还有一种情况，我们明明不想买电饭锅，但是主播说买电饭锅送你一套切水果、切菜的刀具，有时候就是为了得到这个赠品反而决定购买了电饭煲。
其实，这就是所谓的有买有赠定价策略，要让粉丝感觉到自己一定要拿到“送”的赠品，买到就是“赚到”！
四、直播间产品定价定位
一般直播间产品可以按照定价划分为3大类：
1、福利款：
又名“钩子款”、“引流款”，一般指“1元包邮”、“9.9元包邮”等低价产品，虽然单看这类产品很难带来利润，甚至会直接亏损，但却可以为直播间带来大量粉丝，帮助直播间拉新，带动其它产品销量。
2、粉丝福利款
用来黏住粉丝，比如“实付满58元送护手霜”、“任意下单送面膜”、“限时限量”等相对低价又超值的产品。
比如，一款卸妆水，实体店卖69元，官方商城同款卖59元，直播间活动39.9元买1发2，49.9元买1发2+10个卸妆棉等。
49.9活动仅限粉丝团的人才能下单。而且仅限前10名粉丝购买，卖完就下架了，制造稀缺感和赶紧抢购的紧迫感。
3、利润款
利润款的商品分为两种，一种是组合（套餐）利润款，一种是单品利润款。
我们卖东西就是为了赚钱，而且也不能让粉丝认为你的直播间，就只有低价的东西，全部都是这种类型的低价产品，不能把粉丝的胃口养叼了。所以还有一款是利润款。
利润款的卖价一般不会太低，所以怎么成功的卖出去呢？
比如薇娅的直播间经常会出这样的组合套餐价：第一件99元，第二件49.9，第三件0元。所有人都知道，这样的价格拍三件最划算。
这就是阶梯式的降价，可能厂家给的价格就是平均价，比起直接定价，这种定价方式不但给了粉丝优惠力度大的感觉，还提高了人均购买数量。
作者：快来直播
来源：知乎
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