（来源：淘宝）
其实我们的对手会有点看不懂我们，可能有些商家也可能不太明白，为什么要这样去操作，因为我们每天的直通车大概花费了2千到3千的样子，我们的搜索也才700-800的样子，对手也肯定会觉得我们有点毛病，因为他们也会去算我们成本，这样算的话我们肯定是不赚钱的，但是大家忽略了一个重点，在操作之前的先天条件是我们的直通车本身就是一个在赚钱的车，又因为我们直通车能给我们赚钱并不是因为我们直通车的关键词跟我们对手的关键词做的有什么不一样，或者是转化率就一定比他们高很多，精准很多，而实际上对手的价格是比我们要卖的低的，他们的转化率特别是一些很精准的词的转化率也要比我们高出很多，那么之所以我们的直通车最终能够打赢我们的对手，而且每天还能话出去很多的预算，做高投产，其实是要得益于我们把SKU变多，我们把SKU的客单价去提高了。
所以我们在优化直通车的时候或者是在自己店铺可不可以从其他方面去做优化，再比如说是像沐浴露和身体乳，我们能不能去做一个组合套装的，大量装，多瓶装的等等，通过把客单价增高的方式直接带动整体提升，因为当我们的客单价提升的时候，我们的点击成本是没有变的，而我们的转化率也没有什么变化，那么就会导致成交一单我们肯的成本还是在15块钱左右，但是我们成交的客单价是在40块钱、50块钱、60块钱或者是更高，那么我们的投产肯定是不一样的，所以说我个人认为标品的直通车的优化非常重要，但标品的SKU设置和定价特别是后续的组合是我们提升利润去让直通车花费更多预算非常关键的一个点。
