所以，SaaS的繁荣必须满足两个条件：
a、企业有硬需求（时代发展中的被动因素，用户教育并不能改变其现状）；
b、在需求下，回归产品，通过产品价值而不是主要依靠用户教育等其他方式打动企业经营者（SaaS企业可掌握的主动切入点）。
显然，做好第二点是必然选择，例如，像Oracle这样的国际公司，敢于将利润的35%投入在研发上，但大多数国产厂商过去只是把这笔钱花在营销和公关上，真正用在提升产品、给用户创造价值上资金少之又少。
随着环境的进化，a条件已经具备，加之SaaS越来越走向成熟，b条件的实践上也出现了iWorker工作家这样的把60%的开支用于产品研发的SaaS厂商。整体而言，当下SaaS面对的企业认可度已经明显提升，采购意愿前所未有，超大金额的合同不再罕见。不少SaaS从业者在交流中都流露出对“温暖”的感知，这温暖既不来自同行们铺天盖地的宣传，也不来自投资机构蜂拥而至的热情，而是在企业决策更加理智、周期更长、内外部环境双向影响等情况下，悄无声息迎来了市场的春天。
2、需求公约数是主动进取的法门
在确定SaaS行业大势下，如何做好产品、在竞争中脱颖而出就有了方向。被动性质决定SaaS必须随企业发展的管理痛点而动，如此才是所谓“产品价值”的“价值”二字的体现。
既然是从服务角度观察SaaS，就要尊重和了解被服务的对象，在互联网上面对更广泛的企业群体，必须找到它们的管理痛点，其实就是找到企业核心需求的最大公约数。如果说企业服务市场之前所获得的成绩主要依靠财务软件，那么目前SaaS市场腾飞必须找到一个大部分企业的共鸣的核心痛点。
在此本文不做预言，但不可否认的有两点，在未来相当长的时间里，是中国企业服务需求的主旋律：
a、现在的中国仍然是个制造大国，人力成本的上升，是“牵一发而动全身”，提高人力效率，“人尽其用”一定是核心需求点之一。
b、尽管经济增长放缓，但消费力依旧旺盛，供应链及生产流通体系的“物畅其流”会是另一个核心需求点。
3、解决云服务落地关切需要创新思维
一旦企业从无关的观察者角色（SaaS行业的被动状态）转变为需求迸发大规模采购SaaS服务的角色时，深度的接触让它们对云端软件服务有了更多追求，既要有高效率工作，又能保证数据安全成为服务能否落地的主要考量，如何让SaaS的优势与企业现状相结合，是每家从业公司的课题。
行业目前的做法有很多，这其中有一种“混合/多重云”的方式颇为行之有效：将产品通过云端实现公有，企业自身的业务数据则独立封装，从而实现创新、灵活与数据安全之间的平衡。既保证了私密性，又使得服务安装与升级都能自动完成，并且以企业资产的形式存在，而不是开支。可谓一石三鸟。
