[五金类目]店铺诊断分析详解

大家好，我是老莫

简单的文字，实用的话

今天分享一个类目的店铺诊断过程，通过这个店铺的诊断，对于同类目的店铺商家来说，希望可以有所帮助

这个类目一级是五金，三级是[机电五金]，主要拿店铺的主款来说

主关键词[增压泵]

首先说一下这个类目的大概情况

这个类目的自营占比不是很高，可数的几家，但是在搜索位上面，占比的SKU不少，在前面的几家竞品的情况也是差不多的，竞品的引流词也就是常规的几个，和下拉词是一样的，其中有2家介入了付费推广，3家都有活动上的分布，而且从活动的分布的排期周期来看的话，是有固定的排期的。

接着是三个常规的数据指标，首先是评价，这个分两极化，前面的坑位SKU的评价数量上面，多的评价数据，已经是破万的，少的话，是几千也有几百的，而这个情况是占多数的情况，销量上面前面几家是差不多的，活动的时候，能有20多单左右，日常的话，在8单左右，价格分布上面，主要有三个价格带，低价格分布在150-300，中价格分布在500-700，高价格分布在1000元以上。

从行业的前端数据上面来看要解决下面几个问题

一是链接的布局，这个关系到后面的坑位的布局，因为这个类目的自营和头部商家的产品SKU分布来看，我们想要拿更多的产量，计划至于要拿到4-6个位置，也是因为这个三级类目的特殊性，多数类目是很难拿到这个多的位置，计划搜索位置2-3个，广告位2个。

二是价格布局，上面三个价格带的产品的竞品SKU都是有产量的，哪怕是没有足够的评价数量，周期内都是有固定的产出的，所以三个价格带都要有产品链接出来，主推的可以维护足够的评价数量，非主推的链接，评价数量保证关键词露出页不是最低的数量就可以了

三是推广渠道上面，从头部商家的流量上面来说，快车流量，活动流量，搜索流量是重要，其中活动流量主要是类目小二这边，快车流量也涉及到上面说的坑位的布局，所以这个一定是要会玩的，重要的是快车里面关键词卡位技术，霸屏技术这两个方法就很有用了。

看完行业，我们再看一下店铺的情况

店铺的品牌是线下实力品牌了，对于熟悉这类产品的客户来说，品牌的下单影响是不会有很大的问题的，目前的问题在于只推了一款中部价格带的产品，关键词和头部的差不多，没大问题，流量渠道上面差两点，一个是没有活动流量，二是快车这边玩的有问题，投产不好，展现量有限。资金上面，公司对于推广的经费是充足的，但是因为是公司财务相关问题，是不同意一些电商操作的。需要看看店铺情况的，也愿意分享的，可以联系主页方式yuyan12341234

最后结合店铺和行业的情况，给出的几个调整的建议

类目的坑位布局

首先公司的资金实力是没有问题，同时也想在行业类目上面做到前面去，但是因为一些电商操作不给做，付费的经费是充足的，所以链接上面就可以多布局了，也就是拿到更多的首页的流量，主款的链接的价位也是头部的主链接价位，所以这个链接要主推，目前评价数量是第一解决的，其实要和头部链接保持，要拿到京东物流的标，否则在搜索流量上面的对标就会少很多，同时，付费快车这边需要增加大的投放，添加2个链接，一个是低价位的，一个是高价位的，再加上1个搜索广告位，一个京选店铺位置，一共是5个位置，前期操盘的时候，可以先先做主款，也就是先拿下3个位置，后面的中高价位的链接可以先放着维护评价基础，这步走完之后，再把位置顶上来。

活动流量渠道

首先可以明确这个类目的行业类目活动，是需要店铺坑产的，这个是和类目小二有沟通的，但因为公司自己这边的考虑，所以前期想要靠着店铺坑产来拿活动流量是不行的，得从其他方法入手拿活动的流量，尝试聊一些广告投放预算，这块可以保证月投放的广告费用的话，也是可以置换一些活动流量的，这个可以和类目运营沟通，因为活动权重是头部商家有的，那这块是必须要争取的，如果最后还是不行，那就得和公司这边说明实际情况，看公司这边是否可以灵活一下，当然这是下策

自营流量

行业里面的自营位置可以拿到很多的，同时头部几个品牌没有品牌实力去拿，自已公司的实力和品牌线下实力是完全可以尝试自营这块的入驻的，拿到这个位置，会有很高的类目品牌加权，对于搜索的帮助，是很大的，也符合公司的产品规划，所以这个自营店铺的申请入驻可以立刻着手去做的

付费布局

从头部商家的产量分布来说，日常的搜索量有限，快车里面看到主词的搜索量也是有限的，所以这个购物首页的流量，不建议去做，抓取的展现的机会很少，投产不会好看，所以关注做普通快车的关键词投放和京选。

工业品的话，产品专业度和客户的需求划分还是很清楚的，直投站外的一些专门的工业门户网站也是可以进行投放测试的。

展位，挑客的话，产品的类目是，对于这个渠道的客户不是很适合，没必要投放，同时京搜客可以尝试投放一波看看数据表现，因为公司维护了百度相关文本，所以这块可以尝试投几个关键词看看效果。