过去，传统的企业级软件产品通常用于专业人员，界面展现和操作体验并不友好。进入SaaS时代，产品的设计必须要从体验入手，不仅要美观，还要轻松上手。对商越来说，从产品端，一线人员看到的就是商城，无论是页面展现形式还是操作体验都非常简单，上面所有的商品由采购团队运营，和供应商签订协议。
现如今，经济处于下行区间，企业上下都已经做好了过苦日子的准备。从老板角度，除了关心如何开源创收，同样关注企业运营成本怎么降低做大化实现节流。在一切向效率看齐的竞争格局下，花钱的部门显得格外引人瞩目。比如，采购部。随着企业加速转型升级，打造数字化企业的呼声愈发高涨。采购作为企业的重要部门，非常关心如何在有限的人力资源投入下最大限度优化采购流程，实现老板关心的降本增效，从而实现自我价值。不难发现，从高层到执行层，都对采购改革有了更深入的认识和诉求，实现采购的数字化转型无疑是提升采购效率的不二法门。
后记：
▎个人购买与企业采购
现代社会，人类要通过交易行为来满足自己生活的需求，而将交易行为映射到企业行为上，就是采购与销售。企业采购与人进行购买，在本质上虽然一样，都是通过货币来换取等价物，但在实际操作的过程中却有着天壤之别。个人在买东西的时候，首先是寻找市场.如果是以传统的方法，则往往是当面通过对商品的观察以及与卖方的询问及交流，或者进行试用后，综合品质、价格、外观、相关服务等等因素，最终做出决策并完成交易过程。在通过C2C或者B2C平台进行购物的时候，则往往是直接通过平台的搜索引擎完成对目标的筛选过程，并通过聊天软件完成与卖方的交流过程，最后通过平台或第三方的支付软件完成支付过程。
而对于企业采购，尤其是大企业采购而言，这个过程则相对复杂的多。企业通常会有一套完整的系统流程来进行采购工作，一般性步骤包括供应商认证、寻源比价、签订合同/协议、订单、发运、仓库收货、结算对账、发票、三单匹配、支付等步骤。
▎企业采购与互联网
作为中国最成功的电子商务平台，阿里巴巴在初创时期为其用户所提供的服务，就是B2B的商业模式，以“中介”性质作为黄页为双方牵线搭桥提供信息和联系方式。作为全球性的批发贸易平台帮助阿里巴巴赚到了第一桶金，才有了后来的B2C、C2C平台如淘宝、天猫，以及属于自身的第三方支付平台——支付宝。近些年阿里巴巴的发展可谓是如火如荼，马云先生借阿里成功登顶了中国首富。可在后续对其他业务的开发和投入不断提高的时，作为最早起家的B2B业务，阿里却并没有对其投入大量的资源进行进一步的开发。所以直到现在我们看到的阿里巴巴网站，依然保持着和最开始阶段几乎相同的业务范围。作为B2B老大哥的阿里巴巴尚且如此，国内其他的B2B平台几乎更是无人考虑对业务的深度开发。近些年仅有的几个，也是仅限于小范围行业的，如钢铁行业的“找钢网”、“五阿哥”，煤炭行业的“煤炭行业网”，塑料行业的找塑料网，以及鲜花行业的宜花科技。
近些年来，我们已经切身体会到了互联网对于人类生活方方面面的改变，但扩大B2B平台的服务范围，提高服务质量，乃至通过互联网影响整个采购供应链，却一直无人提及。这其中，很大的一方面因素就是大企业采购活动的复杂性、专业性，以及交易无法得到有力的安全保障。如果说几年前，由于商业活动中许多环节的数字化还达不到技术的支持。那么今天，云计算、大数据、物联网、人工智能等等技术的趋于成熟，已经为B2B行业的改革提供了应有的所有支持。互联网对价值链的改造将是从销售环节开始，逐步发展到对于企业采购环节的改造。而互联网采购是推动供给侧改革的最有效方法。
