选词（选正确的词决定你是否多走弯路）
一、词的分类
1、按照词性分，分为
2、按照词的作用分，分为
二、消费者行为确定了词的好坏
前边我们已经讲过消费者心理分析的内容，今天我们来说一下消费者的行为分析，通过消费者的行为分析我们得出了4个论断：
1）转化率：属性词+名词>修饰词+名词>副词+名词
我们来看一下对不对，我租了三个词“长袖毛衣”“宽松毛衣”“2015毛衣”分别是属性词+名词、修饰词+名词、副词+名词
从展现指数看“宽松毛衣”和“2015毛衣”的展现都比“长袖毛衣”高。
但是从点击转化率可以看出“长袖毛衣”的转化率远远高于“宽松毛衣”和“2015毛衣”的点击率
因为当我们在搜索“长袖毛衣”这样的词的时候，我们的购物意图就相对比较明确了，就比较好转化。而在搜索“2015毛衣”这样的泛词的时候，他的购物意图不明确，可能只是随便逛逛，所以不好成交。
2）搜索量：副词>修饰词>属性词
3）属性词/修饰词/副词+名词的转化率高于名词+属性词/修饰词/副词
4）搜索中有空格的转化率小于搜索中无空格的转化率
三、选词渠道
1、直通车的后台推荐词，每个投这通车的人都会先选择这里边的词进行投放，在选这里边的词的时候，我来给大家分析一下什么时候要用什么样的词
当添加关键词的时候，他会出现很多推荐词，现在词的包也越来越多了，加入了移动包和类目包，我给大家的建议是在选择关键词的时候最好不要按照他给你的顺序去选，要通过直通车不同的时期来选不同指标排序的词，比如说，前期在投直通车的时候，我们需要的跟多的是以转化为主的关键词，那么就要按照转化率去排序，但是在排序的时候，你还要对比前边的展现指数，同样的转化率可能展现指数就相差很多，在前期选词的时候，要选择展现指数不是很高的，因为展现指数并不是很高的词代表着这个词的竞争度小，容易操作，大概前期选词展现要选择5000-10000之前的（还是要根据你的类目来定）。
