定位

我做淘宝店的思路就是顺势而为，赚取市场的平均利润，不玩奇技淫巧。淘宝最初就是靠女装做起来的，所以很多人都说，淘宝成功的背后是千千万万个“败家娘们”支撑起来的这么说是有一定的道理的，整个服装市场年产值三万亿，巨大的市场需求巨大的利润空间，在当时的电商环境下，线上分市场一杯羹是非常明智的。同样的道理，万亿水果市场，成就了拼多多。2万亿家电市场，成就了京东。新服装店，入场淘宝，还有没有机会？关键在于布局和定位。定位准，顺大势，剩下就是找方法。服装店进淘宝，一般有三种运营思路。第一，直播。有一定的粉丝基础，或者会...

各位电商卖家网的同学大家好，这段时间咱们一直在说定位的问题，千人千面系统现在已经开始逐步的上线，定位的问题已经迫在眉睫，我们一直说定位、定位总得给同学们具体的分析一下如何定位，不然咱们就成理论派了，所以哪咱们今天就来说下产品具体应该如何定位。关于如何定位我的办法是应该从5个方面入手，今天咱们就逐条分析一下。一、人群定位人群定位是首要的，只有将人群定位好，我们才能进一步的往下工作。人群定位就是你所卖的产品主要的消费群体是哪一类，男人还是女人？年龄段是多少？文化程度如何？消费能力如何？可能还要更细，这里没有具...

首先我们来看个例子：以乳胶枕为例：1、搜索主关键词：查看销售品牌，产品数量：2、根据产品数量，算出各价格区间产品占比：3、高级罗盘：买家分析，查看最优销售价格区间：4、查看类目在一级类目里排名占比：5、分析行业全年淡旺季情况：从京东的角度，我们可能通过这种初期简单的方法，来去确认我们需要做哪个价格区间的产品，在每个产品价格区间，我们需要布局多少产品，通过二八定律，对于我们主打价格区间的产品，我们需要给予最大的产品数量，深度布局。其它价格区间，我们可以给予较少的分布，这样我们就完成了前期的产品布局，当我们开...

不知道大家晚上都在做什么？昨天东哥和伙伴讨论了一个下午的“文玩电商”，和海豚社会员做一个重要市场洞察分享：做1%的高端市场优于做99%中低端市场，服务更少的用户优于服务更多的用户。东哥认为，平台电商都说“得屌丝者得天下”，实际上对做品牌不成立。只是因为屌丝对品牌不忠诚？还不是。主要在于整体购买力太弱，以白酒为例，中国消费者每年花3000亿买茅台（还不算假茅台），整体高端白酒市场6000亿。而不含高端白酒市场也就6000亿。茅台核心用户也就两三百万，整体高端白酒用户五六百万，而整个白酒市场用户至少五六亿。1...

对于每个淘宝卖家来说，第一件事就是选择行业。到底是该做男装，女装，服饰鞋包，还是做生活家电，母婴用品，或者是一些小众类目，例如家具用品之类。很多产品放在我们面前去选择，而选择什么样的行业是我们最关心的事情。四个角度去分析如何选择1.精准选择合适的行业------好的行业，就是你了解这个行业2.打造大众型货源店铺------分销，档口拿货，容易挖掘爆款3.打造固定型货源店铺-------拥有自己的工厂，热门宝贝有自己的优势，店铺稳定4.打造个性化定位店铺-------用户粘度高，容易获得淘宝扶持。1.精准选...

京东快车定位今天和大家分享京东精准通快车的定位！定位也就是说京东快车是做什么的，需要怎么做。因为近期有不少的小伙伴咨询我说自己的快车总是不能盈利，怎么才能让快车快速盈利。今天为了方便大家易看易懂，我分享四个部分，让大家迅速理解。小伙伴们要记住，快车不是赚钱的工具，它只是放大曝光的工具，能不能赚钱，只能看你的操作手法和你产品的友好度。第一点《快车辅助搜索打造爆款》搜索搭配快车可以更快起爆流量，前期也起到测款，测图的作用，为什么说快车可以辅助打造爆款呢？开过快车的小伙伴应该很清楚，很多的时候我们推广快车做的都...

引言最近我读了一些视觉设计方面的书，其中有一本书让我印象深刻，就是视觉锤，这本书的作者劳拉里斯，是定位理论创始人阿尔里斯的女儿。定位理论我相信你一定知道，可以说是做零售的必修课，而视觉锤可以理解成，定位理论的实战落地。视觉锤就是用视觉的表现方式，让它变成一把锤子，你需要把钉子通过锤子，牢牢地钉在用户的大脑里，所以定位是语言的钉子。我们都知道，就算你的产品功能再多，也只能打一个核心卖点，这是定位理论的核心，比如汽车要罗列卖点，可以有几百上千个，包括汽车舒适度、零百加速、刹车性能、安全性等。但是你会发现，任何...

关键词：选品定位适用行业：所有行业适用卖家规模：所有卖家好的产品好的款式是打造爆款的唯一需要必备的条件，那么我们怎么去挑选产品？怎么是筛选好的款式？一个没有特色，质量没保障的产品不管我们怎么去操作都非常难把它做起来。由此我们今天来聊一下新店应该怎么去选择产品。一个有特色，质量过硬的产品后期发展会越做越好，同样的没有特色，质量没保障的产品，会产生一系列的差评和投诉，最后很难做下去。我们选品分为三个阶段，一是选品途径，二是选品分析，三是测款，接下来具体讲解一下。一.选品途径选品途径，我们主要分为线上和线下线上...

很多中小卖家在前期操作店铺的时候可能做着做着就感觉到迷茫了，店铺的数据一直没有增长，但是也不知道下一步该去做一些什么东西去改变这个问题，这个其实就是我们自己去操作店铺的时候没有将自己的店铺定位，不够了解自己的产品，没有办法发现自己的问题，自然也就店铺数据上不去，所以今天就就从产品的基础分类、客单价、其他因素等几方面好好跟大家聊一聊我们的店铺应该如何定位。一：产品基础分类首先我们要了解你自己店铺目前做的什么是什么类型的产品。因为不同的产品对应的有优势与劣势，你知道自己做的什么产品你才可以了解你的宝贝优势在哪...

1、明确店铺定位一开始，大家要做好店铺定位，一定要明确店铺的整体风格，针对的人群，确定品牌方向。明白自己想开什么类目的店铺，然后根据流行趋势去做好布局和排版。2、做好产品的优化商家们一定要明白产品的标题怎样去优化、主图怎样规划、详情页的布局等这些问题。标题是引流的重点，用户都是通过搜索关键词找产品，那么商家就要学会找关键词。主图要吸引人，美观是最重要的，其次可以突出产品的亮点，如果有促销活动的，也可以表现在主图上。流量引入来了就要靠详情页来转化，所以商家们一定要把产品的细节、亮点等都展现在详情页上。3、推...