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2014年底接触电商一转眼时隔4年多，虽然对比大部分运营大神8到10几年不等的经历欠缺不少但是也是我从小白到慢慢进军数据化运营的一个过程希望能给现在迷茫中的中小商家或者一些运营小白见解。下面分享一些个人经历吧：不知道有多少人跟我经历有共鸣我相信肯定很多14年中专毕业对的没错就是（中专毕业）对于某Z乎圈里面的那些年薪百万的985.211的大神来说我这学历就是这新时代的文盲，没有学历确实在于选择上面少于很多。下面这表情包很符合（某Z乎圈子里面的大佬内心想法）初毕业的时候在家待了两个多月思考人生不知道何去何从，...

京东618即将到来，京东618每一年不仅要超越上一年的自己，还要横向的跟双11比较，京东618和双11PK，这样的PK或许没有意义，但这样的挑战却时时刻刻都在发生着，在每一个有利益的地方。战略，亦或巧合，京东的业务布局，正在全面PK阿里。不同的是，阿里是自发展，从B2B到C2C丶B2C丶O2O等，从这个点来看，阿里早已完成原始的积累，现在的优势明显异常。能做的，凭借庞大的基数丶巨大的影响力，很快上升到一个档次;不能做的，砸钱丶使劲砸丶砸出市场为止!异业扩张，就是这个逻辑。京东不一样。优势很明显，但劣势也一...

相信各位电商卖家网的同学每天都在做各种促销，但是我们真的会做促销吗？我们设置的促销有用吗？今天我们就来看下一个KA商家运营都是如何玩转促销的。相信同学们都听过一句话，我也经常说，运营是做什么的，就是打杂的，除了生孩子没有我们做不了的事情，当然女运营就跟牛.......相信80%的运营也是这么做的，但是这样的话说说可以，千万别当真，我们运营毕竟是公司的支助！咱们还是说今天的重点，如何做好促销！酒香不怕巷子深，就怕巷子实在深。那么多产品客户拼什么买我们的哪，有效的促销是必不可少的当顾客进入我们的产品页或者活动...

第一决：多词低价关键词的筛选路径系统推荐词、京东数据罗盘、搜索下拉框（PC端和无线端）、产品属性、top20万关键词词典原文作者：乐天电商培训第二决：有增有减减词：一段时间内，高展现无点击，高消耗无转化，相关性差。第三决：低价引流第四决：高价卡位测词投放后一定要有一个关键词报表，便于你筛选，有些步骤并不是无用，不要因为懒得做而忽略了这个过程。表如下图：用表来记录成交关键词和点击关键词。让你知道下一步要设置的关键词是什么，让结果跟一目了然。在你测关键词的时候可能会出现新投的商品推广无展现。这是因为1、定向过...

配图来自Canva可画今年以来国产新能源市场新政不断，先行一步的“造车新势力们”借此东风，一扫过去的“阴霾”个个身价“暴涨”。最新出台的“十四五”规划，更将新能源汽车送上了风口。在此背景下，国内老牌车企们也开始加大力度全速前进，以拥抱即将到来的电动化热潮。而在老牌车企集体入局之后，新一轮电动车大战也就此打响。老牌车企们再掀新一轮造车热潮近日东风汽车集团旗下新能源造车平台，岚图汽车宣布首款量产车命名岚图FREE，定位为零焦虑大中型智能电动SUV，轴距超过2.9米，将于12月18日在深圳全球首秀。与此同时，上...

618过去一段时间了，想必很多商家都回有一种感触：618没爆发，反而中促前后数据还很差，活不下去了！！这点今年体现的很明显，虽说目前淘宝红利将越来越难获得，不过大家还是可以通过很多种方式来解决，从中获利。下面阿勇就目前的大盘形势给大家分享一些自己的个人经验，希望能有利于各位老铁抓住红利的尾巴，得到更多的机会和利润。一．卖家最重要的能力是什么？我们从淘宝的规则说起。讲到产品的点击率、转化率的重要性。而这些数据的重点，恰恰是你是否发现了在淘宝市场中的一个竞争并不激烈的细分市场，只有当你发现了这个市场，才有机会...

