[实操干]高客单产品如何拿到手淘首页流量-实操分享

细说高客单价商品如何引爆手淘首页访客

大家好，我是李依俊，3年电商人，前格西姆讲师阿俊，现任某大家电专卖店店长；自从深入电商之后游戏也不爱玩了，眼睛也花了，身体也差了，对象也分了，时至今日觉得除了电商，生活已经没了乐趣。那么就好好的玩淘宝吧，争取早日脱贫（30w以上年薪）！最近各渠道都在传手淘首页的玩法，有通过开直通车定向做猜你喜欢的（猜你喜欢里面有车、有搜索定向推荐、还有精选）、还有搞达人淘客推荐的、再者还有自己去找人刷标签，刷坑位产出的、可谓八仙过海，各显神通！对于那些已经被人讲烂掉的话题，阿俊在这里就不再赘述了，可能你们在派代一搜索就是一堆，好多培训老师基本已经把这些都公开了，但是不会给你讲的太细。我觉得现在他们做电商培训也是蛮苦逼的，讲好了行，讲不好多少人在背后吐口水，哪怕讲的对，学员自己产品没任何先天优势，不知改进优化，学到的方法又没有执行落地，店做不起来就怨人家讲师不行；吱吱…

今天我在这里要分享的内容是：大家电/高客单产品如何玩手淘首页。

有过高客单价操盘的运营都知道，没品牌做支撑，卖过高的价格就是自寻死路，只能放低姿态为了销量（免费流量）而低头放弃利润；你们都觉得我们这些做品牌代销的日子很好过，其实并不然，例如方太这个传统品牌，线上天猫旗舰店独大。一年2.3个亿的产值，那么反观我们专卖店体系呢？做的最牛x的一个店铺是3000w的产值，我们去年1500w，觉得很意外是不是？注意不是我们运营、客服、美工、推广实力弱，哪怕我们多给消费者优惠，多加赠赠品，消费者依然不买账，各种质疑。。好吧我承认买方太的人有钱、有品位，但是对于他们那种死板的消费习惯，我真想骂你们傻x，这是项目背景。

关于店铺的整体流量结构，免费占40%，活动+付费占60%，搜索基本只能吃品牌词，其他的什么类目大词，二三级长尾之类的统统想都不要想，我们的销量/关键词点击率、转化、产出，根本在这些词上面排不上号，So 更多的选好款之后去堆销量，做一些品牌词组的排名，劣势的时候就开车，经常上下活动如聚划算、淘抢购来维持月销量，保持排名，基本都就能盘活单品。

我们扩展产品线月初的时候上架了这款宝贝，是去年的新款，有几家做的不错，当时偷懒，不想再开一个单独的 油烟机链接，就把单机/烟机灶具套餐 混在了一起( ‵▽)ψ，

偷的这个“懒”给后面首页的暴起埋下了伏笔。正常一个店能起来俩小爆款就比较不错了，温习：同关键词下最多给一家店两个宝贝的展示机会！小小小类目除外！特殊类目除外！。所以当时都没在意它也没主推它，但是在315过后，我做店铺数据分析的时候，发现这款宝贝的曲线很好看啊，有持续增长趋势！ 后面重点叫客服去维护

为什么只有这两个指标？是不是在想我扯了这么长就是忽悠你们？我所讲的并不是表象，而是问题的实质！所有的数据我都拉出来了，从展现环节到成交环节看了个遍，其余的数据基本都和店内非主推款产品大同小异，只留下了一些重要的数据 大家仔细看。

排除其他数据上的影响，还剩下的是：

在这里你们发现了什么问题？ 搜索单机的时候，我套餐的主图，却是单品的价格; 搜索套餐的时候 套餐的主图，单品的价格！虽然有点绕脑，知者自知。顿时鹤立鸡群了有木有？表象上的价格迅速弥补了我10几单的销量的不足，就这样，很多人被套路进来。别管我是不是按照规则来，至少第一个环节，我赢了！

片外音：去年夏天的河北一个朋友做明清家具也是靠这招弯道超车 通过直通车高点击率拿到低价流量打爆产品的。

再就是收藏加购喽，我这里是给到客服任务，只要这款询单，那么使劲浑身解数，争取让他进行收藏加购，到晚上看不够，我就找人补，但是千万别全靠补，那样人群不精准！于是乎 这个端口的收藏加购是跟着节奏在上升，我这里控制的比例为3% /2%，各个类目不一样哈，别我说多少你就照着来了，那我只能说你连咸鱼都不如！

愿做你胸前的 咸鱼