导语:留给生鲜新零售玩家的时间并不多了,当2020年20%线上渗透率拐点来临时,行业将进行最后一步的淘汰整顿融合,第一名将会远远超过第二、三名的总和。到2021年,一切胜负揭晓。而谁先能突破解决行业的流量,物流,供应链三大困局,谁就能抢占先机,在生鲜赛道上撒腿狂奔。文|李成东来源|东哥解读电商(ID:dgjdds)微信生态有几个标杆性的电商公司,比如拼多多,比如每日优鲜,它们几乎是在同一时间崛起,成为了各自赛道上的领头羊。每日优鲜在2015年即获得腾讯战略投资。从孵化独角兽能力来说,整个互联网生态圈没有超...
更新时间:2022-08-19标签: 零售腾讯每日优鲜 全文阅读从产品的初始设计,到产品生产,再到产品宣传,最后到产品的销售,构成当代企业完整的营销路径。01对当代的大多数企业而言,企业营销的终点应该都是商品或服务抵达用户手中的那一刻。但事实上,最后的产品销售环节,并非企业营销的终点。对企业而言,完成产品销售,只是初次和消费者达成了一次交易,获得了消费者的初始信任,而并未和消费者建立长期的服务关系。如何让消费者不断地购买企业的产品,才是企业营销的终点。即企业营销的最终目的,应该是让消费者不断地“复购”。02江小白,在这方面就做得很好。2019年江小白年销售30亿元。一...
更新时间:2022-08-19标签: 包装商品零售 全文阅读弹指之间,双11走进了第12个年头。从当年淘宝一家的5200万元到如今全行业狂欢的七八千亿元,12年间双11的体量增长了上万倍,堪称奇迹。不过很多人不知道的是,双11险些夭折。早年曾经有人呼吁关停双11,主要原因有两个方面:一是流量骤开对物流、售后等环节形成巨大冲击,导致用户体验下降和社会成本提高;二是平台的品质管控问题不力,让电商渠道成为了一些假冒伪劣商品的藏身之所。都说电商流量为王,实则上电商所处的零售行业,其根本在于产品品质。我相信,如果淘宝京东等电商前几年没有注重商品品质的管控,绝没有今天电商的...
更新时间:2022-08-19标签: 零售双11名创优品 全文阅读在互联网,找到用户渠道就相当于找到钱。推广渠道的挖掘,最难莫过于平台限制大,广告无法植入,或用户数量不够庞大,无法持续获得目标客户。今天多少创业者都卡在去哪找客户这个问题上?事实上,要想在互联网找到拥有大量目标客户,且能够实现推广的平台并不是完全没有办法,关键是要懂得挖掘技巧......这几天,我以减肥产品作为推广测试,每天大概可以从一些社交平台上获得200个有减肥需求的客户,主动添加微信.......而这些社交平台的用户群主要是以女性用户群为主,所以护肤,化妆,以及女性用户为主要消费人群的相关产品,都可...
更新时间:2022-08-19标签: 收入零售实战渠道 全文阅读传统的零售是只要在最好的地段找到最好的位置把店开起来,坐在那里等客户上门,你就就绝对能赚了。或者牛逼的在媒体上砸广告,还是坐在店里等客人上门。这个现象导致商人不再关注产品质量和服务,而关注我有没有被曝光,我能在什么样的地段出现。所以很多好地段租金都是天价,传统的零售人都是在给房东打工。央视的标王也是一年比一年价格高。电子商务到来的时候,很多人觉得救星来了,很多线下零售业的大佬们产生了恐慌,所有人都说一句话:如果不做电子商务,将无商可务。消费者从向下迁徙到线上,到线上逛街,看广告,在线上通过和朋友互动了解一...
更新时间:2022-08-19标签: 零售电商人微商微信公众号 全文阅读零售是未来,记得微笑曲线吗?在品牌方和最终销售方利润是最高的。(一)人生短暂,为何要拆穿代理?呵呵,现在的代理机制很让人不爽好吗,囤货囤货囤货,一级二级总代。如果有人吵着闹着要教你超级无敌的赚钱法门,他一定是要骗你钱的。例如某厂家面膜建议零售价168元,总代20拿货,一级是25,二级是32,说只有100个总代名额哦亲,明天就涨价哦亲。看懂了吗?没人能168元卖出去过一片面膜哦。消化面膜的都是代理,更有甚者一位微商告诉我:“我就喜欢把一年的面膜先买了,卖不卖的再说嘛。”被洗脑了吧,有点搞笑吧,一个tob的生...
更新时间:2022-08-19标签: 微商用户商业零售 全文阅读这里,我不讨论微商模式的利弊,我相信存在即合理。当然这篇文章不太适合希望靠代理赚钱的企业,更适合那些怀揣想做一个小而美生意丶或本身是品牌的企业看。我想聊聊,面对微商,零售也许才是你们的正道。最近遇到三件事情一位朋友问我,微商好像跟营销传播没关系呢。我说你错了。如今的微商已经成为一个产品销售与品牌营销的通路。代理(零售)卖货就是销售;而品牌营销通路他似乎不太理解,我说,你试想当产品短时间就可以到达几千丶几万甚至几十万人(朋友圈),那也绝对是巨大的品牌传播。谁可以做到,一些微商联盟或组织,当然是暴力刷屏还是事...
更新时间:2022-08-19标签: 用户营销零售微商 全文阅读社群提供的一个重要价值在于“找到人”。新零售强调数据,强调以用户为中心,通过数据形成更完整的用户画像,从而更精准的找到人。商家在供给侧对产品、用户画像进行标签化管理,通过寻找、连接标签匹配度更高的社群,更好的发现需求,满足需求.消费群体的改变以80后90后甚至慢慢延伸到00后,在这个时代产能过剩及其严重,同质化现象普遍存在,而消费者已经不满足于现有需求,更多的追求个性化,情怀化。曾经也许是“物以类聚”现在就是“人以群分”会因为每个人的喜好发展成为一个圈子,不会再仅仅因为商家的价格就趋之若鹜,而是会被有内容...
更新时间:2022-08-19标签: 未来企业零售社群经济 全文阅读零售店的产品组合如果一家店铺的某个产品,利润销量兼得和知名度又高,那商家就不用揣摩如何推销。顾客进店就会指明购买,那是件很棒的事情。可现实很少有这样完美的产品,每样产品都有其优劣,比如利润高的产品,但是新品新品牌的话,顾客的接受度就比较低销量自然也是头痛的事情,跑量大的名牌产品,价格基本透明化,利润也就微薄。也就是说好卖的不赚钱,赚钱的又不好卖。那么这个问题怎么解决?最好的办法就是产品组合,明确每样的产品基本功能,常见的产品功能定位。通过每个产品本身的特点,根据各自的优势,整合资源、取长补短,在吸引客流、...
更新时间:2022-08-19标签: 零售零售店设计 全文阅读文/张陈勇本文最重要的结论在第三部分,分析快送平台应该融合自营快送和平台快送,这里所说的“快送”,是指1小时内送达给消费者的购物方式,目前盒马鲜生、饿了吗、美团外卖都属于快送。盒马鲜生属于自营快送,商品来自自有门店,饿了吗、美团外卖属于平台快送,商品来自入驻平台的商家。自营快送与平台快送,可对应B2C与C2C,天猫超市和京东自营部分是B2C模式,淘宝是C2C模式。我们可从电商C2C与电商B2C的发展历程和特点入手,对比分析自营快送与平台快送,推测其发展路径。B2C与C2C的5个特点1、经营品类天猫超市(B...
更新时间:2022-08-19标签: 零售未来平台 全文阅读