大家好。今天主要分享拼多多运营推广方面的知识，其实拼多多的在运营上没有太多的技巧。不像淘宝，关键词、人群的优化细节太多，效果差距也非常大。
只要主动学习的商家朋友，在推广上都能做的不错。
拼多多选品
拼多多选品主要特点同类目中单价要低，只要你价格上有优势，产品有受众人群，就能获得不错的流量。我一直建议咨询我的朋友做低价SKU去拉低最低价，特别是水果类的店铺3斤，5斤10斤的SKU用最低的3斤SKU吸引买家，实际购买过程中，下3斤价格SKU的顾客是非常少的，别的类目也类似，试用装，试吃装拉低链接价格。拼多多会给低价的产品链接额外的免费流量。
我这边有一个实力不错的工厂店铺，前期低价出货，新店流量就非常的大，付费推广都没有投入太多的预算。拼多多的流量比较便宜，店铺的价格很低，相比同行有优势，推广不需要投入太多的费用，也会有不错的流量。后期可以通过提价的方式，提高利润。不过提高价格，虽然转化率没怎么掉，但免费流量会掉一些，具体多少不好说，有些店铺直接腰斩也可能，所以提价对流量影响还是非常大的。
拼多多获取流量的主要方式就是低价格+产品。社交电商下沉式裂变，砍价和组团拼单，带来了很多的低消费流量。淘宝和京东辛辛苦苦做起的消费升级，瞬间被拼多多拉下去的。
拼多多对中小商家图片要求并不高，特别是使用别人的图片这些现象睁一只眼闭一只眼。他的内功主要在销量、评价和买家秀上。特别是标品类目，评价多一些，转化率会好很多。
改销量估计是拼多多2021年最火的，现在改销量成为了公开的秘密，目前我只见过直接改10W+的有处罚。处罚是限制提现1个月。这个处罚不是很严格，还能接受。店铺链接是否降权，能不能获得免费流量目前暂时不清楚。10W+的销量没有必要，太假了。买家一看10万+销量，点进去评价才几个，转化也不会好。
评价、买家秀怎么做呢？
拼多多补单要求很高，补单没有出评价，是不计算坑产的。所以出评率很重要。特别是搜索单，这点和淘宝有差别，很多新手卖家，不清楚这点。看着店铺补了那么多单子，为什么还是没有免费流量，链接还是起不来呢？很纳闷！
