让供应商给出合理的报价以及产品资料？让供应商很愿意跟我们合作）希望在这里，能得到各位前辈指点，谢谢！感谢！

对手的报价永远不够低，只要在坚持一下

6，如何与供应商沟通谈判

　　一个机构没有客户不必存在，一个机构如何没有供应商，也不能存在。所以做好与供应商的沟通，首先自己的角色定位要清楚，包括：企业与供应商不只是单一的买卖关系，供应商应该是我们的战略合作伙伴，是为了解决我们自己的问题而存在的伙伴。在这个供求市场上，供方往往处于劣势地位，但供应商的核心竞争力，却是我们自己不具备的，所以更多的应该是学习和尊重。　　与供应商的谈判策略和应对方法：　　一、供应商态度强硬，为达到目的不异以威胁的方法缺货时不送货是供货商经常使用的手段。　　应对方法：我们必须分析威胁，此商品是否有替代品或竞争品，同时要向供货商暗示，威胁我们是要付出代价的，这代价有时可能就是失去此商家。但不要正面应战以免造成关系恶化。　　二、供应商哭穷并指责你的工作供货商如此做是不愿意作出让步，或虽然作出了让步，却想得到有利条件进行补偿。　　应对方法：作为超市采购应认真听取其意见，认清他们指责是否合理;或是否你还解释得不够清楚。若是，寻找机会向其解释明白。但首先以诚恳态度听，同时坚持自己的利益。　　三、供应商拖延时间供货商常会使用种种方法来拖延，从你这里套取更多的信息，如他们希望知道你的最终条件，而自己却以要先和老板商量等来拒绝作出决定。　　应对方法：事先周密计划，坚守你的目标。除非双方都有决策权，否则不轻易透露自己的底牌。　　四、供应商会最后通碟，给你压力此时他们会说，我已尽力了，价钱不能再低，要么接受，要么算了。他们这样做是为了试探你们的反应，为使谈判进行下去，强逼你作出让步。　　应对方法：不要作任何承诺，要知道对手正密切注视着你。此时也不必正面回答这个问题，宜寻找一个机会，转移到另一个新问题上。　　五、供应商常会吹自己的商品如何好供应商这样做是想给你造成一种错觉，让你相信他们的实力，相信他的资信等等，于是让你草率地答应他们的某些要求，或想让你做出更大的让步。　　应对方法：不要轻信供应商的一面之词，在你不充分了解市场的情况下，委婉将此事缓一缓，建议将关键问题的细节集中在以后再谈。　　六、供应商在谈判中突然保持沉默保持沉默是想使你感到不安，促使你不断地说话，以获得有用的信息。属于一种以守为攻的防御策略，也是他们在谈判中经常使用的手段，因为此时他们答应你也不好，不答应也不好，想借此有一个转机。　　应对方法：碰到这种情况，我们要主动地设法让对方将这种意思表达出来，询问他的沉默是否意味着我们之间还有什么沟通不够。　　七、供应商会使用红脸/白脸策暗有时供货商会采用红脸与白脸的策略来争取更多的利益或更少的让步，通过两者的配合，扰乱你的心绪，使你答应他的要求。　　应对方法：要根据双方的目标距离有多大，然后在谈判中少去注意红脸人，应努力转变白脸人(态度强硬者)的态度，设法阐述自己要求的合理性和充分性。　　八、供应商让一半时很多人都有这样的经历，那就是在买衣服时，标价1000元，你花了九牛二虎之力将价格压至500元，此时你也许觉得自己很划算，但殊不知此衣服才值100元。因此不能以供货商让一半就觉得他们大出血，亏本了。要根据市场和自己的实际情况，评估这种退让是否对我们有利。　　应对方法：当遇到供应商主动或轻易降价让步时，证明供货商有谈判的意向，想独占你的市场，这时我们要试着谈出更低的价格或更有利的条件。　　应对方法：我们必须清醒地认识形势，向对方提出谈判双方地位不平等，谈判毫无意义，你可以决策，而对方需层层请示，要求对方与你地位相当的人员来谈，其中可向对方暗示不满意对方这种不尊重的谈判态度，施加无形心理压力，为以后的谈判埋下伏笔。　　供应商在他们自己的专业领域，比客户更专业。市场导向与消费者决定，如果供应商能更准确的掌握消费者的需求，也许将会是客户。基于以上角色，客户在和供应商沟通时，应该做好以下几点：　　向供应商学习，并尽量复制供应商的成功。　　只要不涉及到核心机密的内容，组织供应商系统的交流或者其他活动，帮助供应商复制成功的经验，可以促进供应商之间的成长。供应商的之间的更替是不可避免的，供应商与客户之间的角色变化也是不可避免的。　　与其共享信息。　　现在这个时代，最宝贵的不是钱，甚至不是人才，而是由人才或者不是人才的系统所能掌握或分辨的信息。信息共享可以缩短交流的时间，提高效率，帮助供应商改善其业绩。但注意共享不是完全堆积信息，首先要有自己的筛选，知道哪些是有用的、哪些是能用的，不同的供应商应该传递不同的信息。涉及到本企业或者其他供应商的机密部份的信息，是不宜共享的。　　保持自己的核心竞争力，才是最重要的。　　供应商和客户都很重要，但都不能完全依赖，所有的蛋不能放在一个篮子里，有效避免企业经营的风险。针对不同的供应商，尤其不同关系的供应商，要注意以下几点：　　不可控的供应商。比如采购量太小等原因，供应商通常不大会搭理企业，这是正常的，不要因此而抱怨。这时候的重点是选择合适的供应商，大的供应商对于小采购量的客户服务可能不是很好，但品牌可信度较高，交期、质量比较有保证。店大欺客是正常的，每个企业都会选择目标客户。　　目前不稳定但有潜力的供应商。包括交期不能保证、品质不够稳定等。通常来说小的供应商都会有类似的问题，如果企业评估供应商的合作意愿好，并且愿意投入时，重点要做好这类供应商的沟通辅导，帮助他们在技术、工艺、品质、经营甚至是供应链上做好管理。如果这类供应商做好了，将可以成为企业最优质和可控的供应商，将成为企业最优秀的合作伙伴。　　有特别资质的供应商。比如客户指定的供应商等。这类的机构有自己的好处，客户指定的供应商，必然有他们的道理，最好能与客户沟通清楚相应的责任条款，必要时请由客户来协助沟通。垄断行业。如果遇到这样的供应商，基本上不太有办法，没有任何主动权，他们作为供应商还通常具备行政监管权，他们的优势地位是政策付予的，企业只能认命，别无他法。

