今天也给大家说点实质性的干货吧，信或者不信，它就在那里？
今年做淘宝我个人做的很辛苦，货源，爆款。这两个是一直到现在都困扰我的。于是我发了两个月时间在广州一家TOP10女装店铺里面做小弟两个月。工资（2000）抱着归O的心态去学习现在的淘宝怎么做。两个月收货特别大。
我逐一的收货吐露出来：
[1.推广]很多都看的特别重要的一件事。但是大店铺是看的最淡的，大概说下他们推广占流量比重吧
直通车+钻展一共占比15%，大型活动除外。直通车ROI 1-1.5，钻展ROI 2-3 操作手法和我们之前的差不多，或者说比很多公司的推广要差很多，推广车推广的宝贝>50个，没办法做的那么精细。钻展先天性的优势，TOP卖家淘宝有一个DMP系统，流量精准，价格便宜。也没什么技巧。推广图片强过99%的同行。高客单价意外高品质，所以图片核心就是展示衣服的品质，而不是款式。这些就是差距。
[2,产品]淘宝的核心，他们把握的非常好。也做到了极致，所以他们能做到TOP，让别人去仰望，每周测款，每周上新2次，一个月上新八次，每次上新衣服8件 这样一个月需要的新款数量2*8*8=128个款。不是一般的店铺能做到的，然后转化率高的款，前三天分析数据，选好款，做大货，降低成本价，新品标签期14天，直通车推广10天，销量基本500+，然后聚划算品牌团，然后不推，也不管。季末盘点库存的时候直接清仓价甩卖，看存货数量，选择清仓的力度，和时间的长度。
[3,视觉]背景统一，同一个模特，拍N件衣服，然后选图片的时候你会惊讶的发现，没有同一个姿势，这就是内功，审美不会疲劳，[心细的人就应该知道我在哪家店铺做了。]然后去看看很多小店，模特换了又换，或者是模特姿势，拍摄角度就那么屈指可数。所以注定你们只能仰望TOP卖家。拍照的时候会拍10张左右专门用于直通车，钻展,聚划算的素材。然后你就知道，为什么别人操作钻展很随意就几分钱的CPC（就素材而言），页面版面，首页一个星期换一次，每个星期有不同的活动主题。实质性的就是满减，或者优惠劵，或者N件N折，之内的。二级页面半个月更换一次。二级页面（女装类目有很多子类目，连衣裙，开衫外套，T恤，裤子）。然后品牌街每周更新一次。很多人关心的详情页面。我具体说说怎么做的吧。首先一个季度有一个固定的模板，最开始直接放图片到模板里面。观察数据。根据收藏转化选择该优化的宝贝！当做爆款页面来重新排版设计。
[4,CRM]肯定会购买一个CRM软件，根据每周的活动主题优惠力度，然后发放邮件短信给老客户。然后老客户有阶梯的，大型活动的发送客户和日常活动的发送客户都区分开来了。其中效果还是不错的毕竟那么大体系的会员系统。新品上市直接返现给老客户，因为活动价格问题，直接补差价给老客户。这方面的措施做的特别好，很善待老客户，所以新品一上就会有销量有特别好的评价。
[5,福利]公司的运转不会因为某个人的离去大乱阵脚，即使是运营总监离职，公司也能照样运转，千万别小看这点东西。很多小公司依赖运营的程度不低于吸毒。老板不会乱给承诺，但是承诺的事情一定会实现。画饼充饥的事情不会去干。具体福利就不说，我的福利大家透露下2000,
[6,人员]我虽然去做小弟，但是下面也有七八个美工配合我，他们在公司不会有太大的激情，但是安排下去的事情不会跟你说NO，只会问你什么时候要，两个月没有一次拖过后腿。而且质量相当高。有一次早上上班就一直忙到下午五点，突然才发现没给美工妹子们安排任务，于是我六点的时候发任务文档发给他们，没有抱怨一直到十二点做完。当然啦，是我的失误，我也会给他们买吃的，然后等他们一起下班。
[7,总结]调用之前运营总监的话：做电商不是你技术多么厉害，而是你的想法能否跟得上平台方的指导方针。
