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引言我们在上周的课程中，讲过一个内容营销模型，叫AIPL模型，简单来说，就是顾客从种草到养草，再到拔草的一个过程，在这个过程中，你可以利用各种工具，覆盖顾客的整个过程，覆盖面越大，成交率越高，直播在整个模型中的职责是拔草，好比一个足球队的前锋，负责临门一脚，而直播又有两种形式，分别是店铺自己播和达人帮你播，这两种有什么区别呢？1.达人直播最大的特点就是人格化，现在直播做得最火的是薇娅，她会做各种帮助粉丝的事情，所以对这些粉丝来说，薇娅不是一家店，而是一个人，粉丝都喜欢这个人设。2.达人直播有个超级大的优势...

我们宝贝人群定位清晰，就一定能找到需要我们宝贝的消费群体。而我们现在就不能再做广撒网式的推广营销了，首先要做的就是给自己宝贝定个位。怎么给我们的宝贝定位呢，我们作为店铺的掌柜，对自己的产品极为了解，也能大致知道自己的产品适合什么样的消费者，但是怎么能让我们的宝贝找到自己的消费群体呢？一、确定自己产品的定价首先我们要找到我们产品在淘宝同类产品中的价格段，参考的同类产品跟我们自己的产品相近或者是相同数据，这样才有参考价值。我们把这些产品的数据采集下来，价格、月销量、产品的转化率、搜索流量等找到制成表格。怎么找...

我是北斋一个对管理团队有丰富经验的男人。今天还是继续讲团队管理，与下属谈心的技术很多时候，下属表现不好，不是因为能力不够，可能是情绪、心态出了问题，下属不在状态，能力再强也没用。有一个公式：下属的表现，等于能力，减去心理干扰。表现=能力-心理干扰作为上级，你不能只抓看得见的KPI数字，或者只会评价下属能力强不强，你同样也要学会去疏导下属的心理，也就是所谓的“谈心”了。当然，我这里说的谈心，不是指那些一年一度的、正式的工作回顾，也不需要当成“严肃的思想汇报”；也不是指下属跑来找你要个肩膀痛哭一顿，找个心理安...

各位派友大家好，我是大鱼。引爆流量一直都是中小卖家最期待的东西，而手淘首页又是引爆流量最常用的方式，因为周期短，见效快，所以成本上要低很多，而且很容易上手，比较适合新手玩家。废话少说，今天大鱼就给大家讲一讲手淘首页的定向玩法。先来看一个非常有代表性的案例：这是个很漂亮的“X模型”。产品9月14号开始操作，在第7天的时候爆发了。图里边前几天流量起的非常缓慢，和一般的新品走势没多大差别。这里不少人会问，那有没有好的方法判断我的流量能不能爆发呢。答案是肯定的。一个非常简单的方法就是，在增加刷单量的同时，如果我们...

2018临近尾声，今年的你是否还对电商踌躇满志亦或是心灰意冷，今年有人正在经历电商的寒冬，有人逆袭成功翻身做地主，电商的路有人暴富，有人血本无归，而今年的你是否达成2018既定目标，赚够奶粉钱攒够了压岁钱吗？十年淘宝像极了禅，今年的淘系直通车改版、手淘改版、电子商务法即将颁布，各平台角力分流严重，迎来了一个机遇与挑战的冬天，依稀记得早些年谁的销量高谁排名就在前，衍生出刷单成为第一成产力，可惜的是往事不要再提，刷单并不是长久之事，淘宝十年的今天该如何走出这夯实的一步去迎接即将来临的双12和2019？熬过了双...

如何让一个店铺在类目中逐步成长，并脱颖而出，这对于一些小类目来说还算简单，但是对于一些大类目特别是那些标品大类目来讲，那就感觉老火了。各个前辈店铺们不管是销量还是粉丝数量单位都是万，再看看自己的新店铺月销量个位数，每天零星的几个访客，偶尔中彩票似的下了一单，就显得特别喜出望外，感觉在丛林法则下我们只是一株小草，基本见不到阳光，更别说茁壮成长了。好了废话不多讲，直接上干货，今天我就结合实操店铺给大家讲一讲如何竞争激烈的大丛林中，让你的一个小树苗变成一颗参天大树。这个店铺一直以来不温不火，月销量10多万，一直...