7，新手业务员初次与经销商该怎样沟通

相关的业务知识很重要，无论你用什么方法，目的只有一个，就是如何让客户接受自己的产品，在和客户沟通之前尽可能的了解你所针对的客户，所谓知己知彼百战百胜。

产品的了解，性能还有优点产品优势、用途、性能、参数基本能做到有问必答说话要礼貌谦虚尊重学会聆听让客户能真正的感受到自己的真诚，先做人后做事。大家一起努力哦。

8，初次见面怎么样才能与厂家有良好的沟通进而购买厂品

做业务最重要的就是要有毅力，如果你能保持每个客户都能跑20趟，你绝对能成为单位的业务NO。1这个很多课程都有教过，有时没必要专门跑，路时候过去看看，也不错。前几次或许别人对你很反感，多几次以后人家就会感觉你这个人很有意思，再多去几次，人家嘴上不说，心里还是很佩服你的。至于沟通，感觉不要老是谈业务，去多了以后你们之间会有一点朋友的感情在里面，你可以当是朋友间去问候一下。浙江的销售冠军，是一个女孩，长得也不怎么样，他就是这么成功的，他跑最多的一个客户，一共去了80趟左右。将心比心，如果你是客户，这样的业务员，你佩服不佩服，感动不感动？

说得没错，做业务就是先做人，首先要给客户第一良好的印象！

你好！因人而宜，主要是要分析该单位的性质，与管事者的个性，光靠多跑是不行的．希望对你有所帮助，望采纳。

9，采购如何跟进新供应商

作为一个新的供应商，第一步的工作就是做好审核工作，你需要了解供应商的基本资质，设备能力，检测能力，质量体系，年销售情况和债务状况，另外，需要去现场考察供应商的时机状况，包括生产现场，人员组成，仓储条件，库房等等。如供应商有不合标准和要求的地方，可以提出改善的要求和建议，并在合理的时间再次审查。第二步就是需要供应商提供你所需产品的图纸、样品，经公司内部研发、质量部门认可。第三步就是需要签订一系列的合同，采购框架合同，保密合同，质量协议，技术协议等等，具体视公司要求而定。另外需要付款方式等。最后，产品采购之后，需要定期跟踪供应商的交货及时性，质量通过率，服务及时性，一般数据从采购系统或者从BUYER处得到。每半年做一次评估，每个月进行一次数据核算。顺道一提，在新供应商出现问题的时候，作为采购，第一反应绝不应该是否定和更换，而是帮助他们改善和修正，对于公司内部，采购就形同于销售，我们把自己找的物料和供应商推荐给公司，就要对他们负责到底。顺手打，感谢！

