首页 > 新闻 > 新闻 > 2018年春款如何选择,操作时间节点安排,思路详解

2018年春款如何选择,操作时间节点安排,思路详解

来源:整理 时间:2022-08-12 16:59:38 编辑:派代电商 手机版

一年即将过去,临近春节,很多小伙伴都已经定好回家的火车票和飞机票。

快递即将停运,一年的淘宝生涯就要走向末尾。

一年已经过去,把握未来,忘记过去吧,美好的明天再等着我们。

2018年春节后,是服装换季的时候,同时很多同行上班晚,所以操作晚,这个时候就要把握机会,把握时间,快人一步,再同行刚上班的时候,我们已经起飞。

想要笨鸟先飞,下功夫是肯定要的,那么我们就来讲解一下2018年春款的选择和测款。

我主要做童装的,而且是男童,所以现在开始分析男童市场。

男童类目有套装,外套(包括风衣,普通外套,呢大衣),衬衫,t恤,裤子,卫衣。

操作手法是都相同的,我们就先开始以男童套装这个市场来做分析。

一. 分析市场时间上升节点,平稳节点后下降节点。

男童套装是主词,核心词,那么我们就要找关于这个核心词的季节修饰词,

男童套装春,男童套装春秋,男童套装秋,

男童套装春季,男童套装春秋季,男童套装春款,男童套装秋款,男童套装春秋款。

大概可以得到这些词,打开直通车流量解析,关键词分析例输入,在点查询。

图片1:男童套装春这个词 最近一年的展现量。

2018年春款如何选择,操作时间节点安排,思路详解

图片2:男童套装春秋这个词的近一年的展现量

2018年春款如何选择,操作时间节点安排,思路详解

依次把每个词都查询一遍。

我们再要记录一个时间点,17年春节是1月28日,我们通过搜索关键词,男童套装春秋这个词的展现量是最高的,那么我们就以这个词为主来分析市场。

时间节点1月28日正好是春节,放假7天,就是2月3日。我们可以参考曲线,发现从30号开始展现量一直再曝光,说明市场已经在上升,2月16日达到最高的顶点,然后慢慢下滑,市场一直再下降,连续2连降低后再4月30日急剧下降,最后行业掉没,彻底没有市场。

这里我们要抓住3个时间点,上升点是1月30日也就是春节第二天,最高点是2月16日,也就是春节后20天,最下4月30日是整个市场掉没的节点。

按照整个时间的走势,今年春节是2月16日,也就是说17日就可以开始操作,市场已经再起来。(很多人会说,我还再拜年,快递还没有上班,怎么操作?)

因为市场在上升,所以总有人再操作,想要赚钱,只能更努力。

正常推广一个款,起爆周期再2周到3周,差不多20天左右,所以春节第二天操作是非常符合时间上的安排。

起爆后一个款可以正常销售2个半月。

二. 爆款属性分析

如何查看淘宝的爆款属性,这里我们需要用到生e经。

图片三:打开生e经,行业分析,找到套装这个类目

2018年春款如何选择,操作时间节点安排,思路详解

图片四:看去年行业顶点月份的属性,销量高的都记录下来,再根据这些高销量属性,自己对着自己的产品清单选款,选出一批符合淘宝市场爆款属性的款。

2018年春款如何选择,操作时间节点安排,思路详解

三. 操作准备

因为我们的操作时间再春节第二天,所以一个款,才操作前至少15天就要准备,否则来不及。

具体需要如何准备,我们大致可以分为3个步骤

1. 选出主推款。

我们通过爆款属性选择出来一批符合的产品,把这批产品放在直通车里测款,购物车率和收藏率最高的款式选择操作,同时这个款式的购物车率和收藏率的任意一项,必须达到行业均值的0.6以上,行业均值再市场行情,行业大盘里计算得出。

测款每款点击至少200个,否则数据无法做到精准分析。

2. 选择最有优主图

款式选定后,就需要测主图。一个正常的款,主图点击率至少是行业的1.5倍,这个就是需要花很多时间去测试,如果测试了很多没有一张主图达到行业均值的1.5倍,那么至少需要行业均值左右才能勉强算合格。

3. 做销量的人预约好

我们要先找好人做初期的销量,而不是今天要操作了 才开始手忙脚乱的去找人做销量,结果没找到人,计划就打乱了,最终没有推起来。

我们可以事先联系,统计好,每天至少多留20%的人做替补,以防万一有人预约了临时有事。

这3步骤,正常操作7天,如果操作上和选款上有问题的,那么就会花费15天的时间,所以我们就要提前15天准备,给自己最大的时间做准备,然后一鸣惊人。


文章TAG:新品推广天猫淘宝春款市场分析淘宝推广

最近更新

相关文章

新闻排行榜推荐