拼多多新手商家开场景推广，该如何选择人群定向还是展示资源位？

场景推广是什么以及主要展示渠道在哪里？

通过字面意思我们其实就能知道，所谓场景推广也就是在特定场景下，你通过固定资源位将商品展示在买家面前的推广方式。说人话就是，你卖的是扫把，那么当买家在平台查找扫把的时候，你的商品通过固定的展示位，比如商品详情页广告位，让买家在看其他家商品的时候，也有机会看到你，进而对你产生兴趣，最终购买你的商品。这种做法类似于打麻将的截胡。

那么除了刚刚讲到的商品详情页，场景推广还有哪些展示位置呢？

截止目前拼多多场景推广的主要展示位集中在营销活动页、优选活动页、商品详情页、类目商品页、现金签到页等等渠道。

人群方面，拼多多场景推广提供了比如访客重定向人群、相似商品定向人群、叶子类目定向人群、相似店铺定向人群，另外还有一些系统推荐的人群，比如商品潜力人群，高品质商品偏好人群、大促敏感人群，爱分享人群等等。那么在众多的展示位中，我们应该怎么选择，究竟人群和资源位应该如何搭配呢？

我们先说人群吧，不同的定向人群，点击率和转化率都是不一样的，小伙伴之所以苦恼，不知道怎么匹配，主要是因为不知道人群的具体用法。

你像全体人群，一般是有基础出价决定的，因为它包含了所有的人群包。而访客重定向这个位置对于新店铺或新品来讲，由于你是新的没有那么多访问过商品的人群，所以用处很明显，不怎么好用。

相似商品定向就不一样了，它的流量精准、能带来高点击和高转化的人群，非常适合拉取新流量。

再看叶子类目定向，以前的流量是比较杂乱的，估计是系统不完善导致的，现在经过千人千面的规则加持之后，效果还是不错的，可以用来拉大流量，就是有时候效果不如相似产品定向好，而你作为刚起步的新店铺，那么在投放场景推广的时候，相似店铺定向就没有必要去投了，原因跟前面相似商品定向是一样的。

然后就是资源位，就前面讲到的几个资源位里面，类目商品页流量比较少，但是点击率和转化率不错，当然了，具体还是要看类目。而流量充足的商品详情页，虽然点击率和转化率也不错，但是架不住竞争大啊。但你如果投场景推广，这又不得不投，所以需要你有比较强的控制才行。

剩下两种中的营销活动页，因为位置好，流量非常大，但点击率低、转化率也很差，因为大部分消费者过去要么是去浇水，要么是被系统带过去的，所以我们在投放这些资源位的时候，溢价不要太高，2%-8%就行，这些地方的流量目前还是比较便宜，你溢价太高，带不来产出，也是白白浪费预算。

最后就是优选活动页，可能也是因为资源位的问题，这个地方的流量并不是特别大，但好就好在位置还算优质，转化和点击都还不错，当然了，还是要看类目，不能以偏概全。

看到这里，想必你已经知道自己该怎么投放了吧，如果还不知道的话，建议你多熟悉一下自己的店铺和商品，再对照的文中内容熟悉一下人群和资源位。

当然了，至于兴趣点、投放地域和D MP怎么设置，一般情况下，我前期是不开兴趣点的，因为数据并不是很好，索性就不开，省点精力吧。地域方面，因为我一般是先开搜索推广再开场景推广，所以我知道哪些地方投产比较好，那么场景推广不用犹豫直接使用搜索推广投产好的地域就行。至于D MP这玩意儿有点意思，感觉就是为了捞钱而造出来的，个人观点哈，这东西在产品前期不太容易操作出漂亮一点的数据，它需要你多开几个去做测试才行。唯一让人欣慰的是它可以知道竞争对手的流量人群包，所以对于连后台都不熟悉的小伙伴，你觉得还有必要去开吗？自己还没闹明白呢，还去研究竞争对手。