你好！多沟通了。还有就是相互多了解啊。如有疑问，请追问。

10，首次接触电子商务公司采购想请教下这个行业怎么跟供应商谈判

Q：供应商考核主要有哪些项目？【采购供应问题】A：考核表中应当包含的基本内容有：品质、交期、配合度等等；首先从供应商的供货品质，请品质部门提供真实有效的品质统计报告，再次从生管部或者是仓库或是采购自己的记录来了解其货期是否符合公司要求，另外，可向能与其接触的部门，如品质部仓库财务等，了解对方在平常工作中的配合度，这些是最基本的了，其它的，您可以根据公司与供应商的实际合作情况来定了哦。 Q：如何调查供应商?[采购供应问题]A：先从书面开始，做好供应商调查表，包含：供应商基本资料（名称，地址，电话，传真，法宝代表人，等等），供应产品类型，公司规格，日/月产量产能，等等，总之越祥细越好。等供应商资料传了之后，再与品质、工程、或其它相关部门一起去供应商公司看厂，核对其提供的信息是否相符。Q：对供应商的评审会注重哪些方面？【采购供应问题】A：首先做供应商调查表（包含所有的供应商基本情况调查，越祥细越好），接下来要做的才是供应商评估表。您只有了解了供应商的情况，才能针对他所提出的问题一一去进行评估及审核，首先，产品品质必须符合公司要求，东西不合格不要钱倒贴给我也不能用呢，排第一；价格要有可比性，且是采购控制成本的第一要素；排第二；交期能满足我们要求、售后服务及时周到，两者分别排后；而至于工厂规模大一些当然更好，但如果不太大的话，通过实地考查能满足公司的货期要求就行了，不算太重要的，但也属于考核的一部分，可看对方是否有共同发展的潜力，能否与公司一起开发市场这也很重要。Q：如何及时发现供应商的价格欺诈?A：用得到欺诈这个词，也许您本身对于供应商就不太信任，建议在以后的采购过程中，先在市场上查找同类产品的价格，再与供应商报价，有个比价之后看价格是否差很多，如果差太多的话，可以再进一点与供应商确认规格型号等是否相符，如果差不多的话，建议与老供应商压压价，看是否可以降低一些采购成本哦！而到于要“及时发现”的话，那只能是您一拿到现有供应商的报价，立马就在市场上同类厂商中进行比价，这才是重点呢！Q：采购跟催物料哪些方法？【采购供应问题】A；1、订单跟踪列表法按物料的需要时间列出紧急、次要、不重要排在表格中，下订单时就给你就按供应商所提供的产能设定每天需交量，每天上班第一件事就跟供应商通话，确认今天是否能交到这么多货，有没有什么问题，做到第一时间掌握供应商的情况（如果物料很重要或很紧急的，有些公司还会要求采购员驻厂），如果没什么问题，就在约定的送货时间之后（或者是每天下班之前）跟仓库进行确认货品是否回厂；2、其它：电话跟进；传真跟催；驻厂跟单等等3、如果是合作很久，各方面都配合的供应商，只需要做到订单发出后要求供应商回复交期，然后看能否达到公司的需求；如果可以，如果交货期不长的，就在交货的前一天跟催一下，明天发货有没有问题；如果交货周期长的，那一边在订单发出后三五天内，问一下订单的安排情况并在要交货前一天再次确认交期Q：降低采购成本的策略和方法有哪些？【采购供应问题】A：首先对于一些跟市场行情拨动不大的物料，应与长期合作的供应商要求其能阶段性的进行价格调整，以求长期合作，分担成本；如果是行情拨动较大的，采购本身应随时关注市场变动，仍需在市场上寻找同类物料的供应商，要求报价送样等工作，另外也寻找可替代物料，提供至工程部等部门检验是否能利用。Q：采购回来的样品不知道送给哪个部门检查（我公司是刚刚起步的公司很多程序都不是很完善.今天我将样品送给总工办、品管部他们都不签收。因为我们的产品存在着:1、设计变更,新出的标准,2、已在用的产品但刚出标准需重新送样.我真不懂将样品送给谁检?请大家帮帮我。）A：1、如果贵公司的流程不完善，建议您向公司提出相应的请求，针对目前公司的情况请各部门尽快完善流程且您可以提出自己的一些想法与建议；2、对于新产品送检：对于第一种情况由于设计变更而导致的新样品，就送设计变更提出者检查，就是谁下通知变更的，就把样品给谁。第二种情况，在用的样品重新出标准的，只是标准规范了但实际产品或供应商都不变的话，可以送品管部门，由于对方实在拒收的话，同样送标准提出者检验。如果以上几个方法都不行的话，将样品及情况和您上级说明，请求上级的帮助，或者直接发书面联络书给相关的部门（像您所说的总工办、品管部），同时抄送你的上级管理部门（当然要你们经理审批才行），寻找解决的方案。Q：对采购的理解？1。请问一下你对采购的理解？ 2。请问一下你对ISO9000及采购相关程序的理解？　3。对工作责任心有何看法？ A：1、采购员不仅仅是为公司购进需要物料而已（此只为其基本职责），采购更主要的是为公司做到节约成本，每节约一分钱的采购成本可能比开发一元钱的销售市场对于企业来说更有价值更有意义。寻找合格的供应商、合理降低采购成本、及时满足生产物料要求、视每一个需求部门为客户、与供应商之前是合作伙伴关系，需维护好与公司内部及外部供应商之间的各种关系，等等。2、关于ISO9000体系，对于客户来讲是对所采购产品品质的一个保证书，但实际的细节还是需要将此体系完全在企业中推行（有些企业虽然取得此证，但实际生产线上的作法按未必严格按体系要求去执行了），且对于采购这一块，每个公司需要针对自己不同的实际情况而定，无论任何一种体系或是一种制度，其制定的合理性和执行度都是非常重要的。