在以前，我们研究流量分配的时候，我们是按照词来研究的，所以最核心的就是找词的技巧，谁能够找到更加蓝海神祠，谁就会获取到竞争的优势。但是从2018年开始，系统深度优化千人千面之后，词已经不是流量最小的单位了，一个词下的流量会被在切分为不同的流量包。
我拿一个词来举例：比如说凉鞋这个词，按照词的逻辑去运营的时候，我们只要把这个词相关的词抓取出来，做这些词下的排名就可以了，但是现在的流量逻辑是，凉鞋这词会被切分为N多个不同的属性：松糕凉鞋，厚底凉鞋，港味凉鞋，韩版凉鞋，少女凉鞋，学生凉鞋，休闲凉鞋……等等，切分完了之后，系统就会去看你的宝贝吻合哪个人群，当然这个里面有一个系统测试的过程，在每个人群包的测试流量下，你的数据反馈会成为系统决定是否给你下一轮更大的流量的考虑因素。
比如说你的宝贝通过系统测试，在松糕凉鞋下，你的表现很好，那这个时候系统会优先考虑把松糕凉鞋这个词下的流量分配给你，那休闲凉鞋这个词的流量呢？你别想，那不是你的菜。这样一个分配逻辑之下，我们发现的就是流量没有之前那么多了，但是人群一旦精准之后，转化率会比以前要高。
年前的时候我们有2条链接，客单价都在200左右的女鞋，从转化率的角度来说，女鞋这个类目，接近200客单价，我们一直都认为1%左右的转化率是可以接受的正常值，所以当时的目标只要控制到1-1.5%左右，我们理所当然的认为价格越高转化率会越低。但是在操作一段时间以后，我们发现其中一条连接的转化率能够跑到2%左右，当时挺吃惊的。在我们复盘了整个操作过程的时候，我们最后的结论还是因为人群的精准，给我们带来了转化率的提升。
所以不论从系统的流量分配升级来看，还是从我自身的经验来看，我觉得重视人群，在整个店铺运营的过程中应该处于核心的指导定位，由人群这根指挥棒，去引导我们其他的操作是否会影响到人群标签，如果对于整店或者单品的人群标签是有害的，那我觉得可以考虑放弃不做，如果对于人群标签精准度有帮助的，那就应该加大力度的去做。
如果你能够理解或者赞同这样的观点，我们来看一些日常操作过程中的问题：
1：我的宝贝是否需要做淘宝客推广来冲销量？
如果说你的产品是销量权重很高的，在买家购买的心智中销量起到非常重要的作用，那可以考虑用淘宝客来冲销量，但是如果你的产品是非标品，非常挑人的，用户购买的时候也不会太看重销量的。那么你就不能去做淘宝客做销量，销量做完以后你的人群标签就会乱。
2：那如果已经做了，怎么办？
如果已经用淘宝客冲了一部分的销量，这个时候直通车和超级推荐的推广一定要跟上，把人群通过付费流量的方法拉回来。后期还是可以慢慢的优化到比较好的一个转化率的。
3：直通车应该开广泛匹配还是开精准匹配？
你需要的是大流量还是精准度的流量，如果你需要大流量你就开广泛，如果你需要精准的流量你就开精准匹配。大部分的情况，我们目的是为了做精准的人群流量，所以建议开精准。冲销量的时候可以开广泛，快速累积订单。
类似的问题可能还会有很多，你可以沿用我们上面的思路去判断。我在这篇文章里面传递给你的是一种核心的思路，非常的重要。我期望你能够足够的重视，那整篇文章我并没有谈论如何去做人群分析，我个人的观点一直是理论基础对于实践的指导意义是非常重要的，只有你具备了解决问题的系统思考能力，那后面的技术点，就非常容易理解。针对于人群的分析和定位，我会在后面的文章里面在接着跟你做探讨。
今日文章就写到这里，有问题的我们你可以留言或者私信我沟通，有问必回。
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