大家好，我是老白，一位资深电商运营，同时也是查电商的负责人。对于付费引流，我想是大部分卖家都是非常熟悉了，现在的站内流量是越来越贵了，一个流量的成本可能要去到几块钱，但是中小卖家想要在众多同行之中崛起，想要的获得好的坑位，想要获得更多的搜索流量，那就必须要投入直通车和钻展，而投入的付费流量成本却不一定能够实现盈亏平衡，这也是为什么这么多中小卖家抗拒开车的原因，如果开车能够实现盈亏平衡，谁还会冒着降权风险去做S单呢？本篇内容给大家讲解如何提高直通车的投入产出比，实现微亏甚至盈亏平衡，让中小卖家也能放开投入直...

中国制造业正在掀起一股品牌化浪潮，在电商平台的资源扶持之下，大量产业带品牌涌入市场。与此同时，一些有着悠久历史的国民老品牌通过品牌的年轻化、时尚化再造，让品牌焕发出新的时代面貌。对后者而言，这场史无前例的品牌化浪潮既是机遇也是挑战。1988年成立的奥康，被称为“温州皮鞋大王”，在32年的发展历程中，奥康从温州走向中国、走向世界，成功的秘密在于抓住了几个关键性的时代机遇。奥康集团董事长王振滔曾用一句话总结：“人不是赢在起跑线上，而是赢在转折点上。”如今，32岁的奥康再次迎来一个新的转折点。在刚刚过去的双十一...

配图来自Canva可画近两年来，国内手机厂商进军彩电市场，已经成为行业常态。在华为推出智慧屏产品后，OPPO、一加等手机厂商也相继跟进入局，这无疑对彩电市场产生了不小的冲击。而在手机企业跨界布局的同时，TCL、海信等彩电企业，也纷纷推出了5G智能手机，向手机厂商发起“反击”。不过，从目前来看，彩电企业在国内手机市场的表现并不如意。而在AIoT大潮全面袭来之后，作为重要的入口智能电视的作用日益凸显，这对曾经失意的彩电企业而言无疑是重大利好。不过，彩电企业能否在这一轮的市场竞争中赢得主动，却仍是未知之数。跨界...

每个星期都会逛逛派代京东POP板块，因为多多少少学到了些东西，潜水半年了，今天实在忍不了了注册个号来吐吐槽~~刚刚一打开京东POP板块，看新主题更新了好几遍，看标题还挺兴奋的，准备拿笔来做笔记了，点开一看全尼玛广告！最搞笑的是这个，标题看着挺吸引人的，点进去一看全是废话、瞎扯，据他自己说是凌晨4点编出来的，难怪这么多漏洞~搞笑的是还拿些小号来评论演双簧我想说，大哥，你是把商家都当傻子嘛？唉这么好的京东POP没有几个人发表真正想楼主这样文章全是工作室你演也演的像些，你这样给自己刷评论不是打自己脸嘛，你不是做...

1.天猫调整2020年双12活动发票时效11月26日消息，天猫今日发布天猫2020年双12活动期间发票时效调整公告（以下简称公告）。公告称，为鼓励商家提供更好的发票服务，保障消费者的发票体验，维护双12活动期间的平台秩序，天猫对在线确认开发票的流程作出特殊规定。2.胡润中国500强民企：7家物流快递公司入围，达达首次上榜11月26日消息，昨日，世茂海峡发展公司与胡润研究院联合发布《2020世茂海峡•胡润中国500强民营企业》显示，物流、快递行业中的顺丰控股、中通快递、韵达控股、达达、圆通速递、满帮集团、申...

很多人第一次接触淘宝，开始开淘宝店都会遇到同样的问题：宝贝怎么上架比较好，有哪些地方需要去设置，店铺没有流量怎么办，以及如何提升店铺销售额。其实在店铺刚起步的时候，首先应该做好两点，第一是宝贝seo的优化，第二点就是给店铺推广引流。今天主要给大家讲解一下发布宝贝的注意事项，就那大家都所熟悉的食品类目来说：一、准入与清退二、详细要求1.临近保质期的食品，卖家须在商品发布时如实勾选对应选项，并在商品详情页或通过其他方式明示食品的保质期和过期时间；保质期大于等于30天的商品，当其剩余保质期小于10天的，不得发布...