爆款产生原因1、羊群效应。用户都有从众心里，一个产品有了很多人购买，自然而然就觉得这个产品就不错。2、多次购买记录和评价，实际上更全面透露了这个产品信息。购买记录本身是对这个产品的肯定，评价通常能透露出更多信息。特别是不好的评价，使的这个产品信息展示的更加完整和真实，消费者了解全面才更容易做决定。3、淘宝的推荐策略。淘宝是单品为王，是主推商品，而不是商家。有一个形象比喻：传统店铺，客户都是从门里进来，而在淘宝是从窗户进来的。淘宝里面单品入口的流量通常超过主页的。热卖的商品，权重高会被推荐到前面，为整个...

新品起爆五步实操：一．正确选择分析行业1.产品自我分析我们做一个产品，首先是懂这个产品，服装的，我们要清楚知道，面料成分，构造（很多人做一件代发的连真假口袋都不知道），重量，购买人群，包装形式。对于其他类产品，比方照相机等，材质，包装，使用方法，功能，用途，充电方式，像素等。切记抄起一个款不做分析就做上架推广。2.产品综合分析产品的成本，包括包装，运费，打包等都要计算，天猫的还要计算天猫扣点。利润低于30%，尽量不操作，直通车和其他推广以及售后维护占比至少15%，人员工资支出，最后到手10%左右，还要积压...

商品被查降权30天，请问这期间是放着，还是下架等时间过去再上架回来，还是删掉该商品重新发布一个链接起来？被查了2个商品，是不是之前刷太多然后降下来的缘故？还有想问下直通车测款模式测完后，是不是直接把测款模式改为日常销售模式就行了？还是说不需要改？有没有好心人能回答下，感谢！哎...

引言征集活动，一个没什么商家重视，但是用得好能化腐朽为神奇的工具。我们知道，现在淘宝是不允许好评返现的，但是淘宝是允许通过征集活动，激励消费者发买家秀的，所以，你可以理解成，征集是官方的好评返现工具，但是，它也不仅仅可以用于好评返现，玩法还有很多。1.举例，一家做男装的店铺，在情人节做了一个征集活动，海报是这样写的：喜欢你，就恨不得告诉全世界，秀出你和ta的甜蜜照+属于你们的爱情故事，超级大奖等着你，一等奖店铺情侣装3名，二等奖100元无门槛优惠券5名，三等奖50元无门槛优惠券10名。2.参与方式是，把你...

引言淘宝店铺除了运营推广，详情页也是比较重要的，详情页的好坏直接影响买家的访问时长。高品质的详情页能够增加买家的停留时间、提高买家购买率，下面来介绍一下如何制作可以吸引买家的详情页。二、如何制作详情页步骤1、首先是海报图，海报图用最美的一张模特图，加文字的渲染足以给买家视觉上的冲击，一般美好的事物大家都有看下去的欲望。步骤2、接下来可以挑选好的买家秀展示在详情页，多添加好的买家秀让未买过的买家感受到我们产品是真真实实的好，同时消费者的一句好评和好看的晒图更容易让买家喜爱。步骤3、然后是产品图和模特图，...

双十二也过了，朋友们都卖的怎么样？近期很多商家都找我咨询直通车的问题，今天这篇文章主要分享给开不好车或者以后会开车的朋友们，下面是少将在实操过程中的一些见解及操作方法，当然了不同类目方法肯定是不一样的，但是我们最终的目的还是一样的。因为篇幅有限，今天主要分享一下测图测款，下篇文章会继续分享关于直通车优化实操方法，下面是我分享给大家的操作思路，详细步骤都会写到，如果你的直通车遇到什么困难了，可以看完文章直接联系我，有时间会回复大家的。有句话说选择大于努力，不仅仅是适用到人生，做淘宝选择一个好的款式产品也很重...

淘宝的搜索算法对于卖家来说是很看重的一个知识点，因为它决定你要从哪些方面来运营自己的店铺，同时又应该如何提高店铺客单率等，但是很多新手还没有完全理解它的算法规则以及原则，不妨过来看看吧!淘宝搜索算法是怎么样的？淘宝搜索算法的就是指得淘宝免费流量和付费流量算法的总称，不少的卖家为了能够获得更高的流量，得到更好的展示，拼尽全力去争取一切免费和付费的流量入口，但是对于一个店铺的综合人气搜索来说，也还有其他的影响因素，具体的计算方式如下：综合人气搜索主要跟店铺人气权重、单品权重、关键词权重以及加权项有关，而关键词...

