而假如你换个思绪，沿着业余客户的搜索词，去构建本人店铺的分类，你卖遮阳伞销售的是别墅伞、保安伞、摆摊伞;卖灯具销售的是客厅灯，餐厅灯，过道灯，那么搜索这样的词进店的，更多都是“小白”客户。这时分，你再分离本人的专业学问，如软装设计相关的，假如能“震慑”住这些小白，让他们信服，并且给他们一整套的处理计划，那么就能既进步毛利润，又进步客单价。
讲到这里，我们必需重新定义“产品为王”这个说辞。个人认为，这里的产品指的不只是产品的成分、科技，或者做工、材质自身，产品其实是包含三种内涵：
产品成分科技，或者是做工材质;
宣传广告或者包装带来的心理暗示;
专业学问带来的“行为矫正”。
第一点可能大家都能明白，不解释。
第二点，我们简单阐明下，医学上在停止药品效果测试的时候，都会停止双盲实验，让患者不晓得本人吃的是不是真的药，让医生在检测效果的时候，也不晓得哪个患者吃的是真药，然后在这种状况下出来的结果，才相对客观。这样检测的缘由是，一开端有医生不当心给患者吃错药了，但是患者居然很快地觉得本人好了，然后才发现，心理暗示在这里面会对结果产生很大影响。
我们在做销售的时候，要做双盲实验的背面，在销售中，经过页面和包装给顾客一个很强的心理暗示，这样才能在产品之上，提供更好的体验。我个人以为，简化一切的化装品营销，都在做这些方面的努力。所以，在产品的包装和发货本钱等方面的投入，对很多行业来说不能省。
插句题外话，其实我们作为卖家在停止数据剖析的时候，有时也会有这样的问题：假如你事前对某事曾经有了个结论，在抓取数据的时候，就会为了数据而数据，只去看能证明你观念的数据，这时候，得到的结论可能就会有问题。
产品的第三点，专业学问带来的行为矫正。给大家举例，我之前听一个女性朋友说她本人在减肥，买了减肥饼干，一晚上只让吃一块……其实，不论这个减肥饼干有没有效果，任何人不吃晚饭，只吃一块饼干，我想都能到达减肥效果。
在服装类目，她可能单独穿这个衣服不美观，但是搭配了另外的鞋子或者配饰，就会面目一新;在牙膏类目，顾客可能只刷一次牙，处理不了口臭的问题，但是我们的去口臭套装，包含早晚牙膏和午餐漱口水，就可能缓解掉口臭;而在我们店里，假如女性顾客买了路由器放在房间的角落里，信号就不好，所以我们的客服要提供后续的效劳，让顾客晓得路由器应该怎样放置，才能把效果提到最佳。