3、工作责任心：可能大部分职场人会这样认为，我做好自己的本职工作就可以了，但是在我自己的职场生涯中，我除了尽心尽力尽责的做好自己的本职工作外，我还会尽可能的去协助其它同事或主动寻找其它工作，该是自己份内之事理应无条件无理由的处理好，而份外之事如有机会易无不做之理由。每做一件事情必然会有其可学之处，学在其中，乐在其中，何乐而不为之？答题人：深圳市乔本金刚石刀具有限公司玉霜Q：因为拖欠货款,对方不给货,你该怎么解决？【采购供应问题】A：小方在一家公司做采购,他们公司是一家私营企业。刚起步不久，在资金周转上有一些困难。他们经常拖欠供应商的货款是家常便饭，据说有的货款2月份的都未付，即是已经有连续6个月的货款没有付了。面对着公司的重重压力，小方还是熬过来了，而且，基本上供应商都还是能供货，虽然免不了拖延几天，但还是能应付业务这边的交期。前几次跟他交谈心得，整理了一下总结如下（本条是引用网友的回复，非玉米原创，但与玉米思想一致，所以借用）：一、面对催款供应商软硬兼施三步走。 1）第一次催款，告诉供应商货款晚些安排，（或一个星期，或十天，随你讲）一般情况下供应商都会答应这个要求的； 2）第二次催款时，可能距离第一次催款又过了一个星期，或者十天了，公司还是付不起款时，可以施展你的口才，让供应商再缓解几天； 3）如是几次，直到供应商不再供给你货，而你又急于出货必须要这个材料时，你可以告诉供应商，你想不想收货款了，想收立即给我把货送过来，一般情况相当有效。二、平时多开发一些侯补供应商，特别留意上门业务员的资料，或者说经常打电话到你公司的业务员的资料，一般情况下这些业务员他们都很希望自己的产品能够打入你们公司，你在当时给他交谈时就注意说明情况，我们公司有现成的供应商，如果你要打入我们公司，那么你必须要品质和价格上优于现在的公司，而且我们公司首次就必须做月结，这些条件你愿意，就谈下去，不愿意就不用再说了，一般，急于做成业务的业务员都会到公司去争取的，所以当你的供应商因为货款问题而拒绝再供货了，这些侯补供应商就绝对派上了用场。小方说，火侯的掌握很重要。这个我就说不清楚了。他说拖欠货款与拖欠交期已经成了深圳一条不成文的规定，没什么大不了的。虽然这样子不免发展成为恶性循环，但大家都好象愿意在这样一个沉重的圈子里工作着。 Q：关于来料不良的退货情况：A：如果是货品一进厂就检验到不合格的话，可先将不良原因通知供应商，如果此批物料不急用的，那就先将货退料同时要求供应商尽快补货，而对于紧急的物料，可与供应商协商，对方来人在公司里进行挑选（将不良品挑出再退）；或由本公司挑选再扣除一定的人工费（如果是公司可以接受的也不一定要扣挑选费用），再要求供应商将已退不良品数量补齐Q：采购比价怎样才能更占上层？A：首先在大的网络平台上（如阿里巴巴）大致的了解该物料的市场行情，可以了解有一定的价格范围，再结合自己所需要的物料具体规格及供应商所在地选几家（超过三家以上）目标供应商进行初步电话或网络询价，然后分析一下，看哪三家的单价比较靠谱，再请这三家供应商统一做报价单，进行比价，应该相对而言价格要有优势一点~当然了，价格并不是最低最好，而是要综合他家的产品是否是是我们所要的，且品质及产能是否能达到我们的要求，所以，“综合”很重要！Q：量少应该怎么跟供应商沟通A：1、如果是长期合作的供应商，就可以跟他说：我们长期都在做的，这一次单小一点，你们也帮着做一下嘛，反正大单也是在你们这里2、如果是不经常合作的，就是这是客户试单，试单合作的话，会有大单下的，请人家帮一下忙，大概就是这些意思了，呵呵，然后其它的就自由发挥了~总而言之就是忽悠一下，但还不能被人家发现，就算是发现了也愿意帮你做就对了Q：合作了半年了，人家都不相信了A：有很多供应商都不相信有大单之类的说法的，但是关键要看你怎么跟人家说，有半年的时间的话应该跟供应商很熟悉了，就更好说话了就算是要人家帮助也要他们做，呵呵，有时候采购也是要去求到人家供应商的，这时就没办法了~运用口才的时候到了！加油哦！Q：物料采购流程图A：首先将产品需求具体资料发至相关的供应商初步确认对方是否可供货，再要求对方送样，最终确认后，按公司需求下订货单，跟进供应商生产进度及物料回厂情况，关注送检品质问题，直到产品顺利上线，且供应商与财务顺利对帐并收款后为一个采购流程的一个轮回Q：如何避免库存不准，短期内同一物料多次下订单的情况A：首先按工程的POM表，要求仓库填写现有库存，并且写出请购数量（应该加适当的物料损耗数量），然后你们自己再根据实际下单情况来订货，比如说有的电子元件，人家最少都是500PCS起订的，哪怕你只要300个，你也得订500个，关键就是在物料回厂后，一定要仓库严格控制发到流水线上的物料，坚持订单量多少就发多少，坏一个就下仓库换一个（当然一般都是一天一清，或者是提前按一定的损耗比率提供适当的备品至生产线，）而且每批成品入库的同进，一定要将本次所用的物料全部清查，无论是良品不良品都应该再入库，这个才能慢慢的改进你们现在的这种现状；这些工作本来都是PMC才做，如果你们公司还没有这个部门分工，那目前只有由采购去完成这种监督工作了Q：如何避免与供应商月末对帐时数据不准：A：物料回厂了，我们还要去了解仓库里是不是按单据收的货，因为有时一些供应商点数不清，多发或了解，而一般仓库都会按实点数量入库的；另外就是来料中有不良退货的，等等原因，所以有时候会导致在对帐时跟供应商的数据对不上，就是按仓库的数目去跟供应商对的~供应商不认，就让供应商跟仓库再弄清楚，不过一般我们发现数目有很大的出入时，应该第一时间及时通知供应商，且如果可以的话让供应商与仓库直接通话免得拖太久了谁都不记得不利于问题解决~

