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运营系列我去年就已经开始写了，第一篇去年10月5日发布的，没想到一年过去了，不仅没写完，而且只写了前五篇，实在惭愧。前面五篇写了店铺的选择，货源风格人群，测款和拍摄，这一篇我打算写一下产品布局和关键词布局，后续再尽快把其他内容补充完。产品布局产品布局和关键词布局是相辅相成的，合理的产品布局才能将关键词布局发挥得恰到好处，才能尽可能地引入尽量多的搜索流量；合理的关键词布局才能让我们精心的产品布局没有白废心思。现在早已不是一个爆款通吃的年代了，那么一个店铺上多少个宝贝，卖多少个品类就很有讲究了，而这时候我们就...

每个卖家都渴望拥有爆款，每个运营都希望自己能够打造出爆款，无可厚非。但是功利心让太多的人迷惑的眼睛，都去追逐那些表面的假象，追逐那些直通车黑技术、各种刷单技巧，追逐这些技术层面，在roi上斤斤计较。当然这没有错，但是想要打造一款爆款而去过分的追逐这些东西而忽略了爆款内在的本质就是一种错误。今天就来谈谈爆款内在的逻辑之一产品为王，运营为辅。大多数人都知道产品的重要性，但是又有多少人去重视产品呢？现在的市场是产品去选择消费者，而不是让消费者来选择产品。好的产品是你成功的第一步，没有这个第一步，就是你的技术在怎...

根据Coupons.com联合GfK2012年4月发布的报告，数字优惠券用户购买频次和花费都显著高于普通用户。数字优惠券用户在食品杂货店的单次购买比普通用户高23%（55.05美元对44.87美元），年购物额高50%（3803美元对2545美元）数字优惠券用户购买的频次高研究显示，Coupons.com的购物者在购物频次上每年比普通用户高21%，他们平均每年69次，或每周1.3次，而整体用户为每年57次，相当于每周1.1次。事实上，根据Coupons.com1月份进行的4000名用户的调查，43%的人说他...

编者按]本文作者MariyaYao，资深产品设计师和策略顾问，Xanadu创始人。一组数据显示：2012年app下载的总量是300亿，用户每周平均使用15个应用；Localytics的一份报告甚至指出有22%的应用只被打开过一次。原因很多人已经从很多角度分析过了，本文就从产品设计角度来说说在app加载过程中常见的几个错误。错误一：在阐明app的功能之前强迫用户注册如果你没有先告诉用户他们从你的app上可以获得什么就要求他们完成麻烦的输入、注册程序，那很可能你就会有失去用户的危险。拿Pheed和Tumblr...

前言适合人员：店长，产品负责人，销售策略制定人；课程目标：了解产品结构的分层思路，熟悉每个层次产品的使命，并懂得朝哪个方向去为不同使命产品制定不同的策略。了解产品生命周期的概念，同时掌握产品不同生命周期中的相应推广策略。一规划产品结构1.产品结构与定位的关系市场需求是存在的基础，需求多种多样，那么就要为满足某一些特定需求而定位。不适宜在初期以大而全的方式去满足市场需求，故定位应当尽可能精准。在定位的基础上，结合目标市场需求规划相应的产品结构，结合产品结构才能更好地为每一类产品制定销售策略，结合以上再制定相...

内容化营销如今被抄的火热，甚至一些掌柜把店铺推广的营销手段的重心转移到寻找达人写软文上。暂且不说这种做法是否可靠，毕竟每家的店铺的基础不尽相同。今天想谈谈对内容化营销的几点思考。NO.1内容化营销的出现是一种趋势内容化营销的出现是买家需求的一种升级，前几年的淘宝商家更容易操作提升店铺的数据，商家越来越多，狼多肉少，简单的买卖形式不能满足买家的基本需求，很多商家开始思考如何提升买家的体验度，有的人卖服务有的卖技术更有的卖创意。不得不说杜蕾斯在文案营销上做的特别出色！总是可以结合当下热门话题去制造噱头，没有热...

在中国几乎所有的公司都在搞市场营销与品牌战略而总是忽略了产品本身的创新。以至于我们一直也学不会日本和德国公司的技术创新，也模仿不来意大利和法国的创意设计，我们只会低成本，模仿，价格战，广告战，在这种表面行为之下，恰恰就忘记了制造技术与产品的创新思想行为，特别是创新技术对消费趋势的把握。这可能也就是目前很多公司面临困境核心的原因之一吧。互联网加速推进的就是产品创新，要么创新要么消亡。这个趋势已经越来越清晰。可是现在有一个特别有趣的现象是，企业越来越不关心核心产品的打造，而是去关注潜在产品的打造；核心产品在于...

三寿说今天想聊聊“消费升级”这个事，因为它涉及到用户到底要什么，怎么个升级法，企业该怎么调整，这一系列的变化自然跟营销也息息相关。所以不搞清楚消费升级，恐怕就搞不懂营销该怎么使劲，今天的文章，值得你好好研读！前几天去烟台参加一场演讲，整场下来听到最多的关键词就是“消费升级”，不少嘉宾的观点集中在：如何提升产品品质，如何优化渠道平台降低价格，如何引进工艺提升效率，总之希望给用户做到物美价廉，超高性价比。当然这些想法非常好，用户也会非常喜欢，但我听完之后觉得这样的思考点还停留在传统生意或电商模式，即以产品为核...

前两天，上微博瞎逛，看见一个国内企业微信公众号数据报表，里面有两个很喜感的数据。1、平均阅读率在5%左右；2、平均粉丝月增量也5%左右。快看看，快看看你家企业公众号是否参与了拉低这个数据的其中。这个数据说明什么呢？说明公众号的新鲜期已经过了，粉丝越来越懒得打开企业每天推送的消息了，即使打开了，转发分享了，朋友圈的小伙伴赞了，也没几个人愿意关注。就像我虽然关注了很多公众号，但也基本都是免打扰状态。经常看的除了自己公司的公众号以外，就是自己喜欢的自媒体号了。目前大部分的公众号内容分两种：一种像咪蒙、薛之谦那样...

有人说我们做的产品基本上和同行差不多，到底应该怎么做好？事实上99%的产品都和同行差不多，但是仍然有很多方法可以让你比同行做得好。在营销的世界中我们要学习的就是如何把同样的产品卖出不一样的感觉，消费者关心的不是事实而是感觉，比拼的就是理解客户的深度。在淘宝的世界里消费是见不到实物的能够看到的就是你的图片和文字描述，甚至可以说70%是图片30%是文字。在消费者那端没有“事实”只有“眼见”，所以我们要突出他们眼睛看到的包括每个细节。我们要通过策划让他从感觉上就认为：我们不一样还有一个观点：到底我们要更好还是不...