临近618，也是有感而发，很多商家困惑的点；今天写一篇文章总结一下，内容可能并没有那么花里胡哨；更多的是经验分享和总结，本人做的标品类目会比较多一些，也是个人的一些见解看过就行，有不对的地方可以在评论区指正。首先第一点，淘宝是一大串数据组成的，我们的店铺、产品只是其中一组。不管你做任何方式的推广都是和数据挂钩的。淘宝核心是流量，实际每天自然进入淘宝找产品的意向客户量只有那么多，我们需要做的是把产品展示给买家看，也就是展现。如何获取更多的展现量，只有是排名靠前。综合排名：也就是我们说的权重排名，现在淘宝的综...

开淘宝店铺最重要的就是流量，淘宝平台流量来源也很多，其中自然搜索流量也是其中之一，这个流量来源不同于其他的流量，它的搜索权重相比其他的更高，但是对于稳定自然搜索流量很多人并不是完全理解，接下来小编跟大家分析一下影响自然搜索流量低的因素有哪些？淘宝店铺自然搜索流量低的影响因素有哪些1.有效的关键词数量由于宝贝的标题字数有限，因此，卖家们总是绞尽脑汁的在宝贝标题上做文章，因而做好标题优化不是一件容易的事。为了利用好标题，一定要选取有效的关键词才行。若是卖家的店铺自然搜索流量特别低。那就要好好反思一下是不是有效...

刷单找死，不刷等死，未来的淘宝你该何去何从？？？降权降权降权！！！！！！！！！！这次系统更新想必大家一定察觉到了，最近又是一波严查，几家欢喜几家愁，原本已经起爆的产品直接降权，双十一ka商家的天下，我们小商家连口汤都没喝到，本想着双十二还有机会，这下完了、、、、、库房的货怎么办？年初的贷款怎么办？怎么办？小商家还还能不能活？淘宝还能不能做？想必很多朋友都有这样的心声，淘宝越来越难做，自今年“3.21”男装大排查后，紧接着又上演了一次央视曝光，每一波打击的力度都逐渐增强，删除销量和评价，降权，扣分，最严重的...

最近有人问我，淘宝之前有个淘宝热卖排行，现在怎么看不了啦？我告诉他，那个早在2016年就下线了，因为淘宝把很多数据打包到生意参谋里收费了，现在替代那个工具的是阿里指数！阿里指数是查看1688和淘宝市场（淘宝+天猫）数据的一款使用查询工具。对于做电商的人来说，通过查看阿里指数来了解行业趋势，做出采购什么，到哪采购的判断，对店铺的运营非常重要。那么，怎么看懂阿里指数呢？下面，网淘那些事就来和大家聊一聊。首先我们打开阿里指数的官网，页面会出现阿里指数的搜索框，以及行业大盘、属性细分、采购商描述、阿里排行四个模块...

“三月的风，四月的雨”为什么不是“七月的风，八月的雨”，因为今天给各位看官聊的是淘宝的现状，四月有清明节，近期和很多商家交流，也出现了目前存在的普遍现象-----四月，店铺就要死掉了。这是要见老祖宗的节奏吗？开了个小玩笑，不过近期的很多类目大盘表现很不理想，商家自己的店铺也被这种情况感染了一样。回归到今天的主题，针对现目前普遍现象，阿勇就店铺实操篇来给大家缕一缕[淡季营销，如何让店铺“开挂”式冲击销量]。首先看下目前店铺近期的数据情况：从上图不难看出，清明节就是作死的节奏，到达近期的最低点，从4月5日过后...

引言相信很多商家都有一个感慨，听过很多课程，依然做不好淘宝。其实对于学习来说，从听课-听懂-能落地实战-出效果，本来中间还有很长的路，整个过程估计会淘汰90%的商家。你可能听了，但没听懂，你可能懂了，但是没做，你可能做了，但是做的不对，每一个环节，都淘汰了大量的商家，所以淘宝并不难做，难的是你是否认真做了，今天我们聊一个案例，很落地---2周内如何起流量。1.先确定背景：店铺是经过上新和测款后，有一个数据不错的款，接下来开始操作基础权重和基础流量，这里指的数据是收藏加购率和点击率都不错。2.已经计算好2周...

