营销方案

本篇文章是把已经做好的营销策略深入细化，变成可落地执行的推广方案，本篇文章主要解决三个问题：1、618三波活动营销方案是什么？2、各推广工具之间怎么配合？3、三波活动的预算怎么分配？一、第一波营销方案以及预算分配建议。建议店铺新品建议优先在超级推荐后台投放，新品包括之前未做过单品定向的宝贝。建议：店铺结合日常投放情况，在确保品销宝足额引流的情况下参照上述建议合理安排预算二、第二波营销方案以及预算分配建议三、第三波营销方案以及预算分配建议建议1、直通车依然是主要投放渠道，占比最大，可持续去投。2、女装建议加...

聚划算推广节奏1、将聚划算分为3个时期前期预热、正式预热、开团引爆。2、前期预热增加可定向人数，正式预热增加有意向人数和预定人数开团引爆促进成交和销量补足。二、销量分解分析1、聚划算目标销量分解，推导出销量缺口通过直钻弥补三、营销推广技巧1、选择LandingPage：前期预热选择预定页面，正式预热选择预定页面+聚划算页面，开团引爆选择聚划算页面。2、人群分析。老客户+潜在人群特征，通过淘宝指数shu.taobao.com分析3、推广创意设计a）PC创意图片的布局，以图为主，文字为辅。b）测试图片在界...

CRM中的M代表管理（Management），实际上笔者认为CRM中的M至少有3个层次的含义，第一层含义是我们理解的管理（Management），在这层含义上我们需要建立以客户为中心的数据库，支持基于客户的管理工作开展；第二层含义是挖掘（Mining），通过挖掘客户数据找出客户之间的差异、洞悉消费行为特征、计算客户当前和未来对企业的价值；第三层含义是营销（Marketing），以客户数据的管理和挖掘作为支持和依据主动出击，促使客户回头，兑现客户价值。把客户关系管理、挖掘、营销融为一体，就构成了数据库营销。...