文案策划

这是一篇关于文案界传奇人物约瑟夫休格曼的著作:《文案训练手册》的读后感。文中的"写作公理"是书中的精华部分，今天我将围绕这十条公理来做讲解。大神作者约瑟夫休格曼,当代文案宗师。他的广告让无数顾客心甘情愿地掏出钱包。创办JSA成为全美最大的专营太空时代产品的单本直邮型录。他的文案研讨班火遍美国、欧洲、亚洲和澳大利亚。话不多说,上干货。1.好阅历成就成功的文案会想要成为一名合格的文案，就需要有足够的知识储备，而知识储备是通过平时的积累来完成的。看一些牛X作家的生平，你会发现他们身上都是有很多的故事，写的就...

只需2招，让你主图点脱胎换骨！无论淘宝的规则如何改变，唯独直通车的主图的点击率这个点是不会改变！它决定流量入口的大小，高点击的主图让你花费更少的钱引流更多流量！尽管很多商家想尽办法，奈何还是无法的提升主图点击率！那是什么原因导致的呢？首先看看下面几张主图，为了方便对比，我选择了同一关键词搜索下相同类目的主图：这三款都是车位锁，卖家都用了不同的设计手法去体现产品！卖点罗列清晰，产品视觉突出，整体构图也很好！但是大伙有没有发现什么问题？单一张图片似乎没有什么不妥的地方，但是假如放在在同一个市场里，那就显得不是...

产品是店铺营销中的基础，是一个企业立足的根本，而“产品”的好坏直接关系到企业以后的发展。产品上承店铺定位风格下启店铺运营推广，电商的激烈竞争要求我们做出好产品，更要给好产品穿上一件好衣服，这样就如虎添翼，否则到处是狼的世界如何突围？！而产品之翼就是产品的卖点！产品的卖点可以把它放大到整个店铺产品体系中从而形成风格特点，也可以把它放到营销推广中从而形成口碑符号！产品卖点是市场营销的前哨战和突破站，通常情况下，一个新产品的卖点要比广告词出现得更早，更有传播性。所谓卖点，无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与...

这是这次练习找洞察的案例，总结一点，竹节棉的特点就是比一般纯棉织物更透气、更吸汗，之前在讨论的时候，还提到更健康。看起来再清楚不过，似乎洞察毫不费力，文案也呼之欲出，向太阳看齐：同样穿t桖，谁不选吸汗防臭的？Amy：出差几天火车大巴辗转，几件T恤衫随身相伴。轻薄吸汗省空间，**竹节棉，让你的旅途更简单。Amy：同样是棉，为何“她”更轻薄舒爽。竹节棉让汗无影味无踪，轻松过夏天。向太阳看齐：一夏天买了几件t桖，可怕的是没有一件透气。那感情，谁懂：天天洗澡！却天天有汗臭！XX竹节棉，让你的汗水速干！雨露：拿个袜...

上周我们学习训练了2种痛点文案，分别是一致性心理和补偿自己心理。什么是一致性心理和补偿自己心理文案呢？看看2条同学写的文案，回顾一下：Amy：你人前光鲜亮丽上班，人后却选择拥挤不堪。快捷专车让您跟朋友一起免去途中尴尬。唐筱悅咯：面对客户小心翼翼，面对领导集中神经，上下班还要忍受挤地铁的痛苦，XX专车让路途更放松。李叫兽（著名营销人）致力于营销科学化研究，总结了11种痛点文案套路，它们分别是：补偿别人、补偿自己、择优心理、落后心理、优越心理、一致性心理、完型心理、两难心理、理想身份、回避身份和经验习得心理。...

只有少数人知道，学到文案知识和能写出好文案相差甚远，记录一下他们刻苦练习的历程。一条：先来看一个案例，（摘自李叫兽公众号）先请各位谈谈这个文案，如果你觉得它好，就说说好在哪里？雨露：这个文案突出的主要卖点是这个不花你的时间，花的时间少并且通过将每天的时间分解对比，对比之下验证这个时间。沈sir：把时间拆分到最小，侧面对比最终想表达的结果，小的时间换大结果。一条：我们在学习11个痛点文案心理，如果从心理的角度来看，这个文案用到了什么样的心理呢？午后斜阳：补偿自己一条：对，确实是补偿自己心理，那么什么是补偿自...

只有少数人知道，学到文案知识和能写出好文案相差甚远，记录一下他们刻苦练习的历程。一条：今天的目标是要解决一个问题，它就是：“如何能写出好文案”。第一步，请大家试着提出自己的看法，你认为怎么做才能写出好文案呢？Amy：文化基础、文案积累、多写多练沈sir：换位思考那感情，谁懂：文笔好Krystal：买家视角So任涛：知识面涉猎面的宽度、联想曹斌：先模仿那感情谁懂：跟紧实事热点一条：我先不评价大家的答案，接下来我们完成一个小练习，通过这个练习我们总结出答案。产品：床品四件套品牌：一朵棉花属性：100%长绒棉这...

高手玩套路，新手被套路玩！学习都是从模仿开始，可以说模仿是必经之路，但绝不能止于模仿，否则闹个东施效颦的大笑话。这不，昨天的女神节就闹出一个“营销”悲剧。从没谈过恋爱的小李，欲向心仪的女同学表白，头天看了不少表白的经典电影桥段，最终决定采用“逼东”的套路。想着女神的花痴反应，内心激动不已，感觉就要走上人生巅峰。然并卵，结局注定是个悲剧。道理很简单，套路不过是战术，制定战术的前提是必须有明确的战略目标，在模仿的道路上，我们恰恰容易忽视这点。回顾第3天的练习，让我们看看小伙伴们的成果：优越心理紧致肌肤让年纪变...

经过2周，我们知道了11种痛点文案中的5种，并加以练习。同时，我们还学习了什么是痛点，如何洞察发现痛点。在上一次的练习中，我们还有一个未完成的任务：为竹节棉T恤找洞察，并用痛点文案套路输出最后的文案。首先回顾一下部分同学的作业：萌萌哒么么哒：加班回家累成狗，浑身上下很粘稠，不想洗澡浑身臭。XX竹节棉T恤同样的价格不同的享受雨露：洗澡你会选择沐浴露，洗脸你会选择洁面乳，为何选贴身t恤那么随便？同样是与皮肤亲密接触，吸汗透气我只服竹节棉t恤！李叫兽（著名营销人）致力于营销科学化研究，总结了11种痛点文案套路，...

内容化营销如今被抄的火热，甚至一些掌柜把店铺推广的营销手段的重心转移到寻找达人写软文上。暂且不说这种做法是否可靠，毕竟每家的店铺的基础不尽相同。今天想谈谈对内容化营销的几点思考。NO.1内容化营销的出现是一种趋势内容化营销的出现是买家需求的一种升级，前几年的淘宝商家更容易操作提升店铺的数据，商家越来越多，狼多肉少，简单的买卖形式不能满足买家的基本需求，很多商家开始思考如何提升买家的体验度，有的人卖服务有的卖技术更有的卖创意。不得不说杜蕾斯在文案营销上做的特别出色！总是可以结合当下热门话题去制造噱头，没有热...