我知道ＣＫ内裤在商场卖的很贵，内裤是个简单的东西，要想卖出高价，避开铺天盖地的价格战，只有靠品牌的支撑。
在一次派代会上见过螃蟹秘密，很年轻，学校毕业没多久的男生。当后来看到淘宝商城１８个品牌店铺联合推广时，看到螃蟹秘密赫然也在其中，很有品牌感，不由得被吸引进去。
他们店铺设计非常令人赏心悦目，牛牛晓毅我也看过淘宝店铺无数啦（吹牛ｉｎｇ），我觉得他的店铺在形象设计方面算的上是一个翘楚。模特很性感，疑似贝克汉姆，图片时尚大气。开始以为他们从国外网站扒的图，可螃蟹说这全部是他们自拍照片，男模特是个德国人。
螃蟹说他们团队非常重视视觉效果，因为做电商很大程度上就是依靠图片向客户传达信息，现在店内的图片风格、 每一个姿势 、产品质感、 产品概念、 灯光的走向等等在拍摄前都经过团队核心成员的讨论。后来得知螃蟹是学工业设计的，难怪呢。看看他家产品包装袋子。
螃蟹家对外的宣传用的最多的就是这张图片：呼吸是我的本能。设计的很妙吧，这种绝妙带有幽默感的设计印象中只有国外大牌才想的出来，同时非常好的将商品特色展现了出来。这样他的商品具有了品质和品位，将用户群就划分了出来。有一次我和珂兰钻石的郭峰聊天，我说１８店的推广都喜欢用ｇｉｆ图，来回闪动，而螃蟹秘密就用一个静态图片，是不是意味这一张图片已经足以诉说全部？
他家另一个广告，依然延续这种大牌幽默感。
当用户看到和自己品味与气质投缘的店铺后，用户会想这家店铺不错啊，于是有了探求的欲望。但浏览商品与购买还是有很大距离的，螃蟹说他希望用户看到螃蟹秘密的产品能产生联想，能发现自己的潜在需求，有咨询的冲动，这是他现在的目标。
产生联想，发现自己潜在需求。这话玄妙吗？我知道大部分b2c派友会觉得有点，但淘宝店主里这样成功的不少呢。比如阿卡，一个五皇冠的自制女装店铺，她就是在这点取得了非常大的成功。以后再聊阿卡。
来螃蟹家的客户中有一半是女性，看来是女性送给自己男朋友的，所以螃蟹的秘密是需要Share的秘密，在情侣、夫妻和朋友之间分享。
螃蟹说超市里内裤品质太差了，面料都是二线的，他们将会推出进口面料。但看他的宝贝详情，他对这种专业性和品质的描述还是比较缺乏的，店铺里营销卖场的气氛也不浓厚，也就是偏重艺术而缺少直白。怎么给客户呈现出一种专业的形象，让用户觉得很专家、很专业，同时有人气、有交互，这个很重要的。螃蟹知道视觉最终还是为营销服务的，对一个新店铺来说，需要不断提升的方面非常多。
品牌绝不是一个名字，建立一个成功品牌也许是商业中最大的挑战。我写此文不是探讨如何进行品牌建设，而是希望大家注意到品牌将会是淘宝店铺未来的一个潮流，螃蟹就是其中一个。
（牛牛淘宝一）模特拉动疯狂的订单
（牛牛淘宝二）再说模特和淘宝营销
晓风妮紫怎么八个月做到两皇冠的？---深挖淘宝干货
