[钻展外包]钻展推广，有你不知道的技巧！你准备好了吗？

我们在选择投放方式的时候一定要与其他推广工具一致， 比如说我们在做直通车推广，计划设置日限额的时候， 采用的是均匀化投放，那么我们钻展CPC也要选择的均匀化投放；如果我们的类目在直通车后台选择的是尽快投放，那在钻展里面也要选择尽快投放。根据我们的类目和直通车已经测试出来的效果， 相对应选择设置地域，我们可以根据直通车测试的地域进行 投放，也可以根据店铺物流模板的测试进行投放以及根据同行竞争对手所在地域选择性投放。

投放时间段我们可以根据直通车测试结果， 24小时哪一个小时段反馈最好， 选择性投放；还可以根据客服工作时间进行投放；以及 按照CPM 测试结果来选择性投放。（比如说某个小时段，引流效果最大， 某一小时段，点击效果最大，上升趋势快， 我们要统计这2个维度，然后2者交叉，交叉的时间段就是我们cpc钻展 重点时间段）

这里的选择定向人群 和我们cpm的定向是不一样的，

①行业店铺定向：我们店铺所在的行业这部分人群有什么特征，或是有什么兴趣点，或是有什么标签，系统会针对店铺选择性的推荐的相对应的人群定向。进行选择性的投放，

②场景营销定向：针对店铺目前存在的消费人群，选择性投放，溢价， 出价，这时候我们重点投放的人群是“核心客户”人群。

这部分的人群是和我们的直通车搜索人群里面的优质访客是一致的，他们的人群特点就是点击率最高， 转化率最高！

我们在cpc选择相对应的投放位置的时候，一定要选择无线端（无线端从来不缺点击率 ， 如果无线端缺点击率就说明人群没有选对）选择无线手机焦点图的第二，第三张相对来说点击率往往大于第一张，这样就可以把我们的每一分钱都花在刀刃上！所以说我们要利用无线端的高额点击率。利用下我们的人群高额点击率，从而来提高我们钻展cpc 这方面的点击概率

接下来就我们针对于我们对应的人群以及对应的场景营销定向进行出价， 前期 一定要记住， 我们做定向的时候先引流， 后优化，而我们的引流出价一定要高于行业价格， 出这个价格会出现2种情况， 一我们出行业推荐价格，底价获取展现量，点击量，我们只需要优化图片， 把点击量提高就可以了，；如果没有展现量，提高出价， 如果有展现量，点击低，我们就需要调整定向人群，优化投放图片， 降低投放价格， 3个维度，然后我们直接上传创意即可！

五、钻展数据优化

1）流量少

① 广告位置少：选择较大的广告位置（pc首焦图，右侧小banner）

②出价低： 行业价格低价， 可以根据我们的消耗提高出价

③定向过于精细：比如自主店铺， 圈定的人群少， 我们可以进行提示， 添加多维度的自主店铺， 关注定向圈定的人群数量。

2）成本高

① 素材单一： 导致图片不吸引人， 让我们点击单价相对来说偏贵，我们应该多做图，参考优秀（同行）创意图，多维度测试找到最适合自己店铺风格的图片

②定向不精准：按照cpm展现，优化定向， 圈定出相对应的精准定向人员

③ 出价过高：我们做钻展目的是把流量在最合适的人群面前，最合适的时间点进行投放，所以调整出价，调整时间定向

3）投入产出差

① 宝贝竞争力不足：挑选有竞争力的宝贝，做智钻提升

②店铺装修，服务不行：美化装修，参考行业同行店铺，反馈较好的店铺，参考他们的色彩，色调，营销 进行装修

③定向不精准：多维度测试定向， 测试出转化较高的定向进行重点投放。