福利款就是不需要大脑盘算的款，比如9块9两箱牛奶，不管是什么牛奶，人家都会觉得很便宜。比如29块9的羽绒服，人家一听就知道是很大的福利，这种款才是真正意义上的福利款，当然这些款是亏钱的。
所以，我们用这些款做福利款，买的不是流量而是转化率，当然价格也不要太低，这会牵涉到UV价值很低，或者牵涉到其他违规，比如一毛钱的口红，这种价格太低的就不要。
课后思考
如果在一个直播间里，福利款太多，会导致客单价太低，转而UV价值太低，你有什么方法，兼顾UV价值和转化率吗？
欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！
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