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谈虎色变的电商市场!如何抓住转化,优化产品数据。

来源:整理 时间:2022-08-14 15:54:24 编辑:派代电商 手机版

谈虎色变的电商市场!如何抓住转化,优化产品数据。

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谈虎色变的电商市场!如何抓住转化,优化产品数据。

谈虎色变的电商市场!如何抓住转化,优化产品数据。

FAB形式展现卖点,F(feature)展示宝贝属性,宝贝的基本特征,比如产地,功能,材质,工艺水平等;A(advantage)展示作用优点,挖掘宝贝卖点,针对性展现给客户,简单来说就是能够给客户带来的用处,简洁直观,内容丰富但不要繁琐;B(benefit)展示宝贝益处,比方养狗的都知道,有的狗不听话需要买狗笼子,满足客户需求,狗笼子除了大小的特性,最主要的还是结实防撞,除了性价比,还讲究实用性,满足了客户的需求,对应的转化率也会提升。

举例:真皮带跟女拖鞋

F:真皮,带跟增高

A:真皮耐磨,没有气味,柔软

B:感觉舒服,价格优惠

(3)买家体验:这块的话淘宝设置客户反馈的版块,像评价,买家秀和问大家,一般购买商品的话都会看一下这几个版块,优化到位,基础销量能跟上,转化的可能会进一步拉大。

①基础销量:这个肯定要做,很多人的淘宝购买习惯就是首要看销量最高的产品,这就导致做的好的越来越好,刚刚起步的流量没没有的两极化差异,所以想要追赶类目水平,简单的基础销量肯定要做的,不然谁会去买一个只有几个销量的宝贝呢?

②评价:大部分淘宝用户产生消费的时候都会去看评价,那么前面的评价地位就显得十分重要了,多引导带图评价,有差评要及时处理,处理的差评代价肯定会比这条差评带来的直接损失要小的,维护好评价,转化一定不会太差。

③买家秀,问大家:这两个版块也是要维护的,问大家可以增加客户的粘性,新访客转化很多通过问大家互动,而且可以让买家看到自己关心的问题,也要多注意维护,负面的及时处理,买家秀这块可以直观的展示宝贝,可以将优质的买家秀展现在详情页底部。

演化内功

简单来讲就是控制复杂,需要技巧维护转化的方法,这里说下关键词的筛选问题。

很多商家一上来选的词本身就是竞争特别大的红海词,这样优化,店铺没有基础根本竞争不过,相对的转化就跟不上了,这也是很多人转化不达标的一部分原因。

而且你关键词的选词,也要前期布局规划好。围绕你主打的核心词来选,这样不管是从直通车的关键词质量分权重也好,还是宝贝标题搜索的权重也好,提升的都会更加快。而不是随便想起来哪个加哪个词,初期选择蓝海词,递增式的维护,流量和转化做出增长的趋势,这样来优化转化相对稳定,也就是很多人都说直通车优化不能开开停停,流量忽上忽下,转化忽高忽低,店铺肯定是不能很好的维护的。

老规矩,交流给到评论区。


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