建议：尽早离开这家公司！理由如下：1、既然你都有8年职业经验，说明你目前应该是有农家了，且年龄应该是在30岁上下；2、你自己也说了，“简直是2个行业”，可以说如果一直做下去，那就等于你换了一种新兴而又陌生的行业里去了；3、通过你的描述，你所服务的公司作为买方来讲好像没什么采购优势，在这样的公司做采购你应该是最清楚的了；4、在进行商务谈判时，如果缺少了底牌和筹码，相信你肯定底气不足，即使掩饰功夫再好，可始终还是会埋下隐患的！请仔细考虑一下吧！

量不大的话价格相对要贵些。。。而且结帐还需要周期的话那就更麻烦了。。找贸易商可能还有机会，厂家的话应该不大

建议您可以到相关采购论坛里去问问，论坛里面大多是在职的采购人员，各行业都有，或许会帮助您解决问题。

建议去找二、三线品牌或杂牌的供应商或经销商。银行商城的特点就是竞争没有其他B2C那么激烈，可以帮助二三线品牌在上面取得在其他B2C商城上没有的曝光率和销量。而且银行商城就那么点儿东西，消费者基本上都是用积分换购的，选择很有限。可以用一些成功案例去鼓励供应商，例如当年的“乐扣乐扣”就是充分利用了银行商城、信用卡礼品的这种渠道扩大的影响力，树立了品牌，而如果用传统的媒体广告形式，可能前期投入非常大，但效果很一般。建议你让供应商把和你们银行商城的合作作为树立产品形象、打造品牌的一个机会。