相较2020年“年货节”只有淘宝直播和快手的“单调”,2021年的年货节显得格外热闹,抖音、小红书等纷纷加入战团。针对年货节,直播电商界的三大主力——抖音、快手、淘宝直播正蓄势待发。机构、主播和商家入场,GMV的比较不可避免;除此之外,服务商、品牌方等角色的竞争,也将成为平台成绩单的一部分。抖淘时间同步,快手拉长战线抖音此次年货节将从2021年1月4日持续到1月20日,活动期间共分为三个阶段:分别为1月4日-6日的“抖音新年购,买遍全中国”,7日-13日的“抖音贺新年,品类大狂欢”,还有14日-20日的“...
更新时间:2022-08-20标签: 直播直播电商直播带货 全文阅读在2021年,商家做电商直播应该转变思维,将卖货放到一边,先认真做内容电商,可为后续的直播带货做铺垫,毕竟长期看同一类型的直播卖货内容,观众也是出现疲态的。那么电商直播如何做内容呢?1、找准用户定位在直播中购物的大多数是90后的年轻人,追求新奇好玩是他们的特性。2、选取热门话题在直播中,主播可以通过当前年轻人最关注的或最感兴趣的热门话题跟观众进行解读互动,话题如省钱、变美等,结合这些与当下年轻人有共鸣的话题,解读这些年轻人的消费方式,引起他们的共鸣,从而为品牌趋势定调。3、用好直播套路直播套路——结合当前...
更新时间:2022-08-20标签: 直播直播带货直播电商 全文阅读电商直播的解读1、电商直播的定义2、传统电商VS直播电商3、电商直播中的三要素:人、货、场3.1对“人”的分析3.2对“货”的分析3.3对“场”的分析4、电商直播产业链中的参与主体和运作流程分析4.1电商直播产业链模型图5、几大主要布局电商直播业务的平台6、主要电商直播业务平台布局的进程情况7、淘抖快三个平台进行分析对比7.1淘抖快平台对比表8、电商直播中的收益分成模式8.1电商直播收益分成模型图二、组织结构与岗位分工架构1、组织结构设置2、岗位分工架构划分2.1如何做人员规划方面2.2电商直播中的岗...
更新时间:2022-08-20标签: 电商直播电商带货直播电商带货直播直播带货 全文阅读抖音直播带货营业额如何提高?我们所听到的带货直播,往往伴随着几百上千万、甚至上亿的销售额。而实际中,很多主播的销售额,能达到十几万已经算是翘楚。在这样的背景下,提高抖音直播带货销售额,就成为众多主播所追求的最终目的了。下面我们将总结整理的这份,打造100w+营业额的直播带货营销方案分享给大家。1、少卖货、多互动很多新人主播在刚开始直播时,会因为急于求成,而犯一个常见的错误——少互动,多卖货。而如果一场直播下来,除了卖货就是卖货,那将毫无趣味可言,甚至会引起观众的反感,适得其反。就算是李佳琦、薇娅这样的大主...
更新时间:2022-08-20标签: 直播直播带货直播电商 全文阅读这事要从中秋节说起。回家的时候,被家里的小妹安利关注了某淘宝直播,卖女装的,说是价格很便宜,质量还不错。众多的淘宝直播就这样,开始了这一段被“中毒”的淘宝直播之旅,真的有毒,建议慎重关注!但作为一个产品运营人,除了“中毒”之外,我又开始了乱想,为什么会上瘾呢?主播是如何做到让大家那么喜欢来看的呢?衣服这么便宜,主播靠什么赚钱呢?就这样,抱着一个安慰自己不浪费时间的理由——拆解该主播直播的套路,潜伏在直播间,观察主播、粉丝的情况,当然有时候也忍不住剁手了。好吧,实情是已剁手了几十件了。下面,就是安慰自己不浪...
更新时间:2022-08-20标签: 直播直播电商直播带货直播间运营 全文阅读还是先简单讲一下经历,再讲看法心得,再有结论(结论是重点一定要看)。简单做个自我介绍,89年,无背景,父母做服装生意。工作几年后开始创业,经历过几次创业失败,最后做的是互联网开发项目。公司熬了三年,第四年开始盈利,效益还不错大概每年100w左右纯利润,30个人左右。18年下半年,自己心里觉得只有一个公司抗风险能力太弱,所以开始跟我朋友(河北某知名互联网公司,公司100人,好记叫做小D)开始研究抖音,准备拓展第二条战线,我们两个都是那种不怕死的创业者,有想法了就马上实践,这也开始了我们最痛苦的几个月。起初我...
更新时间:2022-08-20标签: 直播抖音抖音直播直播带货直播电商 全文阅读电商带货主播岗位胜任素质模型:追求卓越能力文章来源于原创课件:《秋白:电商带货主播培训课程》能力定义:对工作设定较高标准并持续改善和不断挑战能力分级行为描述:1.有把工作做好的愿望,能够努力工作;2.有把工作做得更好的愿望,能够设定较高的标准并完成目标;3.有把工作做得出色的愿望,能够设定高标准的目标并完成。...
更新时间:2022-08-20标签: 电商直播直播电商直播带货带货直播带货主播 全文阅读电商带货主播岗位胜任素质模型:责任感文章来源于原创课件:《秋白:电商带货主播培训课程》能力定义:热爱主播职业,有良好的职业道德和强烈的职业使命感,认识到自己的工作在团队中的重要性,把实现团队的目标当成是自己的目标。能力分级行为描述:1.想把工作做好,努力工作以符合工作上要求的标准,根据一般职责要求,基本完成工作目标;2.工作符合管理上的标准,能够较积极的投入到工作中,承担责任,态度认真,严格执行工作标准,有较高的自觉性;3.热爱本职工作,根据团队的战略目标和实际工作要求设立自己的工作目标,衡量工作是否优异...
更新时间:2022-08-20标签: 电商带货直播电商直播带货直播主播 全文阅读要想直播效果好,直播带货话术少不了。但是我敢肯定,90%做直播的童鞋,都不知道正确有效的直播带货话术应该怎么说。你不是李佳琦,一个劲的说“买它、买它、买它”,不仅起不到成交的作用,很可能还适得其反;你也不是薇娅,送不起昂贵的手机、现金、各种品牌产品送送送;作为普通人,可以一键套用,能够让直播间粉丝快速下单的直播带货话术有哪些呢?同时,我们不只是给你分享简单的直播带货话术,还会把话术背后的销售逻辑给你讲清楚、道明白、说透彻。让你看完这篇文章之后,从此以后在直播间游刃有余,粉丝看了就想买。01、留人话术直播间...
更新时间:2022-08-20标签: 直播直播带货直播电商直播带货话术 全文阅读电商带货主播岗位胜任素质模型:善于倾听能力文章来源于原创课件:《秋白:电商带货主播培训课程》能力定义:在直播间与消费者的交流中能关注消费者的需求,在充分理解消费者需求的基础上提出自己的建议并被消费者接纳能力分级行为描述:1.理解消费者言语的真正意图,并能将消费者言语的内容和情感反传给消费者,增强沟通的影响力,从而达成交易;2.能关注到消费者言语内容外的感情特征,知道消费者的真实自身感受;3.专心听消费者言语,在与消费者的沟通中能理解顾消费者的话语信息和真实意思,了解消费者传递信息的实质性内容。...
更新时间:2022-08-20标签: 电商直播直播带货带货直播带货主播直播电商 全文阅读