（2）、转化率虽然会低，但是收藏加购率会上升
春节期间的转化率在除夕那天会降到最低，通常会降到平时的一半左右。但平摊下来整个的平均转化率大概也就在平时的60-70%的样子。
而你的PPC也会更低，所以基本你的ROI也还是能够保持相对稳定。
但是，这期间的收藏和加购率却很高。这部分收藏加购的新客，在节后很大概率会形成转化，变成你的老客。
所以如果你能基于人群流转的思维去考量的话，春节期间的推广其实是值得继续开的。
（3）、竞争思维
如果再加上竞争思维，你不开，竞品开，你节后的竞争环境就会变得更恶劣。尤其是已经有基础的大标品，更是如此。
如果竞品不开，你开了，你就能甩开大部分竞争对手。
（4）、推广权重
无论是直通车还是引力魔方等付费推广工具，长时间不投放，你的权重会掉的很快。等到你节后再开，再叠加同行大幅提高出价抢开门红的环境，你会发现你的PPC会突然变得很高，甚至高到你觉得遥不可及。
2、 春节期间的推广出价策略
春节期间的出价策略，最基本的思路就是维持你ROI的稳定。所以它并不是你简单的将价格调低30%或50%；而是基于你ROI的稳定目标来计算，选择合理的出价。
比如，你平时的盈亏平衡ROI是2.5，那么你就基于2.5的ROI来计算控制。
我们可以通过近7天的PPC和春节期间你头一天的PPC，还有你近7天的平均转化率，跟你的ROI目标来结合计算。
假设你近7天或者近14天的PPC是1.5，转化率是5%，ROI是2.2；
那么在转化率稳定不变的基础上，计算公式为：
（近7或近14天的ROI / 目标ROI ）* （近7或者近14的PPC）=新的目标PPC；
通过计算可知，要做到稳定在2.5的目标ROI，则新的目标PPC为1.32；
假设你当前的关键词基础出价是1.1，那么你的新的目标出价则是：
（旧出价/旧PPC）*新的目标PPC = 新的目标出价
1.1/1.5*1.32=0.97
你的新的目标出价就可以设置为0.97了；
春节期间从农历腊月25到年初五期间的转化率和PPC的变化很快，一个急剧的V字型，所以这段时间你的出价，则需要根据头一天和当天的变化，以ROI稳定为目标来控制了，只要ROI能稳定在跟平时差不多，就尽管去放大就好了。
[春节期间的客服和发货]
1、 春节期间一定要安排一个挂机客服。现在手机挂客服也很方便，实在不行就老板自己上。客服直接影响转化率，如果没有客服，你付费推广的效果也会大打折扣！
2、 春节期间的发货问题：当别人都不发货了，而你能发货，那么他只能从你这里买。所以你完全可以通过运费模板的设置，将春节期间照常发货的物流成本进行转移，适当收取运费差价，买家一般也都能接受！
春节期间中小卖家弯道超车的最好时机，如果能把握住，将为全年的运营打下一个坚实良好的基础！
而中小卖家在节奏的把控上，还有实操过程中遇到问题，比如付费拉升而免费没有跟着涨时怎么办？自己的计划数据现在到底算不算好？自己的链接到底能不能拉升，什么时候拉升，拉升幅度多少等这些细节问题上都容易迷失。要么错过节奏和机会，要么遇到问题无法解决。所以，如果你也有这些问题或者困惑，可以抓紧了解一下最新的《2022淘系最新购物意图+人群流转闭环玩法》。
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