电商营销

引言在我们内训学员里，问题提的最多，应该就是直通车了，不过直通车也是所有学员里，提升最快的一个工具，原因是，只要抓到要领，直通车其实就3件事，做好3件事，不管你多少预算，什么产品，都能做好。第一个，养分。直通车现在的情况是，质量分已经不重要了，我们这边说的养分可以理解成是养权重，权重养分还包括成养人群和测人群，这个都是养分的范畴。第二个是如何降低PPC，第三个就是如何做投产，第一和第二的终极目标，也是为了投产，所以我们所有的工作都是围绕着这三件事去做。你做这三件事之前，首先要保证产品是过关的，因为直通车开...

引言今年的搜索，有个明显的特点，就是按照去年的操作手法去操作，放在去年的话，整体流量很稳定，但是今年，有的链接起来后很快就会掉，那是什么原因造成的呢？今天我们来做些简单的分析。在今年，你会发现很多流量一开始有个比较好的增长势头，但一周到两周的时间后就开始掉了，如果你有这种情况,要开始分析原因了。第一点是转化跟不上。如果前期通过一些操作，搜索流量起来了，但转化或者权重没有跟上，流量很快就会往下跌。现在淘宝是实时权重算法，跟以前7天、14天、30天权重算法完全不一样。如果是新品或者刚起的新链接，有几种原因会造...

引言双11结束了，今年的你成绩怎么样？在我们的学员里，大部分的同学，如果按双11当天来看，跟去年差不多，但如果以11天来算，那基本都跑赢去年。是好是坏，今年双11大考已经结束，大考后，还有陆陆续续一大堆活动，那在活动中，我们如何优化流量，打造新品呢，今天我们来对淘内流量做个盘点。如果要去打造一个爆款，选择在什么流量渠道发力是非常关键的策略点，因为淘内有非常多的流量渠道。90%的卖家不是大品牌，也就不可能在每个渠道都能拿到大流量，意味着流量渠道适不适合就变得非常关键。目前淘内流量渠道主要有6个大渠道，比如搜...

引言欢迎来到本周的问答时间！你会离开淘宝吗？讲个内训班同学的案例，他2008年就开始做淘宝了，巅峰的时候，月销量大概四、五百万，因为他是当地的产业带，在当地，涌现了很多的淘宝村，整个村里的人全部都在干淘宝。这类对淘宝感情很深的卖家，是不太容易离开淘宝的，但是骂淘宝骂得最凶的也是他们，我个人觉得是“爱之深责之切”，主要对平台无头苍蝇似的调整很不满。比如学抖音搞短视频，学小红书做种草，学拼多多搞特价，把淘宝商家搞得很混乱，但无论淘宝怎么做，也很难做得过原装的。既然入驻挺难的，那买一个，会有坑吗？肯定也有坑，买...

引言新消费品品牌越来越火热，我听身边的投资人讲，现在很多投资机构，越来越少投互联网公司了，而是扎推在投消费品，大家都认可，消费品会有一波长达10年的机会，今天我们来聊聊，现在正在高速增长的品牌，都有哪些特征。第一个特征：大部分的新消费品品牌瞄准的都是Z时代人群，指的是1995年到2009年出生的人，统称为95后，这代人没有太多经济压力，大部分是独生子女，又是原生互联网的那一代人。这样的Z时代人有2.6亿人口，并且占据了40%的消费率，是将近18万亿的市场，在2018年的时候，月均可支配收入就到达了3501...

引言最近，我参加了天猫的大卖家大会，会议的重点，当然还是天猫和新品，新消费品品牌，仍然是今年天猫非常重要的赛道，要培育出更多的新品牌，今天我们聊聊，在大会上，我记录的一些重点，希望对你的品类有所帮助。第一，现在天猫新品牌易感人群之中，一年购买12次以上的新品消费者70%都是女性，如果你要做一个新消费品，定位是女性，显然是更合适的。第二，天猫头部新品牌中，80%和女性消费有关，现在不管是各种媒体上的案例，还是各种新品牌，主要还是以服务女性消费者为主，大部分的新品牌包装，都是比较鲜艳，偏糖果色，以亮色系为主。...

引言我们知道，由于淘内算法的原因，一般淘宝不会同时给2个渠道的大流量，所以你会发现，首页流量大的，搜索一般不会大，搜索流量大的，首页不一定大，造成这个情况的原因，我们之前的课里有讲过，但有办法能同时兼顾这两种流量吗？其实也是有的。先来看下首页流量和搜索流量之间的优劣势是什么情况，这也方便对你自己产品要投放哪个渠道的流量，有一个比较好的选择跟参考。首页流量的第一个优势是爆发速度快，特别是新品，如果你是天猫店，而且也是在新品运营中心运营天猫小黑盒的话，你会发现，首页爆发速度还是非常快的。第二个优势是，流量的体...

引言10年前，我们知道淘宝孵化出了一堆淘品牌，10年后的今天，又出现了一大堆新品牌，那么新品牌究竟哪里新？为什么会受到市场的追捧呢？我们都知道弯道超车，显然新品牌找到了自己的弯道，那么究竟是哪些弯道，今天我们来聊聊。第一新的地方是，新品牌能直达用户，因为传统品牌的本质是TOB业务，传统品牌本质并不是服务C端，也不是服务消费者，而是服务经销商。因为传统品牌从工厂货出来后，通过经销商销售，经销商再卖给消费者，经销商就是所谓的销售渠道，在以前可能是各种批发门店，后来变成卖家、淘宝店，现在又变成了抖音、小红书。因...

引言有很多新手卖家会问，为什么我的产品没有流量？那是当然了，你刚上架，连搜索都没有入池，你哪里来的流量呢？不论今天你是新店还是老店，单品都需要完成冷启动来入池，除非你有维护的很好的老顾客资源，不然入池还是需要有一定的人工干预和操作的。我们先要做好上架工作，我们很多内训班同学的店铺里，有高达30%的店铺后台上架工作是没做到位的，比如属性漏填、素材图没有上传、关键词标签信息不明确，所以，在你做任何的流量运营前，一定要先把上架工作做完。现在在出售中的宝贝有个上架的指标，会告诉你工作做得好不好，以及没有做好的地方...

引言在我们投放超推的时候，运营高手都会根据自己的目标，把一个单品切出多个计划，而多计划主要是差异了定向人群或者资源位，今天我们重点来聊资源位，不同的资源位，对应不同的客户心智，自然，同样的产品在不同的资源位，数据也会天差地别。资源位包括首页、购中、购后，我们逐一来做拆解，先讲首页，其实在超推里包含了两个，第一个是微详情，第二个是猜你喜欢。当你上传微详情素材的时候，对于展现是有优先级的，如果你有些素材没有，那在微详情这块，是没有自然流量分配的，并且你上传不同素材，展示优先级也不一样。这些素材，我们可以通过装...