浅谈小卖家做不成爆款90%都是产品的原因：
以前我们讨论过一个观点：淘宝就是一场赌局，技术是什么？就是当你抓到一把王炸的时候可以让你通吃；当你抓到一把狗屎的时候可以让你2秒钟决定投降；当你抓到一副不坏不好的牌时勉强活着，或许有可能咸鱼翻身鸟枪换炮。不幸的是，99%的小卖家抓到的都是一副不好不坏的拍，还不懂技术，所以勉强活着都成问题。
5-6年下来了，至今我觉得这个观点还依然有用。产品就是你在这场赌局中抓到的牌，爆款就是抓到的一张“王炸”。
可能很多人都知道我们内部分享过的2次测试案例，一次是去年年底把聚划算爆款针织衫缩小成童装版，上去点击率就是同行的2倍，20天日访客从0到5000，腊八节的时候过了2万UV/天，发货跟不上DSR飘绿这些都不谈了；第二次是今年搞的一款童装，也是点击率，这次超过行业平均3倍多，不到1个月从0冲到了2万UV/天，之后接着冲到5万UV/天，供应链跟不上导致某些问题就不谈了。
种种迹象论证了我们坚守的理论是值得的----“产品为王”。
第一个观点：小卖家最快的突击路线就是“仿爆款”，丢掉你的原创思维
大卖家和小卖家成长的路线是截然不同的，大卖家的路线是：找关系----谈资源---签协议----排期；小卖家的路线是：学技术----打爆款---整理供应链。所以很多大卖家是不需要技术的，你让大店运营玩小店从0到1基本不可能（这是事实，没有恶意攻击的意思），让我费解的是居然很多小卖家不学点技术也在那边拍脑袋做决定，大言不惭的谈资源……
当你还不会走路的时候，最好的技术就是模仿，因为原创一款产品至少会让你投资大几万人民币，还不见得如何如何，店铺里面不止放一款产品吧？所以原创对于小卖家来讲就是烧钱的。对于大卖家或者有资格谈战略的商家来说，又是另外的角度了，暂时先不谈。话又说回来，模仿又不丢人，你能模仿好迈克杰克逊，至少也能搞个什么亚洲舞王尼古拉斯赵四的名号，依然很光荣……
既然谈到仿，那仿“谁”就显得极其重要，你仿迈克杰克逊至少也是亚洲舞王，你仿赵本山顶多就是中国欢乐喜剧人……我们来浅谈3种寻找标杆爆款的思路：
1.你想做什么价格区间选定好，筛选出此价格区间前100页的商品，根据价格算利润，排序一下……也可以多个维度综合分析，你一定会找到最赚钱的那款宝贝，他就是你的了；
2.以前很多人都谈“最优属性”思维，尤其是****，完全理论化，第一商家填属性的时候就是不专业的，所以肯定不准确，第二即便找出来最优属性又能干嘛？小卖家又不能自己去开发，去开发最优属性的也是四不像。正确的方法是，
