直播电商

凭借着庞大的日活用户群体，抖音在直播电商平台杀出了自己的流量康庄大道，吸引了许多品牌、明星的加入，然而最近却发布了一条让商家始料未及的新规：10月9日起，第三方来源的商品将不再支持进入抖音直播间购物车，小店平台来源商品则不受影响。公告还显示，从9月6日起，第三方平台来源商品直播分享需要通过巨量星图平台匹配直播带货达人。此前，相关负责人透露，这些政策仅针对直播带货，以进一步保护消费者权益，平台将加强直播带货管控。短视频仍可正常搭载淘宝、京东第三方链接商品。早在今年6月抖音就成立了电子商务中心，入局电商领域的...

传统的消费者购买旅程，从认知-调研-考虑-购买-推荐，有时可以长达数月。且中间任何一个环节都可能导致决策流程中断，而要重新触达流失的客户，更是难上加难！对于电商直播而言，刺激了消费者的购买决策的，很多时候并非完全是主播的人设，更多的时候远低于其他渠道的价格，“超低价”、“限量购买”、“秒杀”、“捡漏”才是促成交的终极杀器。头部主播在和品牌商洽谈的时候，经常出现对品牌商“全网最低价”的要求。许多品牌商借助头部主播带货，实际是亏本的，但是他们只是把部分放在其他渠道的预算推广置换到网红直播上，这也是为了提高自己...

抖音直播如何上热门？抖音直播上热门推荐规则是什么？抖音直播上热门小技巧有哪些？你是不是每天都在为这些问题绞尽脑汁？最近我们也正在做直播带货，摸索近半年时间，总结出了一套适合新手的抖音直播上热门玩法，而且还免费。今天这篇文章就来详细说说抖音直播如何上热门以及抖音直播上热门推荐规则，同时给你分享10个小白也能轻松上手的抖音直播上热门小技巧。01抖音直播上热门推荐规则在了解抖音上热门推荐规则之前，我们先来看看抖音直播间流量的四大来源：1.粉丝关注通过粉丝推荐和关注页面进入直播间；2.推荐页推荐页的直播流量包括两...

直播已经是近年来增长最快的新经济业态。2019年，淘宝直播上诞生了177位带货超过1亿的主播，商家直播也在快速崛起。据阿里财报数据显示，商家直播已经占淘宝直播GMV的六成以上。直播引导的商品打开率和进店率超过60%，这一效率是其他任何引流方式都无法实现的。很多商家除了和主播达人合作以外，纷纷也开始直播，但却苦于没有流量，每天只有几十个人观看。我们该怎么为直播间获取更多流量？获取流量的方式有两种，一种是免费流量，一种是付费流量。一、免费流量1.直播内容引流（1）直播账号包装将直播信息展示在账号信息中，例如周...

提高直播间人气的方法有很多，比如提升主播口才能力，营销策划一次成功的热点等等，但是这些提升都需要长期的实践和积累，那有没有什么方法能够快速提高直播间人气呢？今天小编就教你一套非常简单的方法，希望对你有所帮助。首先大开流量补补或者海淘流量观网，设置直播间评论加购任务，注意要分频次；其次根据设置好的时间安插下单信号。比如你是卖化妆品的，就可以再评论区收到“他家的眉笔老好使了！”这种维护来的评论后回复“对，去年都卖断货了”等等（话术比较灵活，可以根据产品需要回复），这样直播间其他受众就会被这种推荐感染，引发从众...

自2020年10月正式封杀第三方外链至今，抖音电商可谓动作频频，其中较为重要的两条分别指向电商的另外两个重要组成部分：带货端（核心指：主播/达人）和流量端（核心指：广告）。01、针对带货端：上线保证金政策10月20日，抖音上线商品分享功能保证金政策，想要保留抖音商品分享功能的创作者需缴纳500元保证金。在抖音的电商生态中，创作者想要通过短视频或直播带货，必须要开通商品分享功能，该功能等同于开通了创作者的“卖家资格”。看似只是500元的保证金，实际上是有效提高了创作者端的带货门槛。不仅会清理掉一大批已开通橱...

带货日榜：本期电商直播带货日榜（12.9），三大平台TOP20主播总销售额为4.43亿元。三大平台中，淘宝TOP20总销售额为2.3亿元，快手TOP20为2.34亿元，抖音TOP20为1.8亿元。总榜TOP20主播销售额均破千万。淘宝“薇娅viya”以5601万销售额夺冠。1.总榜Top20薇娅夺冠12月9日，三大平台top20主播的总销售额为4.43亿元。这期，上榜主播销售额都在千万以上，上榜主播最低GMV为1006万。薇娅回归，以5601万销售额夺冠。亚军并不是李佳琦，而是快手的“阿浩”，销售额为51...

看着李佳琦、薇娅的带货流量那么大，你觉得商家是不是赚得盆满钵满，其实不尽然，我们要先了解直播带货的商业模式是什么？目前，商家和网红的合作模式分为两种，服务费加佣金和纯佣金合作。具体数据分析来看：服务费加佣金，服务费一般在几千到几十万不等，根据网红的粉丝量来决定，佣金则是15到20个点；而如果和知名直播网红合作，40万服务费加销量的20个点。而纯佣金合作的话是多少个点呢？是50个点！这也就是说，货品的主要利润已经被知名网红拿走了。如果是彩妆类、护肤品类的话，利润可以达到90%，这类货品还可以支持。但是对于零...

引言最近，蚊子会的公众号，发布了一篇文章，详细罗列了直播数据上的一系列问答，看完之后，我觉得对我还是挺有帮助的，今天我抽一些问题，转述分享给你。第1问：直播间观看次数和直播间游览次数为什么会有差异？直播间游览次数，包含用户在直播间点击宝贝后，退回到直播间的次数，而且观看次数不含退回次数，所以一般情况下，游览次数会大于观看次数。两者差距越大，代表通过你直播间进入到宝贝详情页后，又返回直播间的人比较多，说明是比较优秀的直播间。如果出现游览次数低于观看的情况，一般都是由于数据异常，游览次数总体来说是更加准确的统...

拍卖，是一个古老的行业，奉行着“价高者得”的原则，成为经济交易活动中，很重要的一个板块。近期有官方消息称，为了增加淘宝直播的可看性和互动，官方将推出直播拍卖功能，下面就来和大家分享下淘宝直播拍卖功能怎么申请!卖家端使用直播-增价拍组件需要先安装淘宝直播-主播版App。如已安装淘宝直播-主播版App，版本号必须在2.3.4以上，如果低于该版本号，可以重新下载淘宝直播-主播版App(版本号可以在淘宝直播-主播版App中的我的-设置里看到。卖家端直播-增价拍组件暂时只支持安卓手机，请您提前准备。卖家端使用直播-...