做为一个想通过淘宝创业的新手卖家来说，如何比较快速的学会淘宝开店的全部知识是目前对于新手来说最重要的一件事情，今天小创就帮助大家详细的理清一下如何一步步的学习淘宝开店知识。首先，你必须要先弄清楚你学习淘宝开店是为了什么，也许有很多新手卖家能够直接了当的告诉我，是为了挣钱。我想所有的答案都会回归到这个主题。但是你有没有想过很多新手开店的学员都直接了当的抱着这个目的来干淘宝，结果就脑子一热，兴奋了三天没赚到钱就不干了，然后留下一句淘宝非常难干，淘宝不好开，淘宝不能挣钱了。大家想想自己身边的朋友是不是大多数都是...

入口路径：卖家中心--顶部导航（店铺）--体验报告入口路径图如下注：体验报告卖家中心首页入口部分商家已经开放，未开放入口的商家请https://myseller.taobao.com/app.htm?spm=a211vu.11758832.0.0aid=154cid=78体验报告仅针对淘宝商家开放，卖家中心首页入口部分商家已经开放。店铺体验如何衡量？各个指标究竟怎么计算的？统计总是有差异？还在每天Excel登记？我和同行店铺差距在哪？各项体验指标集成，官方口径，再也不用担心出错！同行同层对比，快速了解自己...

今年618的战役已经打响，天猫部分类目也已经进入”预售会场“环节。凡是经历过往届618和双11都商家们，都非常清楚每次活动规则的重要性，以及每次活动规则的复杂性，一不小心搞错一个小地方，可能就会影响正常活动，甚至有商家因为优惠设置没注意而亏损了上百万今年618，相比往年，主要有三个关键不同点：一.官方活动时间面对去年首次长达20天的活动期，很多商家显得有些捉急，一刀切的“20天”活动期非常考验商家的运营策划能力、对用户的了解把控能力以及平台的流量动向等，很多商家会在活动结束后复盘的时候，感叹一句”原来如此...

相信大家都有一个很头疼的问题，就是付费占比太高，而且今年shua单的效果是非常差的，很多卖家重心都放在付费推广上面，但是又有很多卖家苦苦吐槽，开直通车就亏本，不开直通车呢又没流量，有些中小卖家呢又没有底气做付费推广，整体陷入了一个死循环。你有没有遇到这个情况呢？首先问大家一个问题，如果一个产品开直通车推广不会亏本，你会不会加大力度去做呢？答案是肯定会去推广的。但是很多卖家做付费推广畏手畏脚的，特别是中小卖家。主要关键问题在于对自己的产品没有信心，没有底气，怕赔不起，这个是大家的一个通病。那么今天就和大家分...

淘宝转化率提高的方法有哪些?明明觉得自己做足了功课，检查访客时，数量也喜人，但是!就是“看的多买的少”，所以百思不得其解，这就是转化率“神奇”的地方，转化率=成交人数/访客人数，那么淘宝转化率提高有哪些方法呢?营销推广：引流，增加访问量。店铺管理：视觉营销，增加页面浏览量和访问深度。商品：商品品质及价格，增加购买率。服务：服务决定声誉。关系维护：增加回访率及口碑营销。那么该如何在细节方面提升转化率呢?一，淘宝转化率提高方法---店铺首页设计首先，店铺的首页装修是转化率的前提。淘宝转化率提高有哪些方法?一个...

引言对于我们每个电商人我们最关心的问题，是整个淘宝的市场好不好，有没有在增长，毕竟只有这片大海生生不息，我们的商家才能够生生不息，如果哪天连大海都枯萎了，海里的生物就谈不上了。1.今天我们来聊阿里2019财年的市场情况，可以简单理解成2018年的成绩单。2019财年中阿里的收入大概有3768亿，其中电商的业务占到了3234亿，也就我们在熟悉不过的淘宝天猫。2.这些电商系的业务独占鳌头，占了集团总营收的86%，也就是说，整个阿里集团还是靠淘宝天猫养活的，而且最近三年占比从73%不断攀升到86%，这其中，总利...