在京东618之后，有很多的店铺都被处罚了，不知道有没有注意到，现在处罚的力度越来越大了，之前最长的处罚期限是一个月，现在不同了，现在基本上是3个月了。不过也没有关系。店铺运作不好的时候，是因为没有做好该做的事情，店铺运作好的时候也不要太放松，要有危机感，居安思危，不要忘记关注细节。还有一句话就是在合理的范围内做合法的事情，比如肖申克救赎里面的银行家就是利用了法律的漏洞帮助监狱长逃避交税，但是也没有违法。所以日子照样过，只要处理得当，就会平安无事。每天关注排名的话就会发现排名变化的还是比较快的，昨天上午关键...

1任何一种风口上的模式，总免不了在质疑和批判声中前进。近期，火的一塌糊涂的社区团购模式就遇上了一股批判潮。我们先来看几张广为流传的截图。相信很多朋友也都通过朋友圈、微信群、微博看到了这些内容。本来我以为这种带节奏的言论漏洞百出，没啥传播市场，也没必要理睬。后来发现我周围很多资深人士和企业家也做了转发，那就有必要来聊聊了。在我看来这种反智逻辑很搞笑。按“从底层劳动人民手里抢钢镚”的逻辑推导，联合收割机等现代农机的发明，让广大传统割麦人失业，就应该被取缔;“大包干”让一部分人富起来，但是伤害了“大锅饭”群体的...

做店铺的朋友应该都明白一个道理，寻找一个新顾客的时间精力和财力，足可以转化几个甚至十几个老顾客。当你在为怎样留住一个客户费劲脑汁的时候，其实也可以想想怎么让老顾客复购。影响宝贝权重的几大主要因素，除了销量、转化率、喜好度（收藏、加购、分享等），还有老顾客的复购。其实老顾客复购也可以算在客户喜好度里边。那么除了客服定时回访老顾客以外，还有哪些可以省事又省力的操作呢。进入商家中心，找到营销中心，然后找到客户运营平台进入，就会来到这样一个页面。（图为一个2个月新店的数据）从客户运营平台这个页面，我们可以看到左侧...

做淘宝我们要知道消费者是怎么通过一个关键词找到我们的商品的？我想大家会说权重，权重越高获得的展现的机会也就会越多。是的，没错权重是提高自然搜索流量的一个重要因素。但是我们的商品标题与详情页并没有这个关键词，也是不会被人搜索到的，所以标题也是很重要的，那大家可以想想除了标题之外，还有没有其他的原因呢？其实还有一个很重要的一点，也是大家很重视的，但也是经常被大家所忽略的一点，那就是标签。下面就来给大家具体的说说。一、权重1.个性化首先购买过，收藏过浏览过的买家是不是会优先匹配我们店铺,这一点就是今年一直在说的...

案例为淘宝天猫服务市场商家实操经验分享，仅作学习交流使用商家简介：***伊女装/女士精品类目中层级卖家主营原创欧式女装等。问题描述：自有品牌店，客单价高于同层均值，每日维持1500左右访客，成交转化不稳定。日均成交金额1800-3000左右，店内活动形式单一，卖点促销生硬刻板。上新频率较慢，同时商品推广渠道单一，拉新能力偏弱。实现效果：最近3个月店铺粉丝量有了很大的积累，从访客量到支付金额实现超过200%大幅度的提升，且内容互动方面的频率是明显增多，从而私域流量到公域流量实现大幅度突破。近3个月店铺营销数...

首先，蚂蚁给大家拜个晚年祝：各位掌柜，新年快乐，愿2017年天天大卖！过年期间，和家人团聚的同时，我们也没落下实操的项目，也进行了一些快车最新玩法的实操测试。接下来的几篇文章为连载类文章，会逐一剖析我们实操成功的各种快车玩法。今天讲授第一招：1个词玩赚快车由图可知，这个账户，是2月4日开始操作的，点击扣费已经降低至0.25元，ROI：3.97，可能是因为消费疲劳期，暂时ROI还没达到理想水平值。接下来，给各位掌柜解析下我们操作的思路1创建车头计划新建1个快车计划，新建一个推广单元，加入一个SKU进行推广，...

各位电商卖家网的同学大家好，这段时间咱们一直在说定位的问题，千人千面系统现在已经开始逐步的上线，定位的问题已经迫在眉睫，我们一直说定位、定位总得给同学们具体的分析一下如何定位，不然咱们就成理论派了，所以哪咱们今天就来说下产品具体应该如何定位。关于如何定位我的办法是应该从5个方面入手，今天咱们就逐条分析一下。一、人群定位人群定位是首要的，只有将人群定位好，我们才能进一步的往下工作。人群定位就是你所卖的产品主要的消费群体是哪一类，男人还是女人？年龄段是多少？文化程度如何？消费能力如何？可能还要更细，这里没有具...

聚划算是淘宝营销活动之一，流量有多大商家们也是懂的;话虽如此，上聚划算后有几个商家是不想让活动流量更大的呢?想让聚划算的活动效果更好，推广引流是少不了的。那么商家可以通过哪些方式为聚划算引流?分别在哪个时期设置好呢?1、站外引流聚划算站外引流，主要是通过人拉人互动传播，让老顾客带动更多新顾客，实现拉新引流的效果。商家设置这一引流工具是免费的，要在活动预热前设置好。2、福利社福利社是聚划算的营销工具之一，它可以提升用户的购物体验，培养用户访问习惯，从而扩大整个聚划算无线市场。它主要通过流量+开团提醒任务，来...

互联网医疗行业最近火了。11月25日，阿里健康公布2021财年上半年中期业绩报告，数据显示，截至9月30日止6个月，阿里健康实现收入71.62亿元，毛利18.6亿元，同比分别增长74%和80.3%。更让投资者惊喜的是，阿里健康实现扭亏为盈，经调整后净利润4.36亿元，同比增286.4%。受财报消息利好，阿里健康股价大涨。国际大行也纷纷看好阿里健康，花旗、瑞银、摩根大通等分析师均给予增持评级。同一天，根据腾讯科技报道，京东健康也已经启动香港IPO进程，随着京东健康披露招股书，公布了京东健康的详细运营数据。通...

分享有礼介绍通过多种形式的奖励刺激，主动引导用户将APP内单品页、支付完成页、评价完成页等多种场景下的页面通过社交渠道分享给好友，并引导其好友在APP内打开分享落地页，进而完成后续浏览、下单等流程。①多种形式的奖励包括但不限于：基于京豆、优惠券、抽奖等；②多种场景下的页面包括但不限于：商详、支付完成页、评价完成页、店铺、活动页、晒单页等；二、如何设置分享有礼活动？可以通过访问活动平台（http://luck-erp.jd.com/）选择“分享有礼”活动类型。然后进入业务设置，根据需求选择入口（单品页、...

做了大概4年的京东店铺运营，618、11.11各类大小活动每次都有参加。刚开始各种懵逼，就去请教有经验的运营，上各个论坛找资料，到现在基本算是轻车熟路了，但我依然是有空闲就上论坛看看，想着说不定又学到点什么呢，抱着这样的想法，我觉得真的还是学到了不少经验的，平常运营中少走了一些弯路。每次大促销量都还是比较好的，今年同样也参加了618，下面分享的不是什么大道理，但却是日常店铺运营要重视，大促尤其需重视的一点-店铺评价。不止是评价影响店铺评分、搜索权重，更重要的是，商家浏览详情时，一定会去查看商品评价，直接影...

前言：搜索书生今日收到京东搜索相关部门的文件，京东搜索将在近期上线橱窗推荐，自营的商家目前在下午六点部分类目已经上线了POP马上也会即将上线，这个是京东2017年搜索的一个新特色，这意味这搜索又开始人性化了，大家拭目以待吧。编辑：鱼夏|作者：搜索书生为了进一步提升搜索用户体验，同时更多的为商家赋能，搜索橱窗推荐功能已基本开发完毕，且搜索近期已经启动小流量测试，测试类目为男装、女装、服饰配饰、童装童鞋和鞋靴，测试期间以上类目均可以在商家后台（wuxian.jd.com）看到此功能菜单并设置橱窗商品，平台计划...

测试初衷：淘宝直播以及浮现权原以为这个技术比较简单，不需要单独拉出来测试讲解但是最近一些会员来咨询直播相关我自己也看了一下朋友圈，然后问了一下市场目前开通直播收费1000-2000元不等基于这点，我们团队决定免费给出一篇报告现在淘宝直播开通的门槛已经非常低了，商家只要店铺满一钻，微淘L1就可以了。操作步骤：1、手机下载一个ＡＰＰ，[淘宝主播]2、使用卖家号登陆进入[淘宝主播]如下图：4、登陆进去之后点击创建视频这时候会进入一个页面，会提示你哪些条件不满足对应的给满足就好了淘宝直播开通条件就3个店铺信誉满1...