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中小卖家如何处理店铺中差评,做好评论营销很重要

来源:整理 时间:2022-08-10 18:20:47 编辑:派代电商 手机版

(三)利用一个或多个账户,在短时间大量拍下商品不付款,导致卖家商品下架,影响卖家正常经营秩序;

(四)欠缺交易意愿,恶意利用退款流程的便利性以实现其他牟利目的,购买商品后异常频繁地发起退款,影响正常的交易秩序。

(五)卖家滥用淘宝所赋予的工具(如云标签),妨害淘宝平台运营秩序。

具体的投诉的路径如下:淘宝首页-联系客服-卖家服务-投诉处罚-不合理评价。

中小卖家如何处理店铺中差评,做好评论营销很重要

图2(此图来自淘宝网,仅供参考)

2、职业差评师

淘宝这个平台养活了各类人,其中差评师就是一类。以前曾经有过网传,职业差评师月入数万。他月入几万和我们无关,但是你靠这个赚钱就要被万千的淘宝卖家唾骂。而且现在官方也在对此类账号进行封号处理。这类卖家存在如下特点,账号级别低、问问题很详细,差评吹毛求疵。这类人都是为求财,他们都会和你旺旺或者电话沟通,既然能沟通那么处理起来也就简单了。旺旺沟通引导他付费删差评。

二、正常的差评

没有中差评的店铺,肯定不是一个优秀的店铺。当客户到一定程度以后,中差评是难免的,因为没有任何一件产品能做到100%好评。但是这类差评是客户对你的宝贝及服务的真实反馈,只要认真的分析改进,你在淘宝才可能存活下去。发生了这类的差评不要总想着如何去删差评,而是要去思考为什么客户会给我们差评。以后我们如何才能避免此类的差评产生。对于已经产生的差评,我们千万不能恶语相向,不然最后矛盾升级,你的链接就真的危险了。因为中差评淘宝规定买家是可以修改成好评的,所以能沟通的尽量沟通。如果沟通不来,我们一定要去差评营销。因为评论是写给以后的买家看的,所以我们的回复一定要对以后的成交有帮助。那么如何差评营销呢?大家看看我们如下的回复。

中小卖家如何处理店铺中差评,做好评论营销很重要

图3(此图来自淘宝网,仅供参考)

1、 客服问题

买家评价:没见过这么没素质的客服,买东西几年了第一次遇到。虽然说东西不错,但我还是气不过,坚决要给中评了,别打电话骚扰我!死都不会理你了。

掌柜回复:很对不起亲,您消消气,您大人有大量,不和她计较,客服是新来的,经验还不足,给您造成了心理阴影,真是不好意思了。我们已经对客服做出了批评,扣掉她本月奖金,写了深刻检查,客服也知道自己错了,明确表示一定吸取教训,改正错误,还希望亲能谅解她一次。您的评价是对我们服务质量的一次提醒和督促,我们会继续改进各项服务指标。请相信我们,会给广大顾客提供更加优质的服务,谢谢啦。

中小卖家如何处理店铺中差评,做好评论营销很重要

图4(此图来自淘宝网,仅供参考)

2、物流问题

买家评价:物流选择的实在是太差劲了!比蜗牛还慢,脖子都等长了!

掌柜回复:对不起,这确实是我们的责任,我们没有预料到快递那边临时出现了延迟。您给我们提了个醒,我们会继续完善物流服务,给您和亲们提供愉快的购物环境。请给我们一次改进的机会,我们会给您做出补偿以表达我们真诚的歉意。如果还有什么问题,请及时联系我们,一定为您提供满意的服务,谢谢亲。

中小卖家如何处理店铺中差评,做好评论营销很重要

图5(此图来自淘宝网,仅供参考)

3、质量问题

卖家评论:衣服质量我就不评价了,毕竟一分钱一分货。但是这个衣服的拉链实在太辣鸡,拉上去就拉不下来。

掌柜回复:亲您好,您拍下的是经典薄款,因快递问题可能会产生挤压变形,如果您的产品有问题可以联系我们,我们免费退换货的,祝您购物愉快。

中小卖家如何处理店铺中差评,做好评论营销很重要

图6(此图来自淘宝网,仅供参考)

4、假货

卖家评论:对比了一下,感觉是假货

掌柜回复:你好,亲,我们一直诚信经营、用户至上的态度,保证产品品质货真价实,价廉物美。用心给每位顾客一份满意的体验。若您对宝贝不满意,我们也支持7天无理由退换货。您的运费我们也负责呦!

每处理一个差评,对于我们产品都是一个提高,对于我们也是一次修炼。用平常心面对,阳光就在眼前。

大家可以关注我派代,后期分享更多干货、技巧。

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