二、为什么要买这个产品?
人人都知道货比三件的道理,淘宝上同类产品更是数不胜数,而这个时候别人为什么要购买你的产品呢?这个时候你就要分析你的产品相对别家产品有什么优势,如果有就凸显出来。顾客看详情页肯定是想了解这个产品,这个时候我们可以解构自己的产品,将我们的卖点一点点罗列出来,比如说产品的材质、做工、设计、产地、证书等等优势让顾客充分了解产品,放心购买。
展示产品最核心的卖点是它本身的价值来源,比如电饭煲煮饭好吃,衣服穿了好看。除了核心本身的价值外还可以展现一些额外收益,比如说电饭煲操作方便智能,衣服穿戴方便透气吸汗。
三、设计流程思路
1、解构自己产品的卖点+提取学习同行高销量产品的卖点。充分了解自己的产品,学习优秀同行的卖点。
2、给产品的卖点排序,分清楚卖点的先后顺序。
3、准备好配图一个卖点配一张图 ,根据FE的法则来进行文案写作。
4、注意排版顺序,首先放产品的关联销售和优惠信息(如果没有就不放),如果评价
比较多买家秀比较好就放好评如潮的图片营销吸引消费者,一定要放产品的整体海报充分展现产品特点,放1-2张产品的各角度展示图(非标品)如果是标品张张都要带卖点,要有产品数据/信息,卖点图的展示,如果有运费险一定要做重要卖点头尾都可出现 ,降低消费者购物风险。
总的来说要利用详情页抓住消费者的需求,满足消费者的兴趣,打消消费者的疑虑,充分解构产品,展现产品卖点,给予消费者购物保障和有条件的优惠,让消费者产生愉快的购物体验。
②竞店监控与分析:找到与自己风格或者经营产品类似的店铺以及和自己同风格的top店铺,监控他们的上新和店铺产品风格的改变;还有关注他们的营销和活动模式与力度,好的模仿,然后借助别人的创意加自己的实际情况,打造自己的特色营销模式,进一步发挥小而没得店铺优势。
③产品链筹备:当一款产品的流量保持稳定增长之后,就要考虑与其搭配的其它产品,来丰富店铺的产品品种以及满足消费者更多的需求,店铺要开始追求动销率权重,一个爆款不如三个小爆款,普通店铺很难打造行业一流爆款,做产品链才是最健康的方式