前面我们聊了短视频里面的一个误区，一个极大的误区。这个误区至少现在抖音里95%的人还踩着这个坑。
你是不是学人家大主播在那里过款？
什么叫过款？
就是在直播的过程当中，一个款一个款的在过。
越过款越没人来，认为直播间就是组织好一盘货，然后一个款一个款的过。
你去看那些做不起来的直播间，基本上都这么在干。那些做起来的直播间也让你摸不着头脑。因为确实看到的浮在面上的这些主播，基本上都是一些比较优质的大主播。但是你去学人家大主播过款，绝对是一过一个死。
1.为什么这么说？
很多淘宝主播过来的，淘系过来的很多，真的是没有做起来的。很多淘宝主播一到抖音就死翘翘了。
讲一个逻辑，就是抖音的直播广场。首先给你的是展现，给完你展现以后，能不能够去形成点击，系统不管。这个不是系统的事情，这是你自己的人货场组织起来的情况去决定能不能够带来展现。
然后点击后就是涉及到在直播间里面的停留，互动，点击购物车，然后去购买，这个叫做转化。
最后会产生一个销售额，甚至产生售后的这些指标。这是整个的过程。
抖音在给我们做展现的时候，每一分钟都在给我们做展现，1分钟，第2分钟、第3分钟、第4分钟、第5分钟，第6分钟，第100分钟。
这个是我们六点七英寸的屏幕，我们的产品和主播是不是放在正中间这个位置。
你去组织一盘货，比如说有1号链接，2号链接、3号链接，4号链接，组织了50个款。
请问一个问题，50个款每一个款的转化率，每一个款吸引点击的效率是一样的吗？
他们一定是不一样的，里面一定会有一到两个叫做大爆款，一定会有一些，比如说3到5个叫做次级的爆款，就是可以跟大爆款去补充的。那么剩下其实70%到80%的款其实都是一些平销款，不是别爆的这种款就是一些绿叶。剩下可能还有10%是这种滞销的款。
你们现在过款的过程当中，其实你们在做一件事情，这一分钟的时候，你们拿了明星款去对应这一分钟是你的1号链接，比如说是你们家最大的大爆款，你用你的明星款去对付了，第1分钟到第二分钟的这个展现。那么你在第1分钟和第2分钟里面，你的整个点击，比如说我给你打100分，但是你到后面去过款，到后面开始过2号款、3号款、4号款、5号款逐渐中间有很多款，其实都不是特别好卖的一些款。
