5、口碑和服务的打造
“众口铄金，积毁销骨”的道理在电商届也一样经典。特别是一些大卖家，都应该注重口碑和老客户的维护。特别是现在的淘宝，已经不再是廉价市场的定义了，很多消费者更愿意为口碑和服务多花一些钱。
我知道一个卖标品的卖家，他的产品比同行贵100元，高客单价。他告诉我，有钱人买这个产品不差钱，就怕遇到假货，我的评价口碑好，所以有5%的用户愿意为了不遇到假货，多花100元，这帮客户还是最好服务的，所以口碑比打价格战的对手好。但是，即便只服务5%的客户，因为卖得贵一点，仍然利润非常可观。
6、换个价格段玩
当然，有些对策可能对于一些卖家来说，根本没办法做到。当最终面临价格战的时候，可以试着换一个价格段玩。当所有价格段都挤满了，你就换一个战场，换一个产品玩。卖货，别抱着一个产品卖一辈子的想法，赚一年，拖两年，然后每年找个新产品。才是大多数卖家应该选择的。
记住，你是来赚钱的，不是来做烈士的。
做电商千万不要自己闭门造车，只知道一个方向蛮干，多看看那些做得好的人是怎么玩的，分析分析自己有哪些优势，不断摸索优化。
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