大多数淘宝之所以做的很累，是因为你一直在红海里面搏杀。为什么有些人就能轻轻松松赚钱？运营技巧是一方面，其实不管是无意还是有意，选了一个蓝海款是非常重要的。（声明：这篇文章的精华在第二部分往后，但是第一部分是打基础，如果你受不了第一部分的啰嗦，可以直接从第二部分开始看）
在日常的运营工作中，选款上新是非常重要的一个环节，刚开始做也好，老店也罢，都需要持续不断的选款、上新，才能保持店铺活力，才能保持生意持续下去。你是怎么选款的？大多数人的惯性思维是：看市场上什么好卖就上什么呗？所以有了所谓的数据选款等等！当然也不排除有的卖家连这种思维都没有，就是有什么就上什么，或者别人上什么就上什么。
但是你有没有想过：人家都已经卖的很好了，你再去搏杀，会不会很累？因为最终你会发现，很容易陷入到你最不愿意看到的竞争结局：价格战。嗯？那应该怎么办，难不成选别人卖的不好的？那更不行了，别人卖的不好，你卖的好的几率更低。
啥意思？别人卖得好的不行，卖的不好的也不行？那我们卖啥？
有没有想过去卖那些还没有人卖（或者没有人主推），但是有潜力成为爆款的蓝海市场呢？所以，今天就跟大家来分享一下，如何去挖掘能够真正赚钱的蓝海市场。
1. 消费者的购买需求都在关键词当中体现出来了
我们可以把消费者的购物行为分成两种，一种是没有目标的“冲动型购买”，还有一种是有目标的“目的型购买”。冲动型购买现在很多，并且因为平台竞争压力的存在，也是淘宝在主推的，毕竟消费者的消费能力是有限的，在这个平台买了，就不太可能继续跑到另外一个平台上购买同样的东西。
这个你可以从手淘首页的不断改版，以及流量结构的不断变化上看出来。比如，来自于手淘首页的流量越来越多，有猜你喜欢板块的，爱逛街模块的，淘宝直播流量，其他内容营销的流量等等。消费者可能没有明确的购物目的，但是看到一个主播推荐了一件衣服，觉得挺好看，“一冲动”就给买了；消费者可能没有买桃子的需求，逛微博的时候，发现一个微博大V，推荐了一个桃子，看起来不错，“一冲动”就给买了……，这种冲动型的购买行为越来越多。所以，反馈到流量结构上，你就会发现：手淘搜索流量越来越少了。
所以甚至有人（一些培训界的大咖们），在今年年初的时候提到了这样一句话：关键词的权重会降低。这就是无稽之谈！什么叫关键词权重降低？你是不是看到来自手淘搜索的流量减少了？那是因为在冲动型消费上已经买了，目的型消费